سلام و درود خدمت دوستان عزیزم
این مقاله برای افرادی نوشته شده که در زمینه بازاریابی شبکه ای فعالیت می کنند یا با شنیدن این اسم سریعا فرار می کنند.
امروز می خواهیم با هم چند دلیل این موضوع را بررسی کنیم.
سابقه نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در ایران
همانطور که می دانید حدود دو دهه قبل تر شرکت هایی در ایران شروع یه این سبک فعالیت ها نمودند و تعدادی از افراد از همان زمان خاطرات خوشی ندارند و این خاطرات را به جوان ترها هم انتقال می دهند.
اما موضوع از چه قرار است؟
برخی از این شرکت ها واقعا هرمی بودند.
هرمی چیست؟
طرح های هرمی، طرح هایی هستند که اگر نفرات جدید به آن ملحق نشوند، درآمد شرکت و تمام اعضای شرکت متوقف می شود. در این نوع شرکت ها مرتبا باید افراد جدید پولی به شرکت پرداخت کنند تا همواره شرکت و اعضا درآمد داشته باشند.
اما در بازاریابی شبکه ای، درآمد شرکت و اعضا وابسته به ورود افراد جدید نیست، چرا که همواره امکان فروش محصولات شرکت و کسب درآمد وجود دارد.
برخی از شرکت های قدیمی تر هم، مشکل خاصی نداشتند و کارشان را درست انجام می دادند، اما به دلیل عدم دریافت مجوز از سازمان های مربوطه در ایران با ایشان مخالفت شد و در نتیجه اختلالات بسیاری در تیم های ایرانی به وجود آمد و در نتیجه عده ای متضرر شدند.
برخی از تخلف های صورت گرفته هم اصلا به شرکتها ربطی نداشت و مستقیما از سوی افراد سودجو که بستر را مهیا دیده بودند، انجام شد و به اسم آن شرکت ها تمام شد.
برای مثال برخی از افراد پول ها را از ورودی ها جدید می گرفتند ولی به دلیل بی اطلاعی آن ها از سیستم کار شرکت، پول را به شرکت پرداخت نمی کردند.
تمام این موارد باعث شد که شروع بازاریابی شبکه ای در ایران پایان تلخی داشته باشد.
تا سال 1390 که شرکت های زیر نظر سازمان های ایرانی فعالیت خود را از سر گرفتند.
نتورکرها جوگیرند
یکی دیگر از دلایل بسیار مهم فرار مردم از اسم نتورک و بازاریابی شبکه ای این است که اغلب افرادی که این کار را شروع می کنند به دلیل آموزش های نادرست و تحت تاثیر جو موجود در تیمشان شروع به انجام صحبت هایی می کنند که بعد از مدتی اعتبارشان را به خطر می اندازد.
برای مثال اکثر افراد به این کسب و کار به چشم یه روش یک شبه پولدار شدن نگاه می کنند از همین رو، شغل خود را رها می کنند، سبک زندگی اشان را تغییر می دهند، برای خودشان بدهی ایجاد می کنند و همین طور به اطرافیان خود می گویند که اگر الان به آن ها ملحق نشوند به زودی از وضعیت زندگی آن ها شوکه شده و حسرت می خورند.
و بعد از مدتی هم نتیجه خاصی نمی گیرند و مورد تمسخر همان افرادی قرار می گیرند که قرار بود حسرت به دلشان بماند.
یکی از مهم ترین دلایل این اتفاق این است که هنوز در خیلی از تیم ها آموزش های درست و منطقی ترویج نداشته و هنوز هم می خواهند کار را با جو دادن و فریاد زدن پیش ببرند.
یکی از مهمترین مهارت های هر نتورکر باید ارتباط سازی باشد و یک نتورکر باید هر روز بیش از دیروز درگیر ایجاد ارتباط باشد ولی متاسفانه در بعضی از تیم ها افراد را تشویق به قطع ارتباط با افرادی می کنند که به پیشنهاد آن ها جواب رد می دهند.
مورد مهم بعدی این است که یک نتورکر باید مشاور باشد نه شکارچی!
یعنی به جای این که اسلحه ای به نام پرزنت را دستش بگیرد و هر جنبنده ای که می بیند را پرزنت کند، با افراد گفتگو کند و دغدغه هایشان را بشناسد و پیشنهادی مطابق با نیاز آن ها بدهد.
در واقع یک نتورکر باید یک شنونده حرفه ای باشد تا یک سخنران چرب زبان عربده زن.
زمانبندی
یکی دیگر از دلایلی که افراد از نتورکرها فرار می کنند این است که اغلب نتورکرها یاد گرفته اند همیشه و در همه جا و همه حال فقط سعی کنند افراد را فالو کنند. این در حالی است که این امر باعث می شود بعد از مدتی توسط دوستان و آشنایانشان طرد شوند.
راهکار این است که قرارهای کاری و دوستانه را از هم تفکیک کنیم. اگر فردا با دوستمان قرار داریم تا کار را به او معرفی کنیم، امروز راجع به کار با او حرف نزنیم. به این صورت افراد متوجه می شوند که قرار نیست هر وقت ما را می بینند به ایشان یورش ببریم.
این موارد و موارد بسیار دیگر باعث می شود که نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای آنطور که شایسته آن است، مورد استقبال نباشد.
امیدواریم یک روزی تمام نتورکرها با فرهنگی کار کنند که نمونه ای شاخص از افراد متمدن در جامعه باشند.
اگر علاقه دارید آموزشی صفر تا صد برای شروع بازاریابی شبکه ای دریافت کنید بر روی لینک زیر کلیک کنید.
راهنمای شروع بازاریابی شبکه ای
در ضمن این آموزش هیچ اسمی از هیچ شرکت،تیم یا فرد خاصی نبرده است تا تمام افراد بتوانند به راحتی از آن استفاده کنند.
