بازاریابی اینستاگرام نوعی بازاریابی در شبکه های اجتماعی است که شامل تبلیغ یک برند در اینستاگرام است. این بستر رسانه های اجتماعی به برندها کمک می کند تا با مخاطبان زیادی ارتباط برقرار کنند ، آگاهی از نام تجاری را افزایش دهند و فروش را افزایش دهند.
فهرست
چرا بازاریابی اینستاگرام برای مشاغل مهم است؟
4 مزایای اینستاگرام برای تجارت
استراتژی بازاریابی اینستاگرام
5 نکته بازاریابی در اینستاگرام
3 ایده و مثال بازاریابی اینستاگرام
چرا بازاریابی اینستاگرام برای مشاغل مهم است؟
اینستاگرام بهترین کانال برای دسترسی به مخاطبان عظیم است - ماهانه بیش از 1 میلیارد کاربر فعال. به طور متوسط ، کاربران 53 دقیقه در روز را در اینستاگرام می گذرانند و این باعث می شود این پلتفرم بعد از فیس بوک ، دومین شبکه اجتماعی پر بازدید باشد.
اینستاگرام حفظ روابط شما با مشتریان و مشتریان احتمالی را تسهیل می کند. مردم از ارتباط با مارک ها از طریق این شبکه لذت می برند - 90٪ کاربران حداقل یک شرکت را در اینستاگرام دنبال می کنند.
نکته دیگری که باید در نظر گرفت فرصت های شتاب فروش اینستاگرام است. طبق تحقیقات فیس بوک در سال 2019 ، 65٪ از افراد نظرسنجی شده پس از دیدن یک مارک از وب سایت یا برنامه آن در اینستاگرام دیدن کرده اند. 46٪ از مصاحبه شوندگان از یک مارک بصورت آنلاین یا آفلاین خریداری کرده اند.
دسترسی به مخاطبان گسترده ای که به طور فعال با مارک های تجاری ارتباط برقرار می کنند و می خواهند از آنها خرید کنند ، مزیت اصلی بازاریابی اینستاگرام است. با این حال ، این شبکه اجتماعی مشتی مزایای دیگر دارد.
4 مزایای اینستاگرام برای تجارت
تقویت برند
تعامل بهبود یافته
فروش بزرگتر
فرصت های رشد مخاطب
در طول چند سال گذشته ، اینستاگرام از مکانی برای خلق ثروت یا موفقیت به یک بستر مفید برای اهداف تجاری تبدیل شده است. چهار روش وجود دارد که اینستاگرام می تواند روی کسب و کار شما تأثیر مثبت بگذارد.
تقویت برند
بازاریابی اینستاگرام برای آگاهی از برند معجزه می کند. 83٪ از کاربران اعتراف می کنند که این شبکه اجتماعی به آنها در کشف محصولات یا خدمات جدید کمک می کند. بهتر از این ، مردم اعتماد بیشتری به مارک های ارائه شده در اینستاگرام نشان می دهند.
74٪ از کاربران مارک های دارای حساب اینستاگرام را مرتبط و 78٪ آنها را محبوب می دانند. در مقابل ، به احتمال زیاد مشتریان احتمالی از برندهایی که حساب اینستاگرام ندارند ، جلوگیری می شود.
تعامل بهبود یافته
شبکه های اجتماعی یکی از بهترین کانال ها برای برقراری ارتباط با مشتریان است. آنها به شما امکان می دهند از طریق پسندیدن یا نظرات از مخاطبان خود بازخورد بگیرید ، آنها را با محتوای جذاب جذب کنید ، در مورد پیشنهادات ویژه به آنها اطلاع دهید و موارد دیگر.
به نوبه خود ، اینستاگرام برای جذب مشتری حتی بهتر از سایر سیستم عامل های اجتماعی کار می کند. معمولاً یک عکس در اینستاگرام 23٪ بیشتر از یک پست در فیس بوک درگیر می شود ، اگرچه پلت فرم دوم دو برابر فعال تر است.
فروش بزرگتر
ما قبلاً می دانیم که مخاطبان اینستاگرام با تمایل خرید می کنند. این مخاطبان خرید عظیم الجثه هستند - 11٪ از کاربران شبکه های اجتماعی در ایالات متحده در Instagram خرید می کنند.
اینستاگرام با دانستن این ویژگی اجازه می دهد تا کسب و کارها از پلتفرم خود نهایت استفاده را ببرند. اینستاگرام مجموعه ای قوی از ابزارها را ارائه می دهد که به کاربران اجازه می دهد تا از اینستاگرام خرید کنند. از جمله پیوندهایی در Instagram Stories ، برچسب های خرید ، تبلیغات و موارد دیگر. مطالعه کامل لیست در وب سایت اینستاگرام را در نظر بگیرید.
فرصت های رشد مخاطب
اینستاگرام با اجازه دادن به شما برای تعیین مخاطبان هدف خود ، میزان موفقیت کسب و کار شما را افزایش می دهد. این فرصت به لطف گزینه های هدف یابی در مدیر تبلیغات اینستاگرام در دسترس است. با استفاده از آنها می توانید مناسب ترین مخاطبان را با توجه به اطلاعات جمعیتی ، علایق ، رفتار و موارد دیگر مشخص کنید.
بهتر از این ، مدیر تبلیغات اینستاگرام گزینه های نیرومندی برای شما در اختیار شما قرار می دهد. هدف گذاری و هدف گیری مجدد به شما امکان می دهد نه تنها منجر به صلاحیت بیشتر اینستاگرام شوید بلکه منجر به جابجایی م leadsثر کانال های دیگر در کانال های فروش می شود.
ابزار تجزیه و تحلیل اینستاگرام به شما امکان می دهد عملکرد تبلیغات خود را اندازه بگیرید. می توانید اطلاع رسانی ، کل هزینه های کمپین ، تعداد خریدها ، هزینه هر خرید ، تبدیل ها و موارد دیگر را ردیابی کنید.
به طور خلاصه ، بازاریابی اینستاگرام برند شما را تقویت می کند ، مخاطبان تمایل به خرید را برای شما به ارمغان می آورد و آنها را درگیر تجارت شما می کند. اگر می خواهید حداکثر مقدار را از این کانال بگیرید ، ادامه مطلب را بخوانید. در قسمت بعدی ، ما می آموزیم که چگونه یک استراتژی بازاریابی Instagram را تنظیم کنیم.
استراتژی بازاریابی اینستاگرام
اهداف خود را تعیین کنید
مخاطبان هدف خود را مشخص کنید
رقبا را تحلیل کنید
یک حساب کاربری کسب کنید
مطالب خود را طراحی کنید
زیبایی شناسی سازگار بسازید
یک تقویم سرمقاله را پیکربندی کنید
پایه پیروان خود را رشد دهید
پیروان را به مشتری تبدیل کنید
هر کانال بازاریابی برای ایجاد نتایج شگفت انگیز برای کسب و کار شما به یک استراتژی کاملاً مناسب نیاز دارد. برای ایجاد یک استراتژی برای بازاریابی در اینستاگرام ، دستورالعمل های گام به گام ما را دنبال کنید.
1. اهداف خود را تعیین کنید
با تعیین اهداف شروع به ساختن استراتژی بازاریابی اینستاگرام خود کنید. اهداف زیربنای کلیه مواردی است که شما در اینستاگرام انجام می دهید ، از تعریف قالب های محتوای خود گرفته تا استفاده از مکانیک تبلیغات. اهداف مشهوری که مارک ها سعی می کنند از طریق اینستاگرام استفاده کنند ، افزایش آگاهی از نام تجاری ، مدیریت شهرت ، ایجاد یک جامعه ، تسریع در فروش ، کسب اعتبار است
2. مخاطبان هدف خود را مشخص کنید
تعیین مخاطبان یک قدم اساسی است. آن را از دست بدهید ، و تمام تلاش شما برای دستیابی به اهداف تجاری از بین خواهد رفت. یک نکته خوب در اینجا این است که شخصیت شخص خریدار را درست کنید. بیاموزید مشتری معمولی شما چه کسی است ، سن ، جنسیت ، شغل ، محل زندگی ، سطح درآمد و غیره. هرچه مشتریان خود را بهتر بشناسید ، نتیجه بهتری نیز خواهید گرفت.
یک اشتباه بزرگ که باید در اینجا از آن اجتناب کرد ، ساختن یک شخصیت باورمند است. به جای حدس و گمان از رویکرد داده محور استفاده کنید. برای به دست آوردن اطلاعات در مورد مشتریان احتمالی خود ، می توانید هشتگ های اینستاگرام مربوط به تجارت خود را کاوش کنید. به عنوان مثال ، اگر در حال بازاریابی یک آژانس رویداد هستید ، می توانید # برنامه ریزی ، # رویدادها ، یا # سبک سازی را بررسی کنید.
به نمایه هایی که از این هشتگ ها استفاده می کنند ، از نزدیک نگاهی بیندازید. سپس سعی کنید در مورد افرادی که با این حساب ها تعامل دارند بیشتر بدانید - چه عکس العمل هایی را با آنها به اشتراک می گذارند ، چه نظراتی می نویسند ، چه چیزی را دوست دارند و از نمایه ها متنفر هستند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ایجاد نمایه مشتری و سایر تکنیک ها ، راهنمای جامع ما را دنبال کنید.
3. رقبای خود را تحلیل کنید
برای جلب توجه شما در مورد بازاریابی در اینستاگرام ، در مورد مشخصات رقبای خود تحقیق کنید. بفهمید چه کسانی هستند ، چه نوع محتوایی ارسال می کنند ، چگونه با مخاطبان خود و سایر مارک ها یا تأثیرگذارها ارتباط برقرار می کنند. همچنین می توانید درباره هشتگ های مارک دار رقبا خود تحقیق کنید تا به میزان محبوبیت آنها اشاره کنید.
سعی کنید نه تنها روی تاکتیک های موفق متمرکز شوید بلکه مواردی را که ممکن است رقبایتان از دست بدهند نیز مشخص کنید. این به شما کمک می کند تا تاکتیک های موثر و غیرمعمولی را برای ارتقا brand برند خود ارائه دهید. تصور کنید که در حال بازاریابی رویه روانشناس از طریق اینستاگرام هستید. پزشکان معمولی در اینستاگرام تصاویر ایستا را به همراه دستورالعمل های تشخیص شرایط روانشناختی منتشر می کنند. بنابراین ، برای برجسته کردن ، می توانید مخاطبان خود را سرگرم کنید و فیلم های خود را با آزمایش های روانشناختی جالب ارسال کنید.
تحقیق درباره رقبا از طریق اینستاگرام کاری پر زحمت است. خوشبختانه می توانید با خدمات شنیدن اجتماعی یا سیستم های CRM مقداری از آن را کاهش دهید. به عنوان مثال ، Sprout Social می تواند به طور خودکار تحقیقات رقبا را انجام دهد. برای اطلاعات بیشتر ، مجموعه سیستم های CRM عالی ما را دنبال کنید.
4. یک حساب کاربری کسب کنید
اینستاگرام دو نوع حساب شخصی و تجاری به کاربران خود ارائه می دهد. مورد دوم مزایا و فرصت های بسیار بیشتری به شما می دهد. به عنوان مثال ، می توانید عملکرد خود را در زمان واقعی ردیابی کنید ، درباره رفتار پیروان خود بیشتر بدانید ، اطلاعاتی درباره شرکت خود اضافه کنید و موارد دیگر.
برای جابجایی به یک حساب کاربری ، راهنمای گام به گام دقیق ما را دنبال کنید و سپس برای برخی از نکات بازاریابی غیر فنی درباره تنظیم نمایه خود به اینجا برگردید. اینجا اند:
یک بیو بی نقص ایجاد کنید. با توصیف 150 کاراکتر خود ، بر دلیل برجسته بودن آن تمرکز کنید.
عکس نمایه خود را بهینه کنید. باید قابل شناسایی باشد و نشان دهنده تجارت شما باشد. ممکن است شما یک آرم را انتخاب کنید ، اما به یاد داشته باشید که اینستاگرام آن را به عنوان یک عکس 110 110 110 پیکسل نشان می دهد.
به وب سایت خود پیوند دهید. این برای تولید سرب بسیار مهم است - توضیحات نمایه شما تنها مکان است ، به غیر از Stories ، جایی که می توانید پیوند اضافه کنید.
از گزینه های تجاری استفاده کنید. شما می توانید یک دسته ، اطلاعات تماس و CTA را در حالت کسب و کار اضافه کنید. از این فرصت برای تماس با مشتریان غافل نشوید.
در اینجا یک نمونه عالی از بیوگرافی اینستاگرام Beautyblender آورده شده است. مارک هر مقدار از ارزش این بخش حساب را فشرده می کند.
اینستاگرام bio
بیوتی بیلدر
5. مطالب خود را طراحی کنید
محتوا در هر کجای شبکه های اجتماعی و به ویژه در اینستاگرام سلطان است - کاربران هم برای قسمت های تصویری و هم از نظر متنی از آن ریزه کاری دارند. بنابراین ، این پلت فرم طیف گسترده ای از قالب ها و فرصت های محتوا را برای جلب مخاطب فراهم می کند.
با فکر کردن در مورد موضوع اصلی و پیامی که می خواهید ارائه دهید شروع کنید. شما می توانید محصولات خود را به نمایش بگذارید ، بر فرهنگ شرکت خود تمرکز کنید یا مشتریان خود را سرگرم کنید.
گام بعدی این است که تصمیم بگیرید از کدام قالب های محتوایی برای استفاده از اهداف خود استفاده کنید. با استفاده از IGTV می توانید از تصاویر ثابت ، گالری ها ، فیلم های کوتاه یا فرمت های ویدیویی طولانی تر استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که تصاویر 27.55٪ بیشتر از ویدیوها لایک می گیرند ، اما نظرات هر دو نفر تقریباً یکسان است. با این حال ، ممکن است برای شما به همان روش کار نکند ، بنابراین در قالب های مختلف بازی کنید و آمار تعامل را کنترل کنید.
6. زیبایی شناسی سازگار ایجاد کنید
مهم نیست که چه نوع محتوایی را انتخاب می کنید ، آن را زیبا ، چشم نواز و با کیفیت بالا نگه دارید. برای جلب نظر شما در بهترین سبک بصری ، ما تعدادی آمار در مورد تصاویر محبوب Instagram را انتخاب کرده ایم:
تن های روشن 24٪ بیشتر از موارد تیره لایک ایجاد می کنند.
تصاویر آبی رنگ 29٪ بیشتر از عکسهای قرمز لایک می گیرند.
کاربران عکس هایی با بافت بالا 79٪ بیشتر دوست دارند.
از استفاده بی رویه این داده ها خودداری کنید. به یاد داشته باشید که تصاویر شما باید با شخصیت نام تجاری شما ارتباط داشته باشد. می توانید به رنگ ها و دستورالعمل های مارک تجاری خود پایبند باشید - این امر باعث می شود شما از پلت فرم به پلت فرم دیگری شناخته شوید.
نکته دیگری که باید مورد توجه قرار گیرد قوام دیداری شماست. تصاویر موجود در نمایه اینستاگرام شما باید احساسی از وحدت ایجاد کنند. با استفاده از فیلترهای خاص یا ایستگاه از پیش تنظیم شده اینستاگرام می توانید به این مهم دست پیدا کنید. ببینید که چگونه Hootsuite از سبک مارک دار خود برای اینستاگرام استفاده می کند و با تصاویر سازگاری ایجاد می کند.
7. تقویم محتوایی برای خود ایجاد کنید
شرط اساسی موفقیت اینستاگرام شما تحویل مداوم مطالب است. مخاطبان شما انتظار دارند که شما مرتباً به روزرسانی ها را ارسال کنید. به طور متوسط ، مارک ها روزانه 1.5 بار محتوا منتشر می کنند. برای حفظ این سرعت بدون جنون ، یک تقویم سرمقاله ایجاد کنید.
برای کارایی بیشتر ، تقویم خود را در سرویس های ویژه برنامه ریزی پست نگه دارید. آنها به شما این امکان را می دهند که نه تنها از اینکه چه زمان و چه زمانی باید پست کنید آگاهی داشته باشید بلکه تصاویر ، پست ها و هشتگ ها را نیز در دست داشته باشید. حتی بهتر از این ، این ابزارها ارسال خودکار را انجام می دهند ، اطلاعات مفیدی درباره زمان ارسال ، کمک به دستیابی به تجزیه و تحلیل دقیق و موارد دیگر ارائه می دهند. برای کسب اطلاعات بیشتر ، لیست زمانبندی و سایر ابزارهای ما را برای رسانه های اجتماعی بخوانید.
8. پایه پیروان خود را رشد دهید
برای رشد مخاطبان و درگیر کردن آنها وقت بگذارید. یک راه ارگانیک برای انجام این کار پیروی از تأثیرگذارهای مربوطه است. به عنوان مثال ، اگر لوازم آشپزخانه را به بازار عرضه می کنید ، بهتر است از وبلاگ نویسان مواد غذایی ، طراحان داخلی آشپزخانه و غیره پیروی کنید. به یاد داشته باشید که با محتوای آنها درگیر شوید - مانند پست های آنها ، نظرات معنی دار بگذارید ، داستان های آنها را به اشتراک بگذارید.
گزینه دیگر استفاده از هشتگ است که به شما کمک می کند تا به مخاطب مورد نظر خود برسید ، فالوور جذب کرده و میزان تعامل خود را افزایش دهید. در اینجا مراقب باشید - همه هشتگ ها برای تجارت شما مفید نیستند. محبوب ترین ها در میلیون ها پست استفاده می شود. بنابراین ، بهتر است به دنبال هشتگ های طاقچه بروید. می توانید آنها را در حساب دنبال کنندگان ، رقبا و رهبران بازار خود پیدا کنید.
جدا از آن ، می توانید از گزینه های تبلیغاتی پولی مانند بازاریابی تأثیرگذار یا کمپین های تبلیغاتی اینستاگرام استفاده کنید. در اینجا راهنمای قالب های تبلیغاتی و مکانیک ارائه می شود که اینستاگرام به مشاغل ارائه می دهد.
9. پیروان را به مشتری تبدیل کنید
افزایش معیارهای بیهوده مانند لایک و نظر خوب است ، اما مستقیماً بر فروش شما تأثیر نمی گذارد. بنابراین ، از تبدیل پیروان خود به مشتری مراقبت کنید. پست های تبلیغاتی را منتشر کنید ، محصولات جدید خود را به نمایش بگذارید ، تیزر تبلیغاتی ارائه دهید ، پیشنهادات و تخفیف هایی را ارائه دهید. به یاد داشته باشید که تماس های اقدام را در پست های تبلیغاتی خود بگنجانید. اگرچه نمی توانید پیوندی به CTA خود در نشریه اضافه کنید ، اما همیشه می توانید مشترکان را ترغیب کنید تا روی پیوند موجود در زندگینامه خود ضربه بزنند.
شما می توانید با کمک SendPulse سازنده صفحه کشیدن و رها کردن یک صفحه پیوند برای bio Instagram خود ایجاد کنید. این گزینه ها را برای ایجاد صفحه شما از ابتدا یا استفاده از الگویی از قبل طراحی شده و طراحی آن به دلخواه شما فراهم می کند. شما به هیچ مهارت فنی و زمان زیادی احتیاج ندارید - ایجاد یک صفحه پاسخگو 15 دقیقه طول می کشد. دکمه ها ، پیوندها ، منابع مفید ، ابزارک های اشتراک را اضافه کنید و با یک سیستم پرداخت ادغام شوید تا منجر به مشتری شود. این سرویس کاملا رایگان است. برای شروع این راهنمای گام به گام را دنبال کنید.
از قالب های مختلف پست های خریدی که اینستاگرام برای شما ایجاد کرده استفاده کنید. آنها به کاربر این امکان را می دهند که از یک پست خاص یک قیف فروش را شروع کرده و سفر را به سمت خرید پیش ببرد که منجر به افزایش نرخ تبدیل می شود. راهنمای اینستاگرام در مورد قالب ها و فرصت های خرید را بررسی کنید.
پس از آماده شدن استراتژی بازاریابی اینستاگرام خود ، شروع به استفاده از آن کنید و روز به روز بر تأثیر آن نظارت کنید. مراقبت از عملکرد به شما کمک می کند تا تغییرات به موقع را انجام داده و تکنیک های جدیدی را برای تقویت KPI خود اتخاذ کنید. بیایید برخی از ترفندها را در بخش بعدی بحث کنیم.
استفاده از تاکتیک های آماده بهتر از اختراع مجدد چرخ است. این باعث صرفه جویی در وقت و تلاش ارزشمند شما و تیم بازاریابی شما می شود. برای پیشرفت در بازاریابی اینستاگرام خود به تکنیک های زیر تسلط پیدا کنید.
محتوای تولید شده توسط کاربر را در آغوش بگیرید
محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) عصای جادویی برای بازاریابی در اینستاگرام است. این به شما کمک می کند تصاویر و فیلم ها را بدون بلند کردن انگشت ارسال کنید. بهتر از این ، UGC تأثیر مثبتی در تبلیغات اینستاگرام دارد. این نرخ 4.5٪ نرخ تبدیل بالاتر را افزایش می دهد ، تعامل را افزایش می دهد ، معیارهای هزینه هر کلیک و نرخ کلیک را برای تبلیغات پولی بهبود می بخشد.
دلیل آن این است که UGC مشابه اثبات دهان به دهان و اثبات اجتماعی است. مردم معتقدند توصیه های سایر مشتریان بیشتر از تبلیغات پولی است. برای دریافت UGC برای حساب خود ، مخاطبان خود را تشویق کنید که عکس ها و فیلم های خود را با هشتگ مارکدار خود به اشتراک بگذارند. بهترین قطعات را دوباره ارسال کنید ، اما از استفاده بیش از حد UGC خودداری کنید - در ترکیب با محتوای مارک اصلی بهتر کار می کند.
کار با محتوای تولید شده توسط کاربر از Benefit Cosmetics را بیاموزید. این برند افراد را ترغیب می کند تا از هشتگ خود ، # مزیت ، برای برجسته شدن در حساب برند استفاده کنند. برای نتایج بهتر ، این شرکت نه تنها محتوای کاربران خود را به اشتراک می گذارد ، بلکه برچسب های خرید را به محصولات مورد استفاده برای ایجاد ظاهر آرایشی اضافه می کند.
پست های اینستاگرامی خود را در فیس بوک به اشتراک بگذارید
خوب ، دقیقاً بازاریابی در اینستاگرام نیست ، اما این نکته به شما کمک می کند عملکرد کلی خود در شبکه های اجتماعی را تقویت کنید. اینستاگرام به شما امکان می دهد عکس ها و فیلم ها را فوراً در فیس بوک خود به اشتراک بگذارید. در حالی که محتوای خود را منتشر می کنید ، تنها چیزی که نیاز دارید این است که لغزنده فیس بوک را در بخش "همچنین ارسال به" ارسال کنید.
این ویژگی نه تنها راحت و کم مصرف است بلکه برای عملکرد شما نیز عالی است. به گفته Buzzsumo ، تصاویر ارسال شده در فیس بوک از طریق اینستاگرام 23٪ تعامل بیشتری دارند.
از داستان ها و موارد برجسته استفاده کنید
آسان است که اهمیت Instagram Stories را کم اهمیت بدانیم ، زیرا این مطالب 24 ساعت پس از انتشار از بین می روند. با این حال ، این قالب برای بازاریابی شما بسیار مناسب است و آن را روی میز نمی گذارد. طبق اطلاعات اینستاگرام ، 62٪ از مردم گفته اند که پس از دیدن مارک یا محصول در Stories ، علاقه بیشتری به آن پیدا کرده اند.
داستان ها یک روش عالی برای ایجاد نزدیکی عاطفی با مشتریان شما هستند. گرچه خبرمایه شما باید بی عیب و نقص باشد ، اما بهترین موارد برای محتوای واقعی بدون پرداخت ، مانند نماهای پشت صحنه و پشت صحنه ، بهترین داستان ها هستند. آنها همچنین فرمی برای ارسال بررسی دقیق محصولات با پیوندهای خرید هستند. گیلاس در بالا این است که شما می توانید داستان های خود را برای همیشه نگه دارید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که آنها را به بخش خاصی از صفحه خود اضافه کنید که Highlights نام دارد.
Topshop یک مثال عالی برای استفاده بیشتر از داستانها و موارد برجسته را ارائه می دهد. این شرکت از Stories برای جلب علاقه به موارد جدید در وب سایت خود استفاده می کند. در ابتدا ، مارک لباس های جدید خود را تخفیف می دهد و سپس برخی از آنها را نشان می دهد. هر داستان حاوی پیوندی به بخش وب سایت با لباس های جدید است.
موارد برجسته یک مجموعه داستان را به چند دسته تقسیم می کند. در برجسته "جدید در" Topshop ، بازدیدکنندگان می توانند موارد جدید را با پیوند به بخش وب سایت خاص مشاهده کنند. برجسته "در وبلاگ" بهترین نشریات در وبلاگ شرکت را نشان می دهد و بینندگان را به آنجا هدایت می کند.
همکاری با تأثیرگذاران
79٪ از بازاریابان اینستاگرام را مهمترین کانال برای فعالیتهای بازاریابی تأثیرگذار خود می دانند. نکته ای که در آن وجود دارد این است که مشاغل در ازای هر 1 دلار هزینه شده برای بازاریابی تأثیرگذار ، 5.20 دلار درآمد کسب می کنند. برای ایجاد یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار موثر ، به چندین قانون پایبند باشید:
اینفلوئنسری را انتخاب کنید که مخاطبان شما با شما شباهت دارد. در غیر این صورت ، تلاش های بازاریابی شما ناکام خواهد ماند - افراد علاقه ای به پیشنهاد شما نخواهند داشت.
مخاطبان را بررسی کنید - نباید هیچ ربات یا مشترک جعلی وجود داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که پیروان با تأثیرگذارانی که با آنها کار می کنید درگیر هستند. برای بررسی این موضوع ، از ابزارهای ویژه ای مانند trendHERO استفاده کنید.
احساسات مخاطب را در مورد تأثیرگذار تعیین کنید. برخی از وبلاگ نویسان با پایگاه پیروان بسیار بیشتر از عشق نفرت ایجاد می کنند. تبلیغ از طریق آنها مشترکین یا فروش جدیدی برای شما ایجاد نمی کند ، بنابراین بخش نظر را به دقت بررسی کنید.
Dior برای تبلیغ نمایش مد خود در بهار / تابستان 21 از بازاریابی تأثیرگذار استفاده کرد. انتخاب این برند به جیسو بستگی داشت - یک سفیر و وبلاگ نویس دیور با بیش از 20 میلیون پیرو. جیسو این نمایش را در Stories خود اعلام کرد و در طول این رویداد چندین بار به صورت زنده پخش شد تا نظر خود را در مورد آن به اشتراک بگذارد. این تاکتیک نه تنها مخاطب را به خود جلب می کند بلکه او را درگیر نمایش می کند.
یک فروشگاه اینستاگرام راه اندازی کنید
در سال 2020 ، اینستاگرام فرصت های فروش را افزایش داد و قالب جدیدی را راه اندازی کرد. فروشگاه اینستاگرام یک قسمت حساب جداگانه است که شبیه ویترین فروشگاه وب سایت است. افراد می توانند بدون ترک اینستاگرام از طریق فید یا Stories خود به آنجا بروند ، محصولات را کاوش کنند و خرید کنند.
با استفاده از این ابزار ، مشاغل می توانند کاتالوگ محصولات ، مجموعه های صنایع دستی و محصولات درست شده را در موضوعاتی ایجاد کنند که داستان مارک آنها را بازگو کند برای راه اندازی فروشگاه خود ، دستورالعمل های وب سایت اینستاگرام را دنبال کنید. اگر برای چیدمان محصولات خود به یک دوز الهام نیاز دارید ، به نمایه Etsy نگاه کنید. این شرکت نه تنها برخی از بهترین محصولات خود را به نمایش می گذارد بلکه مواردی را که اخیراً مشاهده شده نیز در یک دسته جداگانه جمع می کند. این حرکت دسترسی آسان کاربران به محصولاتی را که دوست دارند فراهم می کند.
تاکتیک های ذکر شده در بالا ، کارآیی آنها را برای بهبود حضور یک نام تجاری در اینستاگرام ، رشد پایگاه پیروان ، جذب مخاطبان و هدایت فروش ثابت کرده است. به دنبال الهام بیشتر هستید؟ چندین نمونه بازاریابی در اینستاگرام را بخوانید.
3 ایده و مثال بازاریابی اینستاگرام
بازاریابی در اینستاگرام سفری طولانی است که دارای مشکلات زیادی است و شرایط به سرعت در حال تغییر است. بنابراین ، تبلیغ برند شما از طریق این بستر به تمام خلاقیت های شما نیاز دارد. برای تشویق تخیل خود ، نگاهی بیندازید به برخی از تکنیک هایی که مارک ها با موفقیت در اینستاگرام استفاده می کنند.
استارباکس - هشتگ های تبلیغاتی
قهوه خانه های زنجیره ای استارباکس از طریق هشتگ های اینستاگرام اطلاعات کمی در مورد تبلیغ دارند. این شرکت برای نیمی از پست های خود از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده می کند و نتایج شگفت انگیزی را به همراه دارد. به طور متوسط ، چنین نشریاتی در مقایسه با پست های استاندارد شرکت ، 28٪ جذابیت بیشتری دارند.
برای تشویق UGC ، استارباکس دائماً با استفاده از مشت های هشتگ مارک دار کمپین هایی را راه اندازی می کند. مورد دوم به شرکت کمک می کند تا پیروان را الهام بخشیده و محصولات جدید را تبلیغ کند. به عنوان مثال ، استارباکس برای بازاریابی نوشیدنی های جدید از # caracammelmacchiato ، # IcedCoconutMilkMochaMacchiato و #pinkdrink استفاده کرد. مردم در مجموع این هشتگ ها را تقریباً به 500 هزار نشریه اضافه کردند.
