تاثیر یک ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط (مقاله ترجمه شده)

چکیده

ارتباط بین مشارکت و عملکرد به طور فزاینده ای توجه را به خود جلب می کند. تحقیقات موجود بر روی سطح شرکت متمرکز است، در حالی که نیاز به تحقیق در مورد جنبه های فردی مشارکت، مانند طرز فکر مشارکتی وجود دارد. برای کاهش این شکاف تحقیقاتی، ما نقش تعدیل کننده آرزوهای رشد را در رابطه بین ذهنیت مشارکتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط بررسی می کنیم. ما فرضیه های خود را بر روی نمونه ای از 273 شرکت کوچک و متوسط آزمایش می کنیم. نتایج مطالعه تجربی ما نشان می‌دهد که رابطه بین ذهنیت رقابتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط مستقیم نیست، بلکه با آرزوهای رشد تعدیل می‌شود. نتایج نشان می‌دهد که در حضور آرزوهای رشد بالا، طرز فکر تعاونی عملکرد را در شرکت های کوچک و متوسط کاهش می‌دهد، در حالی که اگر آرزوهای رشد کم باشد، ذهنیت مشارکتی عملکرد را بهبود می‌بخشد. نتایج این مطالعه با تمرکز بر سطح فردی و با نشان دادن اینکه تأثیر یک طرز فکر مشارکتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط بر اساس آرزوهای رشد مربوطه متفاوت است، به ادبیات مشارکت کمک می کند.

مقدمه

علاقه پژوهشی به مشارکت در حال افزایش است (بوونکن، فردریش، و کراوس، 2020؛ کریک و کریک، 2021؛ چاکون، کلیماس، و ماریان، 2020؛ گرنشایمر، کانباخ، و گاست، 2021؛ زو، یانگ، ژانگ، و گوو، 20 ). مشارکت به همکاری و رقابت همزمان بین شرکت هایی با هدف ایجاد ارزش اشاره دارد (گنیاوالی و رایان چارلتون، 2018). Coopetition همچنین به عنوان "رابطه متناقض بین دو یا چند بازیگر به طور همزمان درگیر در تعاملات مشارکتی و رقابتی ..." توصیف شده است (Bengtsson & Kock, 2014, p. 182). به دلیل فعالیت‌های مخالف همزمان همکاری و رقابت، تنش ذاتی در رقابت وجود دارد (Czakon, Srivastava, Le Roy, & Gnyawali, 2020) و بنابراین تمرکز بر مدیریت و عملکرد رقابت مهم است (Bouncken et al. .، 2020؛ Czakon، Klimas، و Mariani، 2020)

تحقیقات مشارکتی موجود معمولاً دیدگاهی در سطح شرکت اتخاذ کرده است، که این پتانسیل را دارد که نقش ادراکات، نگرش‌ها و انگیزه‌های مدیران فردی را در تأثیرگذاری بر رقابت سطح شرکت، رشد شرکت و عملکرد شرکت کم‌رنگ کند. تعداد فزاینده ای از مطالعات بر جنبه های سطح مدیریت فردی مشارکت، مانند مسائل شناختی مانند طرز فکر (McGrath, O'Toole, & Canning, 2019) و حس سازی (LundgrenHenriksson & Tidstrom, ¨ 2021) تمرکز می کنند. این مطالعات اهمیت دیدگاه ذهنی مدیران را آشکار می کند و خواستار تحقیقات بیشتر در مورد سطح فردی رقابت است. این مطالعه به آن حوزه کمک می کند، به ویژه با تمرکز بر رقابت، رشد و عملکرد در سطح فردی از دیدگاه مدیریتی ذهنی.

پیشینه نظری

مطالعات اخیر همکاری با تعاملات و نتایج مشارکت مرتبط است (گرنشایمر و همکاران، 2021). تا آنجا که به تعاملات مربوط می شود، یک زمینه فعلی و به ندرت مطالعه شده به سطح فردی مربوط می شود و به موضوعاتی مانند ادراکات مدیریتی (Czakon & Czernek-Marszałek, 2021)، احساسات (Raza-Ullah, 2020) و طرز فکر (Crick, 2021)؛ رضاالله، 2020) مربوط می شود. برای مثال، مطالعات نتایج حاصل از رقابت به عملکرد مربوط می شود (کریک و کریک، 2020). این مطالعه به ذهنیت مدیریتی فردی و تأثیر آن بر عملکرد برای جبران شکاف فعلی در دانش تحقیق می پردازد.

فرضیه ها

مدیریت موفق و کارآمد رقابت می تواند با عملکرد شرکت مرتبط باشد. با این حال، یک بحث مداوم در مورد رابطه بین مشارکت و عملکرد وجود دارد (به عنوان مثال، کریک و کریک، 2021؛ رضاالله، 2021 را ببینید). تحقیقات قبلی نشان می‌دهد که رقابت می‌تواند هم عملکرد شرکت را بهبود بخشد (به عنوان مثال، Bouncken & Fredrich، 2012؛ Crick & Crick، 2021؛ Park، Srivastava، & Gnyawali، 2014) و بدتر کردن آن (به عنوان مثال، Kim & Parkhe، 2009; Nieto را ببینید). سانتاماریا، 2007).

روش تحقیق

جمع آوری داده ها و نمونه

داده ها از شرکت های کوچک و متوسط فعال در صنایع تجاری، تولیدی، خدماتی یا ساختمانی در یک منطقه جغرافیایی خاص در فنلاند جمع آوری شده است. منطقه جغرافیایی برای محدود کردن تعداد شرکت های دعوت شده برای شرکت در مطالعه استفاده شد. داده ها از طریق یک نظرسنجی مبتنی بر وب جمع آوری شد. در مجموع، 1005 شرکت کوچک و متوسط برای شرکت در نظرسنجی دعوت شدند. این مطالعه یک رویکرد پاسخ‌دهنده کلیدی را اعمال کرد، که عمدتاً از مدیران اجرایی دعوت می‌کرد تا به عنوان پاسخ‌دهندگان کلیدی عمل کنند. در مجموع 306 پاسخ دریافت شد که در میان آنها 15 نماینده شرکت چندین بار به نظرسنجی پاسخ دادند، به این معنی که پاسخ های همپوشانی باید حذف می شدند. چهار پاسخ دهنده نام شرکت خود را ذکر نکردند و این پاسخ ها نیز حذف شدند زیرا ما نمی توانستیم اطلاعات مالی شرکت ها را بدست آوریم. نمونه نهایی از 273 شرکت کوچک و متوسط تشکیل شده است، به این معنی که نرخ پاسخ برای نظرسنجی 27٪ بود.

نتایج

فرضیه ها با استفاده از تحلیل رگرسیون تعدیل شده با نرم افزار Stata 15.1 مورد آزمون قرار گرفتند. جدول 1 همبستگی بین سازه ها، میانگین ها و انحرافات استاندارد را نشان می دهد.

بالاترین همبستگی بین متغیرهای مستقل 0.19- است (جدول 1) و تجزیه و تحلیل عامل تورم واریانس (VIF) نشان می دهد که مقادیر برای همه سازه ها به طور قابل توجهی زیر مقدار آستانه 10 باقی می مانند (به عنوان مثال، Hair et al., 2014 را ببینید). بالاترین مقدار VIF 2.5بود. این نتیجه نشان می دهد که چند خطی بودن موضوعی در مدل تحقیق نیست.

بحث و نتیجه گیری

پژوهش حاضر تأثیر ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط و نقش تعدیل کننده آرزوهای رشد را بررسی کرده است. یافته های مطالعه ما به تحقیقات رقابتی مرتبط با ارتباط بین ذهنیت مدیریتی و عملکرد شرکت کمک می کند. نتایج مدل تحقیق ما نشان می‌دهد که ذهنیت رقابتی به طور مثبت با عملکرد شرکت های کوچک و متوسط مرتبط است. این یافته با مطالعات قبلی مانند کریک (2021) و مک گراث و همکاران همسو است. (2019)، به این معناست که زمانی که مدیریت شرکت دارای ذهنیت رقابتی باشد، می توانیم عملکرد شرکت های کوچک و متوسط را پیش بینی کنیم. ارزش مطالعه ما در تمرکز بر شرکت های کوچک و متوسط و استفاده از تحقیقات کمی با نمونه بزرگ نهفته است. این ترکیب در مطالعات مشارکتی موجود نادر است و برای رسیدگی به درخواست‌های اخیر برای تحقیقات مرتبط با شرکت های کوچک و متوسط و روش‌های تحقیق کمی انتخاب شده است.

در حالی که رشد به عنوان یکی از مزایای مشارکت شناسایی شده است (به عنوان مثال، بنگتسسون، اریکسون، و وینسنت، 2010؛ پادولا و داگنینو، 2007 را ببینید)، موضوع رشد در زمینه مشارکت کم مطالعه نشده است (به عنوان مثال، لچنر و همکاران را ببینید. .، 2016). سهم اصلی ما در تحقیق مشارکتی در این است که نشان دهیم ذهنیت رقابتی سطح مدیریت با عملکرد سطح شرکت مرتبط است. به طور خاص، ما با نشان دادن نقش تعدیل کننده آرزوهای رشد بین ذهنیت مشارکتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط، به تحقیقات مشارکتی کمک می کنیم. نتایج ما نشان می‌دهد که آرزوهای رشد به طور منفی رابطه بین ذهنیت رقابتی و عملکرد شرکت را تعدیل می‌کند. نتایج نشان می‌دهد که آرزوهای رشد بالا منجر به کاهش عملکرد شرکت در هنگام افزایش سطح ذهنیت رقابتی می‌شود.

آخرین نتیجه از این جهت جالب است که با نتایج برخی مطالعات قبلی مغایرت دارد. به این ترتیب، این یافته مکمل تحقیقات قبلی در زمینه شرکت های کوچک و متوسط است. یافته‌های ما ممکن است با چالش‌ها و تنش‌های مربوط به ذهنیت مشارکتی توضیح داده شود. مدیران ممکن است ببینند که رقابت مستلزم سرمایه گذاری تلاش و منابع قابل توجهی برای جلوگیری از نشت ناخواسته دانش و رفتار فرصت طلبانه است (به عنوان مثال، Solitander & Tidstrom، ¨ 2010). بنابراین، آرمان‌های رشد قوی ممکن است مانع عملکرد شرکت شود، حداقل زمانی که به نظر می‌رسد که ذهنیت رقابتی با چالش‌ها، تنش‌ها و تقاضای قابل‌توجهی برای منابعی همراه است که در غیر این صورت می‌تواند به ارائه آرزوهای رشد و سطوح بالای عملکرد اختصاص داده شود. تا حدودی، این یافته تحقیقات قبلی را گسترش می‌دهد و استدلال می‌کند که طرز فکر مشارکتی مستلزم پذیرش تنش‌های رقابتی، پذیرش تعارض، تنوع و تنوع است (Czakon، Klimas و Mariani، 2020؛ لو، 2007). آرزوهای رشد بالا با اولویت‌بندی و کاوش فعال و استفاده از فرصت‌های رشد همراه است (به‌عنوان مثال، Eide و همکاران، 2021 را ببینید)، که به طور همزمان ممکن است دلالت بر این داشته باشد که تلاش کمتری برای سرمایه‌گذاری منابع و تعهد به رقابت اختصاص داده می‌شود.

این یافته که آرزوهای رشد بالا در شرایط خاص می تواند مانع عملکرد شود را می توان با ماهیت ذهنیت رقابتی نیز توضیح داد که مستلزم درک و پذیرش همکاری و رقابت همزمان است. مدیرانی که دارای طرز فکر مشارکتی هستند، ریسک و تنش ذاتی مرتبط با رقابت را تصدیق می کنند و بنابراین ممکن است مایل به پذیرش ریسک بیش از حد مرتبط با رشد باشند. در نتیجه، آنها ممکن است اهداف رشد بیش از حد جاه طلبانه را دنبال کنند که می تواند عملکرد را به خطر بیندازد (Stam, Suddle, Hessels, & Van Stel, 2009). طبق گفته هایوارد، شپرد و گریفین (2006)، آرزوهای رشد بالا ممکن است منجر به اعتماد بیش از حد شود که می تواند بر عملکرد شرکت تأثیر منفی بگذارد.

در سطح کلی، این یافته آخر نشان می دهد که آرزوهای رشد در سطح شرکت به شدت بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط تأثیر می گذارد. ذهنیت رقابتی در بین مدیران به خودی خود برای پیش بینی و تأثیرگذاری بر عملکرد کافی نیست. برخلاف موارد فوق، نتایج ما نشان می‌دهد که اگر یک شرکت آرزوی رشد یا آرزوی سطح پایین نداشته باشد، عملکرد شرکت زمانی بهبود می‌یابد که ذهنیت رقابتی تقویت شود. هنگامی که شرکت‌هایی با آرزوی رشد کم یا بدون تمایل به رقابت مشارکتی می‌پردازند، ممکن است بتوانند منابع لازم را اختصاص دهند و عملیات خود را برای همسویی با الزامات یک رابطه مشارکتی تنظیم کنند. بنابراین چنین شرکت هایی ممکن است عملکرد را بهبود بخشند. این پیشنهاد مطابق با نتایج Abernethy و همکاران است. (2021) که طرز فکر یک مدیر با شیوه های مدیریت منابع آنها مرتبط است. مطالعات شرکت های کوچک و متوسط قبلی نشان داده است که عملکرد شرکت های کوچک و متوسط تحت تأثیر ویژگی‌های شرکت، استراتژی آن و محیط خارجی که در آن فعالیت می‌کند (به عنوان مثال، Ipinnaiye، Dineen و Lenihan، 2017 را ببینید). مطالعه ما نشان می دهد که عملکرد شرکت های کوچک و متوسط تحت تأثیر رواج یک ذهنیت مدیریتی است که می تواند ویژگی ها و استراتژی شرکت را منعکس کند. علاوه بر این، مطالعه ما تأثیر تعدیل آرزوهای رشد را تأیید می کند، که ممکن است تحت تأثیر محیط خارجی که شرکت های کوچک و متوسط در آن فعالیت می کند، باشد زیرا شرکت های کوچک و متوسط ها تمایل دارند استراتژی های خود را در پاسخ به تغییرات محیط خود تنظیم کنند (Ipinnaiye et al., 2017).

مطالعه ما همچنین نشان می‌دهد که رابطه بین مشارکت و عملکرد مستقیم نیست، بلکه در مورد ما با آرزوهای رشد تعدیل می‌شود، اما عوامل تعدیل‌کننده دیگری نیز وجود دارد (به عنوان مثال، کریک، 2019b؛ Yan، Dong، و Faems، 2020). مشارکت به عنوان یک حوزه تحقیقاتی هنوز نسبتاً جوان است و تأثیرات مشارکت بر انواع مختلف عملکرد تحت شرایط مختلف اخیراً توجه تحقیقات را به خود جلب کرده است (رضا الله، 2020؛ یان و همکاران، 2020). مطالعه ما با بررسی آرزوهای رشد در میان شرکت های کوچک و متوسط و اثرات آنها بر عملکرد سطح شرکت به این علاقه تحقیقاتی اخیر کمک می کند.

5.1. مفاهیم مدیریتی

از منظر مدیریتی، یافته های مطالعه ما ثابت می کند که رقابت می تواند عملکرد شرکت ها را بهبود بخشد. بنابراین منطقی به نظر می رسد که مدیران شرکت های کوچک و متوسط به طور فعال به دنبال فرصت های همکاری با سایر شرکت ها باشند. تمرکز بر تقویت و بهبود قابلیت‌های مشارکتی - از جمله تعبیه ذهنیت رقابتی - در هر دو سطح شرکت و مدیریت عاقلانه به نظر می‌رسد. انجام این کار مستلزم تمرکز بر ماهیت فرهنگ سازمانی، شیوه کار، و نقش‌های مدیران فردی است. برای مدیران مهم است که از این واقعیت آگاه باشند که رقابت به خودی خود لزوماً عملکرد شرکت را بهبود نمی بخشد. نتایج ما نشان می‌دهد که عوامل داخلی شرکت، مانند تمایل به رشد، نیز بر عملکرد تأثیر می‌گذارد. بنابراین، مدیران باید روابط تجاری رقابتی را به عنوان منابع بهبود عملکرد در پرتو استراتژی تجاری شرکت ارزیابی کنند.

این مقاله ISI در سال 2022 در نشریه الزویر و در مدیریت بازاریابی صنعتی، توسط دانشگاه واسا منتشر شده و در سایت ای ترجمه جهت دانلود ارائه شده است. در صورت نیاز به دانلود رایگان اصل مقاله انگلیسی و ترجمه آن می توانید به پست دانلود ترجمه مقاله تاثیر یک ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط در سایت ای ترجمه مراجعه نمایید.