چکیده
در چند سال گذشته، هزینه‌های مربوط به بازاریابی تاثیرگذار بطور نمایی افزایش یافته است. مطالعه حاضر شامل تحقیقات مقدماتی برای درک مکانیسمهایی است که بازاریابی تأثیرگذار با استفاده از آنها بر رسانه‌ها تأثیر می‌گذارد؛ و بررسی یکپارچه‌ای از مدل ارزش تاثیرگذار رسانه‌های اجتماعی را ارائه می‌دهد تا نقش ارزش تبلیغات و اعتبار منبع را توضیح دهد. برای بررسی این مدل، ما یک نظرسنجی آنلاین را در بین کاربران رسانه‌های اجتماعی که حداقل یک شخص تأثیرگذار (اینفلوئنسر ) را دنبال می‌کردند انجام دادیم. نتایج مدلسازی مسیر حداقل مربعات جزئی نشان می‌دهد که ارزش آگاهی بخش محتوای تولید شده توسط اینفلوئنسر ، اعتمادپذیری ، جذابیت و شباهت اینفلوئنسر به دنبال کنندگان، اثر مثبتی بر اعتماد دنبال کنندگان به پستهای برندشدۀ اینفلوئنسر دارد، که متعاقباً بر آگاهی از برند و اهداف خرید تأثیر می‌گذارد. دلالت‌های نظری و عملی مورد بحث قرار می‌گیرند.
رسانه‌های اجتماعی امروزی و سایتهای شبکه‌های اجتماعی (SNS) تأثیر چشمگیری بر نحوه دریافت اطلاعات و اخبار توسط مردم داشته‌اند. یکی از گزارشات اخیر از مرکز تحقیقات Pew نشان داد که اکثر افراد ایالات متحده آمریکا نسبت به اخبار رسانه‌های اجتماعی بشدت واکنش نشان می‌دهند و این تعداد طی 5 سال گذشته افزایش مداومی داشته است (Gottfried و Shearer 2016). نتیجه این امر این است که نیاز آنها به جستجوی اطلاعات از رسانه‌های اجتماعی و مصرف کنندگان دیگر، مبرم‌تر از قبل شده است. اطلاعات اخیر به دست آمده از Twitter و Annalectنشان داد که نزدیک به 40٪ از کاربران توییتر که از آنها نظرسنجی شد ، به دلیل توئیت یک اینفلوئنسر چیزی را خریداری کرده‌اند (Karp 2016).
اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی شخصیتهای آنلاینی هستند که در یک یا چند پلتفرم رسانه اجتماعی(مثلاً، YouTube ، Instagram ، Vine ، Snapchat یا وبلاگهای شخصی دارای تعداد زیادی دنبال کننده هستند و دنبال کنندگانشان را تحت تأثیر قرار می‌دهند (Agrawal، 2016؛ Varsamis 2018). برخلاف سلبریتیها یا شخصیتهای عمومی که از طریق رسانه‌های سنتی شناخته شده‌اند، اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی " افراد عادی" هستند که با ایجاد و ارسال مطالب در رسانه‌های اجتماعی به "سلبریتیهای آنلاین" تبدیل شده‌اند. آنها عموماً در زمینه‌های خاصی مانند زندگی سالم ، مسافرت ، غذا ، سبک زندگی ، زیبایی و مد و غیره تخصص خاصی دارند. یکی از مطالعات اخیر توییتر نشان می‌دهد که مصرف کنندگان ممکن است همان اعتمادی که به دوستانشان دارند، به اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی نیز داشته باشند (Swant، 2016).
نتیجه گیری
این مطالعه یک مدل نظری را برای درک اثرات بازاریابی تاثیرگذار پیشنهاد کرده که ارزش محتوای تاثیرگذار و اعتبار منبع را در بررسی مدل ترکیب می‌کند و زمینه را برای یک مدل جامع‌تر فراهم می‌آورد. علیرغم این ادعای گسترده مبنی بر اینکه بازاریابی گذار برگرفته از صنعت است ، اما هنوز باید تکامل پیدا کند. در مورد اثرات بازاریابی تأثیرگذار با توجه به چشم انداز تبلیغات تعاملی همواره در حال تغییر مانند محبوبیت اخیر ویدئوی عمودی ( برای مثال، IGTV اینستاگرام) و تبلیغات تجربی، سؤالات بیشتری وجود دارند که باید بررسی شوند. تحقیقات آینده نه تنها ممکن است نقش قابلیت‌های پلتفرم‌های تعاملی و تفاوتهای فردی مصرف کنندگان در بازاریابی تأثیرگذار را بررسی کنند، بلکه شرایط مرزی بحرانی یا مکانیسمهای تأثیر آن بر ایجاد برند و رفتارهای مصرف کننده را نیز شناسایی می‌کنند.
این مقاله ISI در سال 2019 در نشریه تیلور و فرانسیس و در مجله تبلیغات تعاملی ،توسط دانشگاه فناوری نانیانگ منتشر شده و در سایت ای ترجمه جهت دانلود ارائه شده است. در صورت نیاز به دانلود رایگان اصل مقاله انگلیسی و ترجمه آن می توانید به پست دانلود ترجمه مقاله چگونگی تاثیر ارزش و اعتبار پیام بر اعتماد مصرف کننده به محتوای برند در رسانه های اجتماعی در سایت ای ترجمه مراجعه نمایید.
