چکیده
بسیاری از کسب وکارهای کوچک و متوسط (SMEها) بر آنند تا با متنوع سازی پیشنهادهای خود که متناسب با بازارهای جهانی هستند، تجارت خود را توسعه بخشند. با وجود این، بین المللی سازی دارای پیامدهایی برای همه ی جنبه های مدل تجاری یک شرکت است. اگرچه بین المللی سازی چالش های مدل تجاری بسیاری را پیش می آورد، تحول اخیر فن آوری دیجیتال یک تسهیل کننده ی کلیدی برای بین المللی سازی و تحول تجاری کارامد از نظر منابع است؛ یک نوآوری که SMEها آن را سازگار می بینند. بنابراین، هدف از این مقاله، تحلیل این موضوع است که چگونه دیجیتالی سازی می تواند در چیره شدن بر چالش های مدل تجاری مرتبط با بین المللی سازی SME کمک کند. این مقاله بر پایه ی مطالعه ی موردی اکتشافی 29 کسب وکار کوچک و متوسط استوار است که دارای یک راهبرد بین-المللی سازی، و متعلق به مناطقی با جمعیت پراکنده در کشورهای فنلاند و سوئد هستند. برای تحلیل داده ها، کدهای مرتبه اول چالش های گوناگون مدل تجاری بین المللی سازی SME در موضوعات مرتبه دوم ادغام شده اند. گام پایانی تحلیل شامل تعیین ابعاد غالب و اصلی این چالش های مدل تجاری است. این مقاله چالش های مدل تجاری مرتبط با ایجاد، ارائه، و کسب ارزش در سراسر فرایند بین المللی سازی را شناسایی می کند. افرون بر این، یک چهارچوب تدوین می شود که فعالیت های دیجیتالی سازی را با چالش های مدل تجاری تطابق دهد. از آنجا که هیچ راه حل «همه منظوره ای» وجود ندارد، این مطالعه فعالیت های دیجیتالی سازی خاص را با چالش های مدل تجاری که SMEها هنگام اقدام برای فعالیت در بازارهای بین المللی رو به رو می شوند، انطباق می دهد. این یافته ها حائز اهمیت هستند چون آن ها دیجیتالی سازی را به فعالیت های اجرا پذیری تفکیک می کنند که برای SMEها قابل مدیریت هستند.
مقدمه
کسب وکارهای کوچک و متوسط (SMEها) نقشی حیاتی را در تولید صنعتی و توسعه ی اقتصادی کشورها ایفا می-کنند (گلونتی، مانولیدزه و سورمانیدزه، 2021؛ کولا و تاتوگلو، 2003). بسیار از SMEها از طریق متنوع سازی محصولات و نیز بازارهای خود بر آنند تا تجارت خود را توسعه بخشند (کاسیا، دی ماسیس و پیزورنو، 2012؛ لین و هو، 2019). تدوین روش هایی برای چیره شدن بر مرزهای تجاری و فعالیت در بازار بین المللی ازجمله نویدبخش ترین رویکردها برای تضمین موفقیت در بلندمدت هستند (کوئوالاینن، ساندکویست، سارنکتو و مک ناتون، 2012). در تقلا برای به دست آوردن بازارهای جهانی تازه، دیجیتالی سازی برخی از مزایایی که SMEهای فعال در مناطق کلانشهری در گذشته نسبت به SMEهای مستقر در مناطق روستایی داشته اند، تثبیت کرده است. برای نمونه، دیجیتالی سازی راه را برای SMEهای فعال در مناطق روستایی همواره کرده است تا تماس های تجاری جهانی را از طریق کوشش ها و اقدام های بازاریابی آنلاین برقرار کنند. افزون بر این، دیجیتالی سازی SMEهای روستایی را قادر ساخته است که لجستیک ارسال کارامد را پیاده سازی کنند تا همتایان کلانشهری آنان دارای یک مزیت رقابتی از نظر لجستیک نباشند (گلونتی و همکاران، 2021). با وجود این، SMEها معمولاً با چندین مانع بین المللی سازی رو به رو هستند، مانند تمرکز محصور به محصول، محدودیت های منابع، فقدان دانش بازار، و طرز فکر سنتی کارآفرینان و مدیران (گالدینو، رزنده، و لامونت، 2019).
نتیجه گیری
پژوهش های پیشین بر قابلیت دیجیتالی سازی برای توسعه ی تجارت از منظر یک شرکت بزرگ متمرکز شده بودند، و چنین می پنداشتند که کاردانی و منابع به آسانی قابل سازماندهی شدن هستند (پورتر و هپلمن، 2015). از همین رو، SMEها به طور ویژه ای خودشان را ناگزیر به گام نهادن در راستای حضور دیجیتالی در بازار جهانی می دیدند بی آن که بدانند که چگونه این سفر را آغاز کنند (هروی، اشمیت و بالدگر، 2020؛ جوئنسو-سالو و همکاران، 2018). تغییرات لازم برای مدل تجاری چالش های عمده ای در راستای موفقیت پیرامون بین المللی سازی دیجیتالی پیش آورد. بنابراین، هدف از این مطالعه، تحلیل این موضوع بوده است که چگونه دیجیتالی سازی می تواند به چیره شدن بر چالش های مدل تجاری در بین المللی سازی SME کمک کند و پیامدهای نظری و مدیریتی فراوانی را معلوم نماید.
این مقاله ISI در سال 2020 در نشریه الزویر ای و در مجله نوآوری و دانش توسط دانشگاه صنعتی Lulea منتشر شده و در سایت ای ترجمه جهت دانلود ارائه شده است. در صورت نیاز به دانلود رایگان اصل مقاله انگلیسی و ترجمه آن می توانید به پست دانلود ترجمه مقاله رفع چالش های مدل تجاری در بین المللی سازی کسب و کارهای کوچک و متوسط در سایت ای ترجمه مراجعه نمایید.
