انواع مختلفی از مدیران فروش وجود دارد که در حوزه‌های کاری مختلف فعالیت می‌کنند. برخی از این حوزه‌ها عبارتند از:
مدیران فروش اداری معمولاً در سازمان‌های فروش بسیار یکپارچه یافت می‌شوند که خطوط متعددی از محصولات را در بازارهای ملی و بین المللی می‌فروشند. آنها با عناوین جایگزین مانند «معاون رئیس»، «مسئول فروش»، «مدیر بازاریابی» و «مدیریت فروش عمومی» نیز شناخته می‌شوند.
مطلب مرتبط: معرفی رشته بازاریابی و فرصت های شغلی آن
وظیفه مدیر فروش اداری هماهنگی و ادغام تمام فعالیت‌های مرتبط با بازاریابی است. به عنوان نمونه مدیر فروش بیمه را می‌توان نوعی از مدیریت فروش اداری دانست. او تعداد بیمه نامه‌هایی را که باید در یک دوره معین فروخته شود را تعیین می‌کند و بر پیشرفت تیم فروش در رسیدن به اهداف نظارت می‌کند.
آنها همچنین مسئول شناسایی فرصت‌های فروش برای طرح‌های بیمه هستند. این متخصصان که به عنوان نمایندگان فروش بیمه نیز شناخته می‌شوند، مسئول شناسایی استراتژی‌های مدیریت ریسک، رسیدگی به تمدید بیمه نامه و پیگیری ادعاها هستند.
مدیریت فروش میدانی یا عملیاتی یک مدیر فروش خطی است که مستقیماً به مدیریت فروش اداری گزارش می‌دهد. او عمدتاً مسئول اجرای مؤثر طرح‌ها و سیاست‌های فروش است که توسط مدیر فروش اداری تدوین شده است. به دلیل هدایت شخصی و کنترل پرسنل فروش مدیر فروش میدانی مشهور است و از این رو، بخش عمده‌ای از وقت خود را صرف نظارت میدانی بر کار نیروی فروش می‌کند.
مطلب مرتبط: نمونه متن آگهی استخدام کارشناس فروش
معمولا شرکتی که محصولات متنوعی را به بازار عرضه می‌کند، دارای مدیریت فروش خط محصول است. او مسئول یک یا گروهی از محصولات در خط تولید است و همچنین به عنوان مدیر محصول یا برند شناخته می‌شود. او، نه تنها مسئول فروش است، بلکه مسئولیت تولید، تحقیق، توسعه محصول، برنامه‌ریزی، تبلیغات و… برای محصول یا گروه محصولات مورد نظر را نیز بر عهده دارد.
مدیر فروش مواد غذایی را می‌توان در گروه این نوع مدیریت دانست که خود می‌تواند شامل صدها محصول غذایی شود. به عنوان نمونه می‌توان مدیر فروش چای دبش را که مسئولیت تجزیه و تحلیل عوامل مرتبط با فروش چای دبش را بر عهده دارد، در زیر گروه مدیریت فروش مواد غذایی و از نوع مدیریت فروش محصول محور دانست.
به طور کلی مدیریت فروش مواد غذایی، مسئول معرفی مجموعه شرکت به مشتریان در زمینه غذا و تغذیه، انجام مذاکرات لازم با مشتریان، تحقیق در مورد راه‌های گسترش توسعه محصولات غذایی و درک الزامات مشتری را بر عهده دارد. علاوه بر محصولات غذایی، مدیریت فروش خودرو، محصولات ساختمانی مانند مدیر فروش سیمان و… را نیز می‌توان جز مدیریت فروش خط محصول دانست.
مدیر فروش خودرو، مسئول نظارت و ایجاد انگیزه در فروشندگان و ترویج و تشویق استراتژی‌ها برای فروش خودرو و سایر وسایل نقلیه است. آنها همچنین وظایف معمولی مدیر مانند سازماندهی برنامه‌ها، آموزش، مصاحبه، استخدام و تعیین اهداف را انجام می‌دهند.
مطلب مرتبط: 9 مهارت کلیدی بازاریابی و فروش برای درج در رزومه
مدیران فروش سازمانی نیز نوع دیگری از مدیریت فروش اس که به عنوان رابط بین شرکت‌ها و مشتریانشان عمل می‌کنند. اولویت اصلی آنها رسیدگی به نیازها و نگرانی‌های مشتریان در سریع‌ترین زمان ممکن و به طور موثر برای توسعه و حفظ روابط قوی است. مدیران فروش سازمانی معمولاً با چندین حساب کوچک یا چند حساب بزرگتر کار می‌کنند.
مدیریت فروش جز شغل‌هایی است که در بسیاری از شهرها و استان‌های کشور برای آن فرصت شغلی وجود دارد. از این رو اگر کارجو هستید و به دنبال اخبار استخدامی مدیر فروش هستید، با مراجعه به سایت کاریابی استخدام می‌توانید روند استخدام خود را آسان کنید.
منبع: ایران استخدام
