در این پست میخواهیم به 2 مبحث مهم بپردازیم
1- نشان های آمازون Badge
2- انتخاب کتگوری ها برای فروش هدفمند محصولتان در آمازون
قبل از هر چیز جهت اطلاعتان اگر از نحوه فروش کتاب در آمازون اطلاعی ندارید ابتدا به دو مقاله مهم ما در ویرگول زیر بروید تا با کسب درآمد از فروش کتاب در آمازون آشنا شوید و بعد به ادامه این مبحث بپردازید
مقاله اول :
مقاله ویرگول فروش کتاب در آمازون ( فروش دفتر در آمازون ) ( در خانه ) 2023
مقاله دوم :
مقاله ویرگول فروش کتاب در آمازون [ چگونه کتاب الکترونیکی را در سایت آمازون بفروشیم ]
شما همچنین میتوانید در کانال و گروه irankdp عضو شوید تا اطلاعات و تجارب بیشتری در این زمینه پیدا کنید
@irankdp
موضوع امروز نیاز به 2 درس مقدماتی دارد و بعد از آن استراتژی انتخاب کتگوری و دسته بندی درست در آمازون برای کتابهایتان را خواهید آموخت ، پس لطفا با صبرو حوصله موضوع امروز را بیاموزید و بهتر است در چند روز این مقاله آموزشی مهم را بخوانید.
فروشندگان آمازون دقیقاً مانند نحوه پوشیدن نشانهای یک پسر پیشاهنگی نشانهای خود را با افتخار انجام می دهند. در آمازون، نشان‌ها Badge باعث ایجاد رقابت میشوند و افراد خوش شانسی که آنها را به دست می‌آورند، اغلب به‌سرعت به بالای نتایج جستجو می‌رسند.
اما رمز و راز بسیاری در این نشان ها وجود دارد. آمازون در مورد چگونگی به دست آوردن چندین مورد از آنها سخت صحبت می کند و فروشندگان باید به تنهایی این معما را کشف کنند. ما در این پست به تعدادی از معروف ترین این نشان ها خواهیم پرداخت و در راستای آنها کتگوری یابی را درس خواهیم داد
پیش از اینکه به سراغ یکی از مهمترین نشان های امازون برویم چند نکته بدیهی را در مورد بازار آمازون و مشتریان امازون بیاموزید :
? قبل از هر چیز این را بگویم که واژه " کتگوری " و واژه " دسته بندی " و واژه " دسته ها " در هر صورت یک معنا دارند و ما ممکن است در حین آموزش ها از هر کدام استفاده کنیم ولی منظور کلی " کتگوری " است
مشتریان آمازون از یکی از روش های زیر کتاب شما را پیدا میکنند و خریداری میکنند :
روش اول : از طریق جستجو در گوگل : آنها کتاب مورد نظر خود را در گوگل جستجو میکنند و گوگل هم معمولا در اولویت اول، کتاب های آمازون را به آنها پیشنهاد میدهد و بعد وارد امازون و صفحه جزییات آن کتاب برای خرید میشوند
روش دوم : باکس جستجوی امازون و سرچ کردن کلمه مورد نظر در ذهنشان : آنها به سراغ باکس جستجو میروند ، دقیقا مانند گوگل با این تفاوت که اینجا در داخل سایت آمازون سرچ هستند و اگر کلمه و یا جمله کلیدی را سرچ کنند که شما قبلا از آن در تایتل ( عنوان) و یا ساب تایتل ( زیر عنوان ) و یا کلید واژه های پشت صحنه کتاب ( متا دیتا / ابر داده ) استفاده کرده باشید کتاب شما هم در نتایج جستجو می اید ، گاهی وقت های در صفحات اول نتیجه جستجو و گاهی وقت ها در صفحات بسیار دور تر که حالا این ها استراتژی های خاصی دارد که میتوانید کتاب خود را در برخی کلید واژه ها به صفحات اول بیاورید که در کانال تلگرام irankdp در مورد آنها صحبت شده.
روش سوم : رفتن مستقیم به سراغ کتگوری های امازون و چرخیدن در انها : اگر شما به لینک زیر بروید و کمی پایین تر ستون سمت چپ را نگاه کنید در قسمت Department Books میتوانید کتگوری ها یا به عبارتی دسته بندی های book را در امازون مشاهده کنید ... در این دسته بندی ها هم کتاب های کم محتوا هستند و هم پر محتوا ... همه هم با هم عمدتا آمیخته هستند ، هر دسته را که باز میکنی کتاب های خاص خودش را دارد و میتوانی زیر شاخه های بیشتری را هم در این دسته بندی ها پیدا کنید :
? اگر هر کدام از لینک های مقاله امروز باز نشدند و یا باز شدند اما با اشکال باز شدن ، پس مشکل از چیزشکن شماست و باید آن را تغییر دهید ، البته برخی اوقات ممکن است که آمازون بدون چیز شکن باز نشود! آمازون برای دیدن لینک های این مقاله نباید از شما درخواست لاگین کند ، اگر این کار را کرد مشکل از چیز شکن شماست و یا اگر تصویر یک سگ را آورد باز هم اشکال از چیز شکن شماست وباید آن را تغییر دهید.
گاهی وقت ها پیغام خطای
Request was throttled. Please wait a moment and refresh the page
می آید ، در این حالت اگر دو سه بار پشت سرهم اینتر را بزنید ، سایت آمازون باز میشود
کتگوری های معمولی کتاب های چاپی Paperback و Hardcover ?
https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=search-alias%3Dstripbooks-intl-ship&field-keywords=&crid=30ZQWFX5HWIZF&sprefix=%2Cstripbooks-intl-ship%2C3294
کتگوری های معمولی کتاب های کیندل " ایبوک " ?
https://www.amazon.com/s?crid=1N0V2HEG91SL4&i=digital-text&k=&ref=nb_sb_noss_2&sprefix=k%2Cdigital-text%2C3427&url=search-alias%3Ddigital-text
✳️در کیندل ?? کتگوری ها در ستون سمت چپ نیستند، بلکه د ردیف منوی بالا هستند و نوشته شده " categories "
مثلا اگر در کتگوری های book به کتگوری
Books > Calendars > Nature
بروید میبینید که حدود 20 هزار کتاب در این کتگوری هستند و یا به عبارتی حدود 20 هزار کتاب در هنگام لانچ شدن، کتگوری Books > Calendars > Nature برای کتابشان انتخاب کرده اند ،
لینک کتگوری Books > Calendars > Nature ?
https://www.amazon.com/b/?node=67319&ref_=Oct_d_odnav_d_3248857011_3&pd_rd_w=MPDUr&content-id=amzn1.sym.da9d5993-999b-41a1-9ebb-f85ff6fd0fb0&pf_rd_p=da9d5993-999b-41a1-9ebb-f85ff6fd0fb0&pf_rd_r=Y8BHCRBA7NEP72JBPKPV&pd_rd_wg=Tkne8&pd_rd_r=935ed3e2-247a-4fad-b378-14c9a45c888a
پس کتگوری های معمولی دومین جایی است که مشتریان امازون دنبال کتاب میگردند.
✳️ از این به بعد ما به به این کتگوری ها میگوییم : کتگوری های معمولی یا دسته های معمولی ... خواهش میکنم این اصطلاح را به خاطر بسپارید.
? معنی لانچ شدن چیست ؟ یعنی بارگذاری کردن کتاب ، بالا بردن کتاب در امازون
4- رفتن به داخل Amazon Best Sellers و چرخیدن در بین آنها : اینجا یک قسمت دیگر از آمازون است که مشتری ها به داخل آن میروند و دقیقا همان کتگوری ها معمولی هستند ، دقیقا همان ها ، ولی در هر کتگوری فقط 100 کتاب برتر و پرفروش آن کتگوری وجود دارد و محل انها درسایت امازون متفاوت است و به آنها Best Sellers یا به عبارتی بهترین فروشنده میگویند و این شیوه خرید ، برای مشتریان امازون از شیوه شماره 3 بسیار محبوب تر است و آدرس این مدل کتگوری ها در زیر است :
کتگوری های Best Seller کتاب های چاپی Paperback و Hardcover :
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/books/ref=s9_acss_bw_cg_bsmpill_1c1_w?ref=bsm_nav_pill_print&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=merchandised-search-1&pf_rd_r=FVK51JKXZKC3BP9PRZ4W&pf_rd_t=101&pf_rd_p=f4e6c83d-a054-4368-8a85-12bb1b7a29d1&pf_rd_i=14413390011
کتگوری های Best Seller کتاب های کیندل " ایبوک " :
https://www.amazon.com/Best-Sellers-Kindle-Store/zgbs/digital-text/ref=s9_acss_bw_cg_bsmpill_1d1_w?ref=bsm_nav_pill_kindle&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=merchandised-search-1&pf_rd_r=7WK31ZYFD8C2BM4WWTRD&pf_rd_t=101&pf_rd_p=ef8cebb8-ad4b-453c-8030-a931d3822444&pf_rd_i=16857165011
✳️ از این به بعد ما به این کتگوری ها میگوییم : کتگوری های Best Sellers یا دسته های پر فروش ... یا پر فروش ها ... خواهش میکنم این اصطلاح را به خاطر بسپارید.
کتگوری های بست سلر از کتگوری های معمولی بسیار برای مشتریان محبوب تر هستند، چرا محبوب تر است ؟ چونکه دیگر مشتری نیازی نیست اگر مثلا هدفش گشتن در Books > Calendars > Nature است برود و 20 هزار کتاب را در کتگوری های معمولی زیرو رو کند ، او ترجیح میدهد در این 20 هزار کتاب فقط 100 کتاب برتر و پر فروش را ببیند و در زمان خود صرفه جویی کند بنابراین دقیقا به این ادرس ?? Books > Calendars > Nature اما در ناحیه بست سلر ها میرود
لینک کتگوری Books > Calendars > Nature است اما این بار در ناحیه Besr Sellers ها ?
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/digital-text/67319
بنابراین عملا میشود 4 روش بالا را در 2 روش مهم تر خلاصه کرد و به عبارتی ما میتوانیم بگوییم مشتریان امازون کتاب ما را یا از طریق باکس جستجوی آمازون خریداری میکنند و یا از طریق کتگوری Best Seller ها ....
این کل ماجرای مشتریان آمازون است ...
طبق برخی از آمارهایی که از رفتار مشتریان آمازون در سطح اینترنت وجود دارد حدودا تخمین زده شده بین 20 الی 25 درصد از مشتریان از طریق کتگوری ها محصول مورد نظر خود را پیدا میکنند و بین 75 الی 80 درصد از طریق باکس جستجوی آمازون
?پس آیا تلاشی که من میکنم تا 3 کتگوری مناسب را برای کتابم انتخاب کنم فقط برای این 25 درصد از مشتریان است ؟ اولا که 25 درصد رقم کمی نیست ، اگر ما فرض کنیم حتی 25 نباشد و 20 درصد باشد باز هم اگر شما درآمد یک سالتان از آمازون 100 هزار دلار باشد 20 هزار دلارش از کتگوری ها خواهد بود و البته این فروش در بخش کتگوری ها معمولی چندان رخ نمیدهد و بیشتر در بخش کتگوری های Best Seller رخ میدهد .
ولی این تنها مزیت کتگوری ها برای شما نیست ، یک مزیت دیگر در انتخاب درست کتگوری ها وجود دارد ! آن هم این است که شما فقط از طریق کتگوری های Best Seller میتوانید نشان " بهترین فروشنده " را بگیرید و این نشان روی صفحه جزییات کتاب شما برچسب میخورد و حتی آن 80 درصدی که از طریق باکس جستجو به سراغ کتاب شما امده اند ، با دیدن این برچسب ، برای خریدن کتاب شما قانع تر میشوند . پس آن 80 درصد را هم تحت تاثیر قرار میدهید.
پس شد 2 مزیت ! و یک مزیت مهم دیگر هم وجود دارد که در اواسط این مقاله خواهم گفت.
بنابراین مقاله امروز برای به دست اوردن این 2 مزیت است :
? ابتدا در اولویت اول فروش بیشتر کتاب در بخش کتگوری های Best Seller
? و بعد در اولویت دوم به دست اوردن نشان Best Sellers
?اگر نخواهم بحث کتگوری ها را یاد بگیریم باز هم باید ادامه این مقاله را بخوانم ؟
بله 100 درصد چونکه لابه لای این مقاله اموزش های گسترده ای از بخش های دیگر امازون وجود دارد که شما برای فعالیت در آمازون باید آنها را بدانید.
? آیا وقتی من کتابم را لانچ میکنم کتاب من به صورت اتوماتیک هم در باکس جستجو میرود و هم در بخش کتگوری های معمولی و هم در بخش کتگوری های best seller ؟
شما وقتی کتابتان را لانچ میکند با کلماتی که در " تایتل " و " ساب تایتل " و " کلید واژه های کتاب که در پشت صحنه است " قرار داده اید خود را در باکس جستجو امازون قرار میدهید ............. همچنین با انتخاب 3 کتگوری در هنگام لانچ کتاب ، شما در 3 دسته کتگوری معمولی آمازون قرار میگیرید و پس از اینکه شروع به فروش میکنید اگر کتگوری ها کم رقابتی را انتخاب کرده باشید آنوقت آمازون به صورت اتوماتیک کتاب شما را به بخش Best Seller ها میبرد ، البته دقیقا در همان دسته هایی که انتخاب کرده اید
مثال : شما در هنگام لانچ کتاب ، یکی از 3 کتگوری که انتخاب کرده اید این است :
Books > Calendars > Nature
در همان لحظه اول لانچ کتاب شما وارد بخش معمولی این کتگوری میشوید و اگر کتاب شما فروش کند و رشد کند آمازون به صورت اتوماتیک شما را به بخش بست سلر Books > Calendars > Nature میبرد .
? آیا همین که وارد کتگوری بست سلر ها و آن 100 کتاب برتر در کتگوری انتخابیم شوم کافی است یا مکان من در آن 100 کتاب بر روی افزایش یا کاهش فروش من در آن کتگوری تاثیر دارد ؟ طبیعی است شما هر چقدر که در کتاب های اول باشید بیشتر در مقابل چشم های مشتریان خواهید بود ، اولا این را بدانید همینکه موفق شوید وارد 100 کتاب برتر در یک کتگوری شوید و به best sellers ها وارد شوید خودش بسیار با ارزش است ... اما در کل اگر بتوانید در 10 الی 20 کتاب اول قرار بگیرید آن وقت ارزش ان چند ده برابر میشود و در این مقاله امروز ما سعی خواهیم کرد که کتگوری هایی انتخاب کنیم که هم مشتری های بیشتری در آن رفت آمد داشته باشند و هم بتوانیم در 10 کتاب اول قرار بگیریم
یک موضوع مهم دیگر :
آمازون برای هر کشوری یک سایت طراحی کرده و مشتریان هر کشور وارد آن سایت میشوند . مثلا مشتریان ایالات متحده وارد سایت amazon.com میشوند و مشتریان انگلیس وارد سایت Amazon.co.uk میشوند و چندین کشور مهم دیگر هم همینطور است ... ما به اصطلاح به آنها میگوییم مثلا بازار آمریکا ، بازار انگلیس یا به اصطلاح دیگر میگوییم آمازون آمریکا ، آمازون انگلیس ... یا به اصطلاح دیگر میگوییم لوکیشن آمریکا ، لوکیشن انگلیس ....
? آیا این سایت ها از لحاظ محتوا با هم تفاوتی دارند ؟ خیر حدود 80 درصد دارای محصولات مشترک هستند ...
? وقتی من کتابم را منتشر میکنم آیا به صورت اتوماتیک کتاب من با همان تنظیمات و با همان تایتل و ساب تایتل و توضیحات در کشور های دیگر هم بالا میرود ؟ بله 100 درصد ... شما فقط بر روی انتشار میزنید .. و کتاب شما حدود 72 ساعت بعد در آمازون تمام کشور ها منتشر خواهد شد ... دقیقا با همان زبان .. مثلا اگر انگلیسی است با همان زبان انگلیسی ... و کتاب شما در باکس جستجوی آمازون تمام آن کشور ها قابل سرچ خواهد بود و حضور پیدا خواهد کرد
? آیا کتگوری این کشور ها با هم تفاوت دارد ؟ بله هر کدام کتگوری های خاص خودشان را دارند
? آیا وقتی من کتابم را لانچ میکنم و 3 کتگوری انتخاب میکنم، در کتگوری تمام کشور های آمازون نمایش داده خواهد شد ؟ خیر شما کتگوری ها را بر اساس بازار آمریکا و سایت آمریکا انتخاب میکنید که مهمترین بازار آمازون سرتاسر جهان است ، و کتاب های شما در 3 کتگوری انتخابی شما فقط در بازار آمازون امریکا قابل نمایش خواهد بود و در دیگر کشور ها ?? با اینکه کتاب شما در باکس جستجو آمازون آن کشور ها قابل مشاهده و سرچ خواهد بود ?? اما در کتگوری های معمولی یا بست سلر آنها قابل مشاهده نخواهید بود
? پس چه کسانی میتوانند مثلا در کتگوری ها بازار انگلیس که دومین بازار مهم و پرفروش آمازون در جهان است هم حضور داشته باشند ؟ تا قبل تاریخ ویرایش این مقاله یعنی امروز 24 خرداد 1402 ، تمام فروشندگان آمازون میتوانستند برای هر کتاب 10 کتگوری انتخاب کنند ، آنها 2 کتگوری را در هنگام لانچ کتاب انتخاب میکردند و 8 کتگوری پس از لانچ کتاب و آنهم از طریق ایمیل دادن به آمازون و ارسال آن 8 کتگوری به پشتیبانی امازون . آنها همینطور میتوانستند مثلا 4 کتگوری را از بازار آمریکا انتخاب کنند و 4 کتگوری را مثلا از بازار انگلیس ، برای پیدا کردن کتگوری های آمریکا به سایت amazon.com میرفتند و برای پیدا کردن کتگوری های انگلیس به سایت Amazon.co.uk میرفتند چونکه چیدمان کتگوری ها در سایت آمازون امریکا متفاوت از چیدمان کتگوری ها در سایت آمازون انگلیس بود ... و البته این برای فروشندگان حرفه ای مهم بود چونکه اکثر فروشندگان مطلع نبودند که میتوانند در بازار کشور های دیگر مخصوصا انگلیس کتگوری جداگانه انتخاب کنند و از طرفی بازار انگلیس با این که از بازار امریکا کوچکتر است اما به علت رقابت پایین تر گاهی وقت ها برای فروشندگان حرفه ای حضور در کتگوری های بازار انگلیس یک مزیت فروش بیشتر بود .. خلاصه برای همین است اگر الان در یویتوب در مورد کتگوری سرچ کنید ممکن است ویدئو های قبل از این تاریخ ، در مورد انتخاب 8 کتگوری و یا در مورد ایمیل زدن به آمازون برای کتگوری ها صحبت کنند ? اما از خرداد 1402 دیگر آمازون سیاست خود را عوض کرد . شما فقط 3 کتگوری را در لحظه بارگذاری کتاب انتخاب میکنید و به صورت پیش فرض هم از این کتگوری ها را از بازار امریکا انتخاب میکنید و کتاب شما در کتگوری های بازار آمریکا میرود و آمازون اعلام کرده بر اساس تشخیص هوش مصنوعیش ، کتاب ها را گاها با انتخاب خودش در برخی از کتگوری های کشور های دیگر هم با انتخاب خودش قرار میدهد ...
? پس من چگونه میتوانم برخی از کتاب های را در گتگوری های انگلیس و به انتخاب خودم نه به انتخاب هوش مصنوعی امازون ، قرار دهم ؟ این راه امکان پذیر است و یک قلق دارد که در اواسط مقاله امروز به آن خواهیم پرداخت . فعلا به این موضوع فکر نکنید.
? آیا ما برای هر کدام از نسخه های کتاب باید 3 کتگوری جداگانه انتخاب کنیم ؟
بله شما اگر فروشنده پر محتوا باشید بخواهید هم نسخه کیندل و هم نسخه کاغذی و هم نسخه جلد سخت را منتشر کنید برای هر کدام باید 3 کتگوری جدا انتخاب کنید ، نه اینکه اجباری باشد خیر ، اما برای موفق شدن ضرور است که از همه ظرفیت های امازون برای بیشتر دیده شدن کتاب استفاده کنید. اگر هم فروشنده کم محتوا باشید که طبیعتا فقط نسخه شومیز paperback و نسخه جلد سخت hardcover را خواهید داشت که برای هرکدام 3 کتگوری جدا باید انتخاب کنید
این نشان نارنجی که در ابتدای مقاله از اهمیت آن گفتیم به اولین کتاب از 100 کتاب موجود در کتگوری بست سلر ها داده میشود ... یعنی اگر شما در یک گتگوری انتخابی وارد بخش بست سلر آن کتگوری بشوید و پیشرفت کنید و به اولین کتاب ان کتگوری برسید به کتاب شما نشان نارنجی Best seller داده میشود تا وقتی که اولین کتاب بمانید
مثلا لینک زیر 100 کتاب برتر کتگوری " Journal Writing " است :
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/digital-text/10166936011
هر کسی جایگاه کتاب شماره 1 را به دست آورد آن نشان افتخار نارنجی را به دست خواهد اورد تا زمانی که بتواند شماره 1 را حفظ کند ... این نشان به عنوان یک نشانه بصری قدرتمند در صفحات دسته‌بندی و صفحات جزئیات محصول عمل میکند که فروش بالا در محصول شما را تایید میکند . این نشان مخصوص برای هر یک از بازارهای آمازون وجود دارد.
کتاب های پر فروش ( best seller ) نیز هر ساعت بر اساس داده‌های فروش مجددا ارزیابی میشوند. به عبارت دیگر، شما 24 شانس در روز دارید که این نشان را به دست آورید و همچنین از دست بدهید. با کاهش فروش کتاب ممکن است برای دو ساعت دیگر آن را از دست بدهد، و سپس میتوانید با افزایش فروش نشان را دوباره به دست آورید یا به همان اندازه، آن را برای همیشه از دست بدهید. یا حتی برای چندین هفته یا ماه آن را حفظ کنید ، کامنت ها و رویوها بر واجد شرایط بودن شما برای دریافت نشان تأثیری نمی‌گذارد .
نشان پرفروش بسیار مورد علاقه مشتریان است. این یکی از قابل مشاهده ترین افتخارات در بازار آمازون است و صفحه فرود خاص خود را برای بازدید خریداران دارد. با این نشان، احتمالاً نرخ دسترسی و فروش بسیار بیشتری را تجربه خواهید کرد.
? دقت داشته باشید به 100 کتاب برتر در کتگوری بست سلر ها گاهی وقت ها : پرفروش ترین ها - پرفروش ترین کتاب ها - پرفروش ترین های دسته ..... میگویند ... اما همه این اصطلاحات منظور همان 100 کتاب برتر در کتگوری بست سلر هاست .
اینکه چگونه ان را به دست اوریم غیر ممکن نیست و من روشی را امروز به شما یاد خواهم داد که خودم با آن روش حتی کتاب های برخی از دوستان را که هیچ فروشی نداشتند را وارد 100 کتاب برتر آمازون کردم ( البته در حالت KDP SELECT چندین فروش رایگان از آنها شده بود و کتابشان پر محتوا بود ) و برای کتاب های کم محتوا هم به همین صورت است که با چند فروش اولیه بتوانید حداقل در یکی از 3 کتگوری انتخابی وارد بخش بست سلر آن شوید ...
پس برویم سراغ استراتژی و شیوه انتخاب کتگوری برای اینکه کتگوریهایی انتخاب کنیم که هم بتوانیم وارد بخش بست سلر آنها شویم و فروشمان افزایش پیدا کند و هم اینکه اگر توانستیم حتی به کتاب شماره 1 آن کتگوری برسیم که نشان نارنجی بهترین فروشنده را هم بگیریم
? آیا فروشندگانی که در آمازون کتگوری هایشان را درست انتخاب نمیکنند و البته تعداد آنها هم کم نیست ، موفق میشوند در کتگوری های انتخابیشان ، وارد بخش بست سلر شوند ؟
خیر احتمال آن بسیار بسیار ضعیف است ... چونکه اگر شما از استراژی زیر استفاده نکنید حتی ورودتان به 100 کتاب پرفروش یا به عبارتی ورودتان به بخش بست سلر بسیار کم احتمال و یا ناممکن خواهد بود . برای همین ، الان شما با استفاده کردن از این راهکار یک قدم جلوتر از خیلی از فروشندگان امازون خواهید بود
اولا وقتی که شما میخواهید برای کتابتان کتگوری انتخاب کنید باید به کتگوری های Best Sellers بروید و همیشه از آنجا کتگوری انتخاب کنید چونکه یک مقداری کتگوری های بیشتری دارد نسبت به بخش کتگوری های معمولی ...
بنابراین همیشه در کتگوری های بست سلر 3 کتگوری را طبق استراتژی زیر انتخاب میکنید و یادداشت میکنید و بعد که کتاب را بارگذاری کردید پیش از لانچ کتاب در بخش تنظیمات ان 3 کتگوری را وارد کنید
? کتگوری های Best Sellers را چگونه پیدا کنم ؟
خب لینکش را در ابتدای مقاله فرستادم اما اگر هم میخواهید خودتان دقیقا ادرسش را پیدا کنید پس بروید آموزش زیر را در کانال تلگرام بخوانید و برگردید که ادامه مقاله امروز بسیار مهم است :
https://t.me/kdpiran/1106
درس مقدماتی 2 به بخش دیگر از اموزش های آمازون میپردازد که هم در موضوع کتگوری ها برای شما کاربرد دارد و هم در موضوعات دیگر فعالیتتان در آمازون
به تصویر بالا با دقت نگاه کنید ... احتمالا متوجه شده اید جزییات یکی از کتاب های آمازون است ...
اگر به پایین صفحه فروش هر کتاب بروید این جزییات را میبینید .به عنوان مثال لینک زیر صفحه جزییات فروش یک کتاب است که شما اگر به پایین این صفحه بروید همیشه مشخصات کتاب به صورت تصویر بالا قرار دارد :
https://www.amazon.co.uk/Colouring-Books-Kids-Cool-Inspirational/dp/1696890209/ref=sr_1_4?crid=2M0HKH6XPPCM&keywords=coloring+book+for+kids&qid=1686775145&s=books&sprefix=coloring+book%2Cstripbooks%2C787&sr=1-4
پس لطفا از همین حالا با این اصطلاح " صفحه جزییات کتاب " آشنا شوید و این اصطلاح را یاد بگیرید ... " صفحه جزییا ت کتاب " زمانی که کتابی را منتشر میکند در فروشگاه آمازون ساخته میشود
کد ASIN در امازون چیست ؟ ASIN مخفف عبارت Amazon Standard Identification Number است. تقریباً هر محصول در سایت امازون ASIN خاص خود را دارد ، یک کد منحصر به فرد که آمازون برای شناسایی آن استفاده می کنید . در واقع یک کد اختصاصی آمازون برای تشخیص هر محصول است و فقط در امازون کاربرد دارد و به صورت رایگان به هر کتاب اختصاص داده میشود و البته در بحث امروز ما نقشی ندارد ولی در تصویر بالا میتوانید آنرا مشاهده کنید .
کد ISBN در آمازون چیست ؟ ISBN یا شماره استاندارد بین المللی کتاب، شماره منحصر به فردی است که به صورت رایگان به کتاب های چاپی اختصاص داده می شود. این شماره ها ویژگی های فیزیکی کتاب مانند ابعاد کتاب، عنوان و نام نویسنده را در خود ذخیره میکنند. آنها را به عنوان شماره گواهینامه یک ماشین در نظر بگیرید که البته در ایران با عنوان شماره شابک شناخته میشوند و باز هم در بحث امروز ما نقشی ندارند .
چرا این دو مبحث بالا برای شما تعریف شد ؟ تا آنها را با ABSR اشتباه نگیرید
ABSR : Amazon Best Sellers Rank
رتبه ABSR در امازون چیست ؟ آمازون به هر کتاب یک رتبه مخصوص آمازون (ABSR) یا به عبارتی ( BSR ) را بر اساس تعداد فروش یا بارگیری که در مدت زمان معین داشته است، می دهد. در واقعه در BSR کتاب شما با سایر کتاب‌های موجود در آمازون مقایسه میشود و میزان موفقیتش نسبت به بقیه با یک عدد نشان داده میشود . که در امازون با عنوان Best Sellers Rank یا به عبارتی BSR بیان شده است ... شما وقتی کتابی را برای اولین بار منتشر میکنید هیچ رتبه ی اصلی ندارد و بعد از اینکه چند جلد از کتاب فروخته شد رتبه شما ایجاد میشود که معمولا عددی حدود 1 الی 3 میلیون خواهد بود
? از این به بعد به BSR ، رنک یا رتبه اصلی میگوییم
به عنوان مثال کتاب علی در آمازون رتبه اصلی ( رتبه ، رنک ، BSR ) 24000 را در کتاب های ایبوک دارد ... این بعنی چه ؟ یعنی اینکه اولا کتاب او " های کانتنت " پر محتوا است چرا ؟ چونکه ایبوک است دیگر ... کتاب های ، لوکانتنت را که نمیتوان EBOOK کرد ، بعد اینکه کتاب علی از رتبه اولیه حدود 1 میلیون پیشرفت کرده و رقبا را جا گذاشته و با فروش مناسب به رتبه 24000 رسیده است در کتاب های کیندل ...
خب ؟ این عالی است و میتوانید همین الان این نتیجه را بگیرید که هرچقدر شما BSR یا رتبه اصلی کمتری داشته باشید یعنی فروش بیشتر و موفقیت بیشتری دارید و کتاب شما موفق تر است و شایداز این به بعد یکی از آرزو های دست یافتنیتان این باشد که به رتبه اصلی زیر 1000برسید .
? آیا رتبه اصلی زیر 1000 ربطی به آن ⬅️ کتاب شماره یک شدن در کتگوری های بست سلر ها ➡️ دارد ؟
کمی تفاوت دارد ... اینجا وقتی میگوییم رتبه اصلی شما مثلا 500 شود یعنی بین تمام BOOK های فعال امازون است یا بین تمام ایبوک ها .... اما انجا وقتی میگفتیم کتاب شما مثلا کتاب 10 یک کتگوری بست سلر شود ، این دهمین شدن ، در واقع دهمین شدن بین کتاب های ان کتگوری بود . مثلا ممکن بود ان کتگوری 2000 کتاب داشته باشد و شما وقتی دهمین کتاب میشدید در واقع دهمین کتاب بین ان 2000 کتاب میشدید .
پس نتیجه میگیریم BSR و یا به عبارتی رتبه اصلی کتاب یک رتبه کلی تر است
یا به عنوان مثال دیگر ، خانوم نیلا کتابش رتبه اصلی 6000 را در BOOK ها دارد ... خب یعنی چه ؟ یعنی اینکه نیلا در کتاب های قابل چاپ paper back و هارد کاور همه رقبا را جا گذاشته و به رتبه اصلی 6000 رسیده است ... پس وضعیت نیلا بهتر از علی است ... هر چه عدد کوچکتر یعنی رنک بهتر ...
حالا در تصویر بالا چه ؟ BSR تصویر بالا در BOOK حدود 16900 است ... رتبه اصلی خوبی است و یعنی این کتاب در بین کتاب های آمازون که در حال فروش هستند رتبه 16000 را دارد و احتمالا این کتاب روزی تقریبا 10 جلد کتاب میفروشد یعنی تقریبا ماهی 600 دلار سود خالص دارد
خب در تصویر بالا ؟ آن 3 عددکه در زیر 16 هزار هستند چیست ؟
آنها که در واقع زیر مجموعه BSR رتبه اصلی هستند و به آنها رتبه فرعی یا رنک فرعی میگوییم ...
تفاوت رتبه اصلی با رتبه فرعی چیست ؟
رتبه اصلی ، کتاب شما را در بین تمام کتاب ها مقایسه میکند و به شما رتبه میدهد
رتبه فرعی ، کتاب شما را بین کتاب های یک کتگوری مشخص در آمازون مقایسه میکند و رتبه میدهد
✅ احتمالا الان متوجه شدید که ماجرا چیست ... در واقع این رتبه های فرعی که 3 تا هستند ، همان کتگوری های انتخابی شماست و وضعیت کتاب شما در آن کتگوری های انتخابیتان ... همین نکته چند سطر بالاتر گفتم که وقتی میگوییم مثلا کتاب شما در یک کتگوری کتاب دهم شده یعنی رتبه آن 10 شده ... در صفحه جزییات کتابتان در زیر رتبه اصلی ، وضعیت کتاب شما را در کتگوری ها نمایش میدهد و در پشت نام کتگوری مینویسد مثلا 10
پس طبق تصویر بالا ما متوجه میشویم که هر کتاب دارای یک رتبه اصلی است و 3 رتبه فرعی ... رتبه اصلی بر اساس مقایسه کتاب شما در همه کتاب های امازون است و رتبه های فرعی بر اساس مقایشه کتاب های شما در کتگوری های انتخابیتان خواهد بود
یعنی در تصویر بالا این کتاب در کتگوری Prisoners of War History رتبه 1 را داد
در کتگوری Military Uniform History رتبه 1 را دارد
در کتگوری Military Encyclopedias رتبه 5 را دارد
? وقتی میبینید در رتبه های فرعی ، عدد رتبه کمتر از 100 است یعنی آن کتاب در آن کتگوری در 100 کتاب برتر آن کتگوری قرار گرفته و به عبارتی وارد بخش Best Seller ها شده ... وقتی هم عددی بیشتر از 100 را نشان میدهد یعنی هنوز کتاب در کتگوری های معمولی قرار دارد .پس در بالا رتبه هر 3 کتگوری کمتر از 100 است یعنی این کتاب در 3 کتگوری مختلف در بخش بست سلر ها و در 100 کتاب برتر قرار گرفته است . و دو مورد نشان نارنجی را گرفته
✅ حواستان هست کتگوری ها به غیر اینکه 2 مزیت برای ما داشتند ، یعنی هم فروش بیشتر و هم شانس گرفتن نشان نارنجی ، حال متوجه میشویم انتخاب درست کتگوری یک مزیت دیگر هم دارند و آن این است که اگر یک مشتری وارد صفحه جزییات کتاب ما میشود و احیانا به پایین صفحه می آید و رتبه های کتاب ما را چک میکند اگر رتبه های فرعی رقم پایینی داشته باشند ، مثلا مثل تصویر بالا که در هر 3 رتبه فرعی عددش زیر 100 است ، بنابراین تاثیر روانشناسی مثبتی روی مشتریی میگذارد که حتی ممکن است کتاب ما را از طریق باکس جستجو آمازون پیدا کرده باشد .
شما خودتان را جای مشتری بذارید و بیایید کتابی که تصویرش را در بالا نشان دادیم را مشاهده کنید ، پیش خودتان میگویید waaav ? این کتاب رتبه 1 را در 2 کتگوری گرفته و رتبه 5 را هم در کتگوری دیگر ? او اوه احتمالا کتاب جذابی است که عنقدر رتبه هایش عالی است ...
گرفتین چی شد ? آره خلاصه ...
تا اینجا همه مباحث موضوعات مقدماتی بودند که شما آماده شوید برای اموزش استراتژی انتخاب کتگوری درست در آمازون با این هدف که قرار است شما جزو 20 درصد فروشنده موفق امازون باشید پس برای این است که امروز اینجا هستید . برویم سراغ اصل مطلب .
? راهکاری که امروز قرار است در مورد آن صحبت کنیم با کمک نرم افزار publisher rocket انجام میشود اما شما همین کار را به صورت دستی هم میتوانید انجام دهید فقط مقداری زمان میبرد . اما لطفا چه پابلیشر راکت را دارید و چه ندارید حتما همه مقاله را کامل بخوانید چونکه در میان صحبت ها هم نکاتی گفته شده که ممکن است برای کسانی که پابلیشر راکت را دارند مناسب باشد و هم اینکه حتی اگر پابلیشر را دارید بدانید که این نرم افزار چگونه برای شما کتگوری ها درست را شناسایی میکند
نرم افزار پابلیشر راکت Publisher Rocket نرم افزاری است که مختص فروشندگان کتاب در امازون است ، کرک نرم افزار Publisher Rocket در ایران موجود نیست و برای خرید Publisher Rocket شما باید آن را از یک سایت خارجی خریداری کنید که قیمت ان حدود 100 دلار است و سایت هایی مانند ایرانی کارت با گرفتن 100 هزار تومان پورسانت از شما میتوانند خرید این نرم افزار را برای شما به صورت ریالی انجام دهند ، در مورد لایسنس نرم افزار Publisher Rocket باید بدانید این نرم افزار دارای لایسنس مادام العمر است . ولی اگر برای فروش کتاب در آمازون فعلا این نرم افزار را ندارید اشکالی ندارد ، فقط کمی سرعت پیدا کردن کتگوری ها و کلید واژه ها برایتان کند تر میشود وگرنه ما از همان اصولی که پابلیشر راکت استفاده میکند ، به صورت دستی در موضوع کتگوری ها استفاده خواهیم کرد . برای دانلود نرم افزار پابلیشر راکت شما باید به وبسایت اصلی آنها که در لینک زیر قرار داده شده مراجعه کنید :»
https://publisherrocket.com/
روش انجام کار:
? یاداوری : فراموش نکنید که گفتیم رتبه اصلی یک کتاب هرچقدر که کمتر باشد یعنی ان کتاب موفق تر و پرفروش تر است
در استراتژی امروز ما میگوییم وقتی که میخواهید یک کتگوری برای کتاب خود انتخاب کنید ( گفتیم که همیشه باید کتگوری ها را در بخش کتگوری های بست سلر انتخاب کنید ) میروید آن کتگوری را نگاه میکنید و در هر کتگوری که مرتبط با کتاب شما است 100 کتاب برتر و پر فروش را تحلیل میکنید و اگر در این کتگوری نشانی از رقابت کم و فروش بالا بود آن را انتخاب میکنید .
چه گفتیم ؟ رقابت کم + فروش بالا
پس الکی هر کتگوری که در زمینه موضوع کتاب شماست را نباید انتخاب کنید ... شما باید کتگوری را انتخاب کنید که بتواند شما را وارد 100 کتاب برتر کند ....
این تحلیل بر چه اساس است ؟ این تحلیل اینگونه است که شما مثلا وارد کتگوری بست سلر
Books - Calendars- Nature
میشوید و بعد به کتاب اول و کتاب دهم این کتگوری توجه خواهید کرد ... نگاه میکنید که ?? کتاب اول این کتگوری رتبه اصلی آن چند است ؟ و بعد میروید سراغ ?? کتاب دهم و نگاه میکنید که رتبه اصلی کتاب دهم چند است ؟
و انها را یادداشت میکنید .....
اگر کتاب اول رتبه اصلی آن زیر 10 هزار باشد بنابراین متوجه میشوید که کتاب پر فروشی است و طبق این استراتژی میتوان تحلیل کرد که احتمالا این کتگوری یک کتگوری پر فروش است و مشتری به آن رفت و آمد دارد
〽️ البته شاید این مدل استدلال همیشه قانع کننده نباشد که بله چونکه کتاب اول این کتگوری پر فروش است پس این کتگوری پر فروش است ! اما در 80 درصد موارد این تحلیل درست است و در 20 درصد موارد هم به هر حال اگر درست نباشد ضعف استراتژی است و هیچ کاری نمیشود به آن کرد ... اما همینکه 80 درصد به شما کمک میکند که تشخیص دهید یک کتگوری پرفروش است یا خیر بسیار استراتژی را در میان حرفه ای های بازار با ارزش کرده است.
پس اگر کتاب اول یک کتگوری دارای رتبه اصلی زیر 10 هزار باشد پس آن کتگوری پر فروش است .
حالا میرویم سراغ کتاب دهم .... کتاب دهم باید رتبه اصلی آن بالای 20 هزار باشد ... میدانید چرا ؟ چونکه اگر کتاب ضعیفی باشد ما راحت او را شکست میدهیم و جایش را میگیریم و در جایگاه دهم قرار میگیریم ... " پس چونکه تقریبا ترتیب چیدمان 100 کتاب برتر در یک کتگوری بر اساس رتبه اصلی کتاب هاست که هرکسی رتبه اصلی کمتری دارد و موفق تر است پس جایگاه بهتری در کتگوری دارد ... گفتم تقریبا هااا ... گاهی وقت ها ممکن است یک شاخصه دیگر هم نقش داشته باشد در ترتیب چیدمان 100 کتاب برتر که نمیخواهم امروز به آن بپردازم ... فقط به این بسنده میکنم که یکی از مهمترین و اصلی ترین شاخصه های ترتیب چیدمان 100 کتاب برتر در یک کتگوری ، رتبه اصلی آن کتاب هاست .
پس کتاب دهم باید رتبه ضعیفی داشته باشد ....
? خب شاید الان حدس بزنید من روزی میتوانم جایگاه اول این کتگوری را بگیرم و نشان نارنجی را به دست آورم اگر رتبه اصلی کتاب من هم کمتر از 10 هزار شود : بله کاملا درست فکر میکنید ... اما حتی اگر جایگاه کتاب اول و آن نشان نارنجی را نگیرید همینکه بتوانید جایگاه کتاب دهم را هم بگیرید بسیار با ارزش است ... گرفتن جایگاه کتاب دهم اگر دارای یک کتاب با رنک ( رتبه اصلی ) ضعیف باشد راحت تر است ... تصور کنید کتاب دهم کتگوری انتخابی شما ، که یکی از کتاب رقباست مثلا رتبه اصلیش 120 هزار باشد ... عالی است شما خیلی سریعتر در ماه های اول لانچ کتابتان میتوانید رتبه اصلی کتابتان را با فروش های اندک ، از 1 الی 2 میلیون به به محدوده 50 هزار تا 150 هزار برسانید و آن کتابی که دارای رتبه اصلی 120 هزار است را شکست دهید ....
? باهوش ها حتما همین الان پیش خودشان میگویند ، " به به پس اگر من کتگوری را پیدا کنم که کتاب اول آن پر فروش باشد و کتاب دهم ان را بتوانم راحت شکست دهم پس این کتگوری یک کتگوری فوق العاده است ? "
? بله اگر واقعا اینقدر باهوش بودید که چنین حدسی زدید پس جای تحسین دارد و این راز این استراتژی است ... ?
شما در این استراتژی 10 کتاب اول در یک کتگوری بست سلر را نشانه میروید و هر جای این 10 کتاب اول بتوانید قرار بگیید برای شما بسیار با ارزش است ... گاهی وقت ها موفق نمیشوید در 10 کتاب اول کتگوری انتخابیتان قرار بگیرید ! اما چونکه استراتژی را رعایت کرده اید بسیار ساده و با فروش تعداد اندکی از کتاب هایتان به مثلا جایگاه 42 مین کتاب در آن کتگوری انتخابیتان میرسد و این هم به تنهایی خودش با ارزش است چونکه مهم این است که شما در 100 کتاب برتر آن کتگوری انتخابیتان هستید و وارد کتگوری بست سلر ها شده اید .
پس گرفتین چی شد ؟ ?
شما باید کتگوری را انتخاب کنید که کتاب اول آن رتبه ای کمتر از 10 هزار داشته باشد و کتاب دهم آن رتبه ای بیشتر از 20 هزار داشته باشد ....
حالا که اصل استراتژی را متوجه شدید
در ابتدا میخواهیم از 2 ویدئو در یوتیوب استفاده کنیم که شاید واقعا به این راحتی ها هر کسی نمیتواند در یوتیوب پیدایشان کند ... در این 2 ویدئو استراتژی مورد نظر ما تا حدودی تشریح شده است و این کار ما را برای خلاصه تر کردن مقاله آموزشی امروز راحت کرد. در این 2 ویدئو از نرم افزار پابلیشر راکت استفاده میشود اما شما اگر پابلیشر راکت را دارید و یا ندارید باید در هر صورت به دقت به این ویدئو ها نگاه کنید ، اگر دارید خب یاد میگیرد چطور از پابلیشر بر اساس این استراتژی استفاده کنید ( البته این بنده خدا از نسخه قدیمی تر پابلیشر استفاده میکند ولی خیلی تفاوتی ندارد ) و یا اگر پابلیشر را ندارید به نحوه محاسبات دقت کنید که بعد خودم هم برایتان توضیح خواهم داد :
هر دو لینک را با فعال کردن زیرنویس فارسی یوتیوب با دقت مشاهده کنید :
البته قبلش یک نکته :
✅ تصویری از بخش کتگوری پابلیشر راکت ?? توجه کنید که پابلیشر راکت بسیار کار را راحت تر کرده ... شما وقتی ویدئو های زیر را مشاهده میکنید میتوانید داخل پابلیشر راکت را ببینید ... اگر دقت کنید متوجه میشوید پابلیشر راکت وقتی به آن ، موضوع مورد نظرتان را میدهید سریعا کتگوری های بست سلری که مربوط به این موضوع هستند را برایتان می اورد ... در حالی که در حالت دستی شما باید بروید به بخش کتگوری بست سلر ها در آمازون و آن ها را زیرو رو کنید و کتگوری های مرتبط با موضوع کتابتان را پیدا کنید ... البته من بعدا به کسانی که پابلیشر ندارد چند ابزار رایگان را معرفی میکنم که تا حدودی مثل پابلیشر آنها را کمک خواهد کرد ...... و نکته دومی که پابلیشر رعایت کرده دقیقا همین استراتژی است ، یعنی بهترین نرم افزار دنیا دقیقا بخش کتگوری نرم افزارش را بر اساس همین استراتژی طراحی کرده !
به تصویر بالا دقت کنید ( این تصویر مربوط به ورژن قبلی پابلیشر است چونکه ورژن قبلی داده های مهم تری را برای مقاله امروز ما دارد ما فعلا ازین تصویر استفاده میکنیم ) پابلیشر راکت کتگوری هایی را که به شما نمایش میدهد جلوی آنها هم رتبه اصلی کتاب اول آن کتگوری را مینویسد و هم رتبه اصلی کتاب دهم آن کتگوری را مینویسد و این کار را برای کسانی که پابلیشر دارند راحت میکند و در زمان صرفه جویی میکند ... از همه مهمتر پابلیشر راکت 2 ستون دیگر در مقابل کتگوری تعبیه کرده که تخمین میزند اگر مثلا کتاب دهم دارای رتبه اصلی 40 هزار است ، کتاب شما با چند فروش میتوانید آن را شکست دهد . فوق العاده است نه ؟ البته اگ پابلیشر را ندارید نگران نباشید چونکه محاسبات پابلیشر کاملا مشخص است . پس با توجه به تصویر بالا
خب حالا بروید و دو لینک زیر را مشاهده کنید و بازگردید به ادامه مقاله که بسیار مهم است :
✅ در ویدئو ها وقتی به BSR ( ABSR) اشاره میشود در واقع منظور رتبه اصلی کتاب است
✅در دقیقه 13 یک افزونه کروم معرفی میکند که برای آنها که پابلیشر ندارند مفید است و با این افزونه بدون ورود به صفحه جزییات کتاب رقیب ، میتوانید رتبه اصلی آن را ببینید .
https://www.youtube.com/watch?v=B33X5mUeUc8&t=300s
✅ در ویدئو دوم ? به عنوان یک ایده از نرم افزار اکسل هم استفاده شده که البته این فقط یک ایده است که شما میتوانید از آن استفاده نکنید و از آن صرف نظر کنید. ولی در هر صورت ویدئو را ببینید .
✅ در این ویدئو ? ترجیح میدهد رتبه اصلی مطلوب برای کتاب دهم را بالای 10 هزار مد نظر قرار دهد که در این برهه از زمان یعنی سال 2023 که امازون بسیار پر کتاب تر شده است دیگر این میزان منطقی نیست و شما باید برای کتاب دهم بالای 20 هزار را مطلوب بدانید و کتگوری که رتبه اصلی کتاب دهم ان زیر بیست هزار است را رد کنید و بیخالش شوید
✅ این ویدئو دوم بیشتر برای کسانی که که پابلیشر دارند کاربرد دارد و برای آنهایی که ندارند شاید کمتر کاربرد داشته باشد اما در هر صورت همگی حتما ان را ببینید
✅ در این ویدئو عمل کپی کردن را با کیبورد کامپیوتر و با گرفتن " CTRL " و بعد زدن کلید " C "انجام میشود
https://www.youtube.com/watch?v=ISIfvTTFWl0&t=35s
به شما تبریک میگویم شما حالا باز هم حرفه ای تر از دیگران شده اید باز هم قدم بزرگتری به 20 درصد فروشنده برتر آمازون گذاشته اید ... این همان دانشی است که خیلی از فروشندگان ارزوی دانستن آن را دارند که کتاب هایشان برای مدت کوتاهی هم که شده در 100 کتاب برتر یک دسته بندی ( کتگوری ) قرار بگیرد ... حتی در گوگل با انگلیسی سرچ کنید شاید به سختی و یا شاید هرگز نتوانید این راهکار را در ان سایت های خارجی با این جزییات پیدا کنید ....
پس تا اینجا آموختید که یک کتگوری در صورتی با ارزش است که هم فروش خوبی داشته باشد و هم اینکه رسیدن به کتاب شماره 10 آن کار ساده ای باشد
بنابراین شرط لازم برای مناسب شناختن یک کتگوری :
شرط 1 :
کتگوری مناسب است که در صد کتاب برترش ، کتاب شماره 1 آن دارای BSR زیر 10 هزار باشد
شرط 2 :
اینکه کتاب دهم BSR یا به عبارتی رتبه اصلی بالای 20 هزار داشته باشد
اما حالا من نکاتی را به این استراتژی اضافه میکنم که اهمیت دارند و این تصمیم شخصی خود شماست که با اصول کلی این استراتژی پیش بروید یا اینکه نکات من را هم به ان اضافه کنید :
ببینید ما حق انتخاب 3 کتگوری را داریم ... اگر قرار باشد هر 3 کتگوری ما کتاب اولشان زیر 10 هزار باشد درست است که عملا باعث میشود که ما در کتگوری های پر سودی حضور پیدا کنیم اما واقعا به دست اوردن نشان نارنجی و جایگاه شماره اول در اوایل لانچ یک کتاب ، بسیار برای شما دور از انتظار میشود چونکه شما حداقل در 6 ماه اول کتاب ممکن است نتوانید آنقدر فروش داشته باشید که BSR ( رتبه اصلی ) شما زیر 10 هزار بیاید و جایگاه اول را در آن کتگوری بگیرد ، این را بر اساس تجربه به شما میگویم ... البته اینکه بتوانید در کتاب دهم الی بیستم باشید باز هم خوب و با ارزش است اما کافی نیست ....
شاید بگویید نرم افزار پابلیشر راکت مثلا میگوید کتگوری که دارای کتاب اولی است که رتبه اصلیش 2000 است را میتوان با 60 فروش شکست داد !
اما نه اینطور نیست ! شرکت پابلیشر راکت 2 تعریف متفاوت کرده از ستون
SALES To #1
و
SALES To #10
در یک تعریف در داخل نرم افزار کرده میگوید این ستون ها : تعداد فروش روزانه لازم برای کتاب شماست در هر روز تا بتواند کتاب اول یا دهم را شکست دهد
یعنی در تصویر بالا کتگوری
Books > Teens > Biographies > Women
برای شکست کتاب اول لازم است کتاب شما روزی 24 نسخه بفروشد تا بتواند کتاب اول را شکست دهد طبق این تعریف
و اما در تعریف دیگری که پابلیشر راکت از این ستون های SALES To کرده ، گفته این ستون ها : تعداد فروش لازم در فقط 1 روز برای کتاب شما است تا بتواند کتاب اول را شکست دهد .
طبق تعریف دوم اگر بخواهیم تصویر بالا را مد نظر قرار دهیم در کتگوری
Books > Teens > Biographies > Women
شما باید موفق بشوید در فقط در 1 روز رکورد فروش 24 نسخه را بشکنید تا بتوانید کتاب اول را شکست دهید
خب این 2 تعریف متفاوت از این ستون SALES To است که شرکت پابلیشر راکت کرده و علت اینکه چرا دو تعریف متفاوت کرده نامشخص است اما آنچه که از صحبت های مدیر این شرکت معلوم است و از طرفی منطق و تجربه ما هم همین را میگوید این است که هر دو تعریف درست است و در واقع درست ترین تعریف این است : ??
ستون SALES To در واقع تعداد کتاب های لازمی است که تقریبا هر روز کتاب شما باید بفروشد تا بتواند جایگاه مد نظر را تصاحب کند مثلا اگر
SALES To #1 = 10
باشد پس یعنی باید کتاب شما تقریبا به روزی بین 7 تا 10 فروش برسد که بتواند آن جایگاه را به دست بیاورد ... یا اگر
SALES To #10 = 1
است یعنی کتاب شما تقریبا روزی 1 کتاب باید بفروشد تا جایگاه کتاب دهم را به دست آورد ...
مثلا اگر در دو هفته 1 روز در میان هم 1 دانه بفروشد میتواند این جایگاه را به دست اورد ...
و یا اگر در یک هفته 10 دانه بفروشد باز هم میتواند این جایگاه را به دست اورد ...
پس در کل ما از این به بعد میگوییم اگر مثلا
SALES To #10 = 1
معنایش این است که شما تقریبا هر روز 1 کتاب بفروشید جایگاه را به دست می اورید یا در همین مثال تصویر بالا در کتگوری
Books > Teens > Biographies > Women
باید تقریبا روزی 6 کتاب بفروشید تا بتوانید جایگاه دهم را به دست آورید ...
? نیمی از کانال های یوتیوب خارجی تفسیر مسخره خودشان را میکنند و میگویند چون
SALES To #10 = 6
شما فقط با فروختن 6 عدد کتاب میتوانید به جایگاه دهم برسید .... آنها در اشتباه هستند توجهی به این قسمت از صحبتشان نکنید .
حالا حرف من چیست ؟
حالا حرف من این است گه طبق این تعریف بالا که درست تر است ، شما اگر قرار باشد 3 کتگوری که انتخاب میکنید همگی کتاب اول انها دارای رتبه اصلی کمتر از 10 هزار باشد آنوقت عملا در 6 ماه اول شاید بتوانید به کتاب دهم کتگوری مورد نظرتان برسید اما عملا رسیدن به کتاب اول غیر ممکن میشود
پس من استراتژی را به این صورت بهبود بخشیده ام و آن را به شما توصیه میکنم :
شما 3 کتگوری انتخاب کنید با میزان های تقریبی زیر :
کتگوری 1 :
کتاب اولش : بین 1000 تا 5000 باشد
کتاب دهمش: بیشتر از 20 هزار
کتگوری 2 :
کتاب اولش :بین 10 هزار تا 20 هزار باشد
کتاب دهمش : بالاتر از 50 هزار باشد
کتگوری 3 :
کتاب اولش : بین 20 الی 40 هزار باشد
کتاب دهمش : بیشتر از 100 هزار باشد
من این 3 کتگوری ?? را 3 کتگوری بسیار ایدآل میدانم ... و توصیه میکنم برای هر نسخه ( ایبوک - پیپر بک - هارد کاور ) این قانون را به صورت تقریبی رعایت کنید ...
1️⃣ در این شیوه که من به شما توصیه میکنم در کتگوری اول شما کتابتان در کتگوری پر سود قرار میگیرد که میتواند برای شما درآمد بیاورد ولی در 6 ماه اول رسیدن به نشان نارنجی در ان تا حدودی غیر ممکن است
2️⃣کتگوری دوم نسبتا پر سود است و از طرفی هم به صورت نسبی شانس گرفتن نشان نارنجی وجود دارد یعنی یک کتگوری نسبی است
3️⃣کتگوری سوم یک کتگوری کم فروش است که برای شما در آمد ندارد اما به شدت شما شانس دارید حتی با فروش بسیار پایین کتابتان موفق شوید که نشان نارنجی را بگیرید .
حتی برای اثبات این پیشنهاد همین حالا در خرداد 1402 که در حال ویرایش این مقاله هستم یک لحظه وارد آمازون شدم و مصداق این راهکار پیشنهادی خودم را دیدم و برای شما قرار میدهم ، ممکن است شما در آینده این مقاله را بخوانید و وضعیت این کتاب تغییر کرده باشد چونکه هر 1 ساعت یک بار رتبه ها در آمازون اپدیت میشود ، اما الان وضعیت فعلی این کتاب را مشاهده کنید :
این کتابی که تصویر یک کودک روی آن است را مشاهده کنید ، نشان نارنجی Bestseller گرفته است ... شاید تصور میکنید که این کتاب حتما رتبه اصلی آن زیر 10 هزار است ... بیایید با هم برویم و جزییات کتابش را نگاه کنیم :
رتبه اصلی آن در این لحظه 45 هزار است . باورتان میشود ؟ اما او خواسته یا ناخواسته این استراتژی را رعایت کرده و کتابش را در یک کتگوری گذاشته که بسیار آن کتگوری کم فروش است کتگوری که انتخاب کرده ، کتاب های اولش رتبه اصلیشان حدود 50 هزار است
و بنابراین این کتاب با رتبه اصلی حدود 45 هزار موفق شده جایگاه کتاب اول را در کتگوری انتخابی خود به دست آورد و نشان نارنجی Bestseller را بگیرد ... البته یک اشتباه کرده و آن این است که فقط 1 کتگوری برای کتابش انتخاب کرده در حالی که میتوانست 3 کتگوری انتخاب کند
و در پایان هم یک نکته را به شما توصیه میکنم برای وقتی که دارید کتگوری ها را تحلیل میکند آن هم در مورد رتبه اصلی کتاب دهم : " اگر در کتگوری های انتخابی شما کتاب دهم بالاتر از 20 هزار باشد تا حدودی خوب است اگر کتاب دهم بالاتر از 50 هزار باشد عالی است و اگر بالاتر از 100 هزار باشد خیلی عالی است
این نکته را هم بدانید که شما در اینده که وضعیت رتبه اصلی کتابتان بهتر شد میتوانید کتگوری ها را تغییر دهید و وارد کتگوری های پر رقابت و پر سود تر شوید
هدف قرار دادن و پر رنگ کردن یک بازار در بین همه بازار های آمازون یا به عبارتی هدف قرار دادن و پر رنک کردن یک کشور آمازون در میان کشور های دیگر امازون ، یکی از سنتی ترین رفتار های فروشندگان در آمازون است ...
گزینه Primary marketplace ( بازار اصلی )
آمازون همیشه به شما میگوید : من میدانم که میخواهی کتابت در همه کشور ها و سایت های امازون من باشد و تمام مردم دنیا به آن دسترسی داشته باشند و من هم حتما این کار را میکنم ، اما اقا یا خانم فروشند به من بگو کدام کشور برای تو مهم تر است یا به عبارتی " بازار اصلی " تو و هدف اصلی تو کدام یک از کشور های امازون است ؟ تا من در آن کشور برای تو بیشتر بازاریابی رایگان کنم و بیشتر حمایت الگوریتمی از تو کنم !
برای همین شما هر کتابی که لانچ میکنید آمازون میپرسد بازار اصلی تو کدام بازار است ؟
در هنگام لانچ یک کتاب هنوز که به انتخاب کتگوری نرسیده اید آمازون این سوال را با گزینه Primary marketplace ( بازار اصلی ) از شما میپرسد و میگوید بازار اصلی شما چیست ؟ و همیشه به صورت پیش فرض روی امریکا یا به عبارتی amazon.com است !
چرا ؟ چونکه آمریکا با جمعیت حدود 331 میلیون نفر بزرگ ترین کشور و پر مشتری ترین کشور آمازون در دنیا است
شاید بپرسید خب هند که جمعیتش چند برابر آمریکا است ! بله هند پر جمعیت تر است و آمازون هم یک سایت اختصاصی برای آن تدارک دیده است اما فرهنگ خرید و استفاده از محصولات و مخصوصا کتاب های آمازون در آمریکا چند ده برابر هند است . برای همین است که همه فروشندگان همیشه بازار آمریکا را بازار اصلی خود معرفی میکنند و گزینه Primary marketplace ( بازار اصلی ) را روی آمریکا میگذارند و در روال عادی شما هم معمولا باید همین کار را کنید مگر اینکه هدف بازاریابی دیگری داشته باشید !
و من به شما میگویم بله ، هدف بازاریابی دیگری هم داشته باشید ! یعنی میخواهم به شما بگویم 30 درصد حواستان را به بازار انگلیس هم جمع کنید ? این یک حربه تجاری است که خیلی از فروشندگان آمازون در دنیا از ان استفاده نمیکنند و از ان اطلاع ندارند . آنها همگی عادت کرده اند که فقط بازار آمریکا را نشانه بگیرند ، برای همین عملا بازار انگلیس که دومین بازار مهم امازون در دنیا است به جایی کم رقابت تر و گاها خوش فرصت تری هم برای فروشندگان کم محتوا و برای فروشندگان پر محتوا تبدیل شده است ... برای همین است که حتی خانم راشل یکی از موفق ترین فروشندگان کتاب کم محتوا میگفت که یکی از استراتژی های من این است که تمرکزم را بر روی بازار انگلیس برده ام ... البته خانم راشل خودش یک فرد بریتانیایی است که با فرهنگ مردم انگلیس بیشتر آشنایی دارد و خودش میگفت که من گاهی وقت ها حتی در کتاب های کم محتوایم نقل قول های محلی مردم انگلیس را در برخی صفحات قرار میدهم
نقل قول منظور همان گذاشتن ضرب المثل ، جملات کوتاه انگیزشی و غیره است
حالا ما در اینجا نباید بدون دلیل از خانم راشل تقلید کنیم چونکه بازار آمریکا همچنان پرفروش ترین بازار آمازون در دنیاست و بهتر است که تلاش کنیم که 70 بازار اصلی کتاب هایمان را بازار انگلیس قرار دهیم و 30 درصد را هم بازار آمریکا .... مگر اینکه خودمان به این نتیجه برسیم که کتاب های کم یا پر محتوای ما در بازار انگلیس فروش بیشتری دارد و بعد ان 30 درصد را محتاطانه افزایش دهیم .
بنابراین فعلا هنگام لانچ کتاب در قسمت تنظیمات در 70 درصد موارد گزینه Primary marketplace ( بازار اصلی ) بر روی بازار امریکا قرار دهید و 30 درصد از کتاب هایتان را بر روی بازار انگلیس ...
حالا نکته این بخش از مقاله کجاست ؟ نکته دقیقا اینجاست که اگر شما بازار اصلی را مثلا انگلیس انتخاب کردی آنوقت امازون به شما اجازه میدهد در بین کتگوری های سایت امازون انگلیس ، 3 کتگوری مورد نظر خود را انتخاب کنید و استراتژی مقاله امروز را در ان پیاده کنید .... بنابراین شما چونکه بازار اصلی را انگلیس انتخاب کرده اید ، پس 3 کتگوری خود را در باید در سایت امازون انگلیس انتخاب کنید و آمازون هم دقیقا شما را در کتگوری های انگلیس قرار میدهد و البته در کتگوری دیگر کشور ها و حتی امریکا حق انتخاب نخواهید داشت و این هوش مصنوعی امازون است که تشخیص میدهد شما را در کتگوری کدام کشور های دیگر امازون قرار دهد
? فکر میکنم تا اینجا متوجه شده اید که وقتی بازار اصلی را آمریکا انتخاب میکنید و کتگوری ها را از سایت بازار آمریکا یعنی amazon.com انتخاب میکنید هوش مصنوعی آمازون شما را با انتخاب خودش در کتگوری کشور های دیگر قرار میدهد در حالی که شما در کتگوری های انتخابیتان در بازار آمریکا به صورت قطعی خواهید بود
و وقتی بازار اصلی را انگلیس انتخاب میکنید و کتگوری ها را از سایت بازار انگلیس یعنی amazon.co.uk انتخاب میکنید هوش مصنوعی آمازون شما را با انتخاب خودش در کتگوری کشور های دیگر قرار میدهد در حالی که شما در کتگوری های انتخابیتان در بازار انگلیس به صورت قطعی خواهید بود
خب حالا اگر به صورت دستی بخواهم کتگوری یابی کنم ، کتگوری های انگلیس را باید از سایت انگلیس انتخاب کنم ؟ بله ... آیا باید به سراغ کتگوری های بست سلر انگلیس بروم ؟ بله ... آیا باید برای نسخه کیندل به سراغ بست سلر های کیندل و برای نسخه های شومیز و هارد کاور به سراغ بست سلر های book سایت امازون انگلیس بروم ؟ بله ... کتگوری های بست سلر انگلیس را از کجا پیدا کنم ؟ برای اینکه مستقیم روی انها بروید من لینک هر دو انها را قرار میدهم :
( البته شما از همان مسیری که رفتیم و کتگوری های امریکا را در سایت amazon.com پیدا کردیم ، در سایت سامازون انگلیس هم از همان مسیر میتوانید آنها را پیدا کنید )
لینک کتگوری های بست سلر انگلیس ( کیندل - ایبوک )
https://www.amazon.co.uk/Best-Sellers-Kindle-Store-Kindle-eBooks/zgbs/digital-text/341689031/ref=zg_bs_nav_digital-text_1
لینک کتگوری های بست سلر انگلیس ( book - کاغذی )
https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers/books/ref=s9_acss_bw_cg_bestscha_6a1_w?pf_rd_m=A3P5ROKL5A1OLE&pf_rd_s=merchandised-search-2&pf_rd_r=FBP6XNJN6TRS52J8FB9S&pf_rd_t=101&pf_rd_p=7237ed50-7cbb-48a0-a891-7606a3f011bb&pf_rd_i=17395146031
همانطور که در دو ویدئو یوتیوب دیدید پابلیشر راکت در واقع سرعت و کیفیت را افزایش میدهد ... تصور کنید کتاب شما در مورد مثلا یک کتاب کم محتوای " خاطرات " است یا به قولی همان دفتر خاطرات ... یا اصلا نه ، مثلا کتاب شما یک کتاب پر محتوای غیر داستانی در مورد " خود درمانی " است خب اول از همه شما باید بین چند هزار کتگوری آمازون بگردید تا ببینید که دقیقا کدام کتگوری ها مرتبط با " خود درمانی " هستند ... تازه وقتی شما کتابتان در مورد " خود درمانی " است پس میتوانید در کتگوری هایی که مرتبط با کلید واژه های زیر هستند هم حضور پیدا کنید مثلا
1- self help
2- self improvement
3- healing
4- mental health
5- stress management
6- self-care
7- emotional healing
8- self-therapy
9- wellness guide
10- holistic healing
حالا جالب اینجاست که کتگوری های که مرتبط با این کلید واژه ها هستند بسیار پراکنده هستند ...
مثلا کتگوری هایی که در مورد healing ( شفابخشی ) هستند را مشاهده کنید :
Books > Health, Fitness & Dieting > Alternative Medicine > Energy Healing
Books > Health, Fitness & Dieting > Alternative Medicine > Healing
Books > Religion & Spirituality > New Age & Spirituality > Mental & Spiritual Healing
Kindle Store > Kindle eBooks > Health, Fitness & Dieting > Alternative Medicine > Healing
Kindle Store > Kindle eBooks > Science > Medicine > Physician & Patient > Healing
Kindle Store > Kindle eBooks > Religion & Spirituality > New Age > Mental & Spiritual Healing
Kindle Store > Kindle eBooks > Religion & Spirituality > Spirituality > Personal Growth > Spiritual Healing
Kindle Store > Kindle eBooks > Health, Fitness & Dieting > Alternative Medicine > Energy Healing
سومی را دقت کنید ، در داخل زیر مجموعه های Religion & Spirituality ( دین و معنویت ) پنهان شده ... خب این نشان میدهد گاهی وقت ها کتگوری مورد نظر شما ممکن است در جایی باشد که فکرش را هم نمیکنید ! اگر پابلیشر روکت را داشته باشید به سادگی در کمتر از 10 ثانیه کلید واژه خود را وارد میکنید و کتگوری های مرتبط را پیدا میکنید مانند کلید واژه healing که من سریعا کتگوری هایش را با کمک پابلیشر پیدا کردم . پس شما باید تا زمانی که از لحاظ مالی برایتان مقدور میشود که پابلیشر راکت را خریداری کنید . دنبال ابزار های رایگان باشید.
نگران نباشد چونکه چند ابزار رایگان وجود دارند که تقریبا کیفیت کتگوری یابیشان مانند پابلیشر و گاهی وقت ها حتی بهتر از پابلیشر است :
یک وبسایت بسیار فوق العاده ، به لینک زیر بروید:
https://www.kindleranker.com/search/
گزینه All یعنی کتاب های چاپی
گزینه Kindle هم گه یعنی کتاب های ایبوک ( الان روی all است ، اگر روی all کلیک کنید میشود kindle )
این وبسایت نیمه رایگان واقعا در پیدا کردن کتگوری ها فوق العاده است و 95 درصد شبیه پابلیشر راکت به خوبی آنها را پیدا میکند ، اما تحلیل هایش :
در ستون اول best seller rank در واقع رنک اصلی کتاب اول آن کتگوری را داده که منظورش رتبه اصلی کتاب اول است و این فوق العاده است
ستون دوم کمی اشکال دارد چونکه به جای اینکه رتبه اصلی کتاب دهم را بدهد ، متاسفانه رتبه اصلی کتاب پنجاهم را داده ! حیفو صد حیف ... اگر دهم بود عالی بود
ستون بعدی که بسیار مهم است ستون Median Price که میشود ستون چهارم و این ویژگی هم واقعا فوق العاده و تا حدودی هم سطح با پابلیشر راکت است
بقیه ستون ها تحلیل های حرفه ای هستند و کاری به آنها نداشته باشید
فقط به رنگ آمیزی های داخل جدول دقت کنید ... رنگ قرمز یعنی گزینه نا مناسبی است ، رنگ زرد یعنی گزینه تقریبا خوبی است و رنگ سبز یعنی گزینه عالی است از دیدگاه این سایت ، ولی در کل کاری به دیدگاه سایت نداشته باشید و توصیه میکنم همان استراتژی را که به شما گفتم رعایت کنید هرچند این سایت هم رنگامیزی ها را تا حدود متناسب با استراتژی که به شما توصیه کردم تعیین کرده است
همانطور که در تصویر بالا میبینید وقتی میخواهید در کتگوری های امریکا جستجو کنید شماره 1 را انتخاب میکنید و هر وقت میخواهید بازار اصلی کتاب خود را انگلیس انتخاب کنید و کتگوری های انگلیس را انتخاب کنید پس شماره 2 را انتخاب میکنید تا ابزار در کتگوری های انگلیس برای شما جستجو کند
ویژگی شماره 3 را هم برسی کنید ، جالب است یک قابلیت فیلتر گذاری برای جستجو است شما میتوانید تعیین کنید که کتگوری هایی که برای شما می آید مثلا کتاب اولشان روز 20 کتاب بفروشد ... آنوقت کنتگوری هایی را برای شما می آورد که کتاب اولشان رتبه اصلی حدود 15 هزار دارد و غیره ... این ویژگی را حتی پابلیشر راکت هم ندارد
...
خب این از امکانات این سایت
حالا شاید بگویید حیف ویژگی # SALES TO پابلیشر راکت را ندارد ... همانکه میگفت شما با فروش تقریبی روزانه فلان عدد از کتابتان در ماه میتوانید جایگاه فلان کتاب را به دست آورید ... خب اصلا مهم نیست میدانید چرا ؟ چونکه ما میدانیم پابلیشر راکت چگونه ان عدد را محاسبه میکند و الان شما هم میتوانید همین کار را کنید :
به سادگی ... بروید در ماشین حساب زیر :
https://kindlepreneur.com/amazon-kdp-sales-rank-calculator/#mainbg-wrapper
مثلا در تصویر بالا سایت kindleranker همانطور که مشاهده میکنید اولین کتگوری کیندل را مشاهده کنید ، گفته رتبه اصلی کتاب اول این کتگوری 47194 است ... خب این را ببرید داخل ماشین حساب :
ماشین حساب به ما عدد 6 را داد. به عبارتی شما با اینکه پابلیشر راکت را ندارید اما الان عدد
SALES TO #1 = 6
را دارید و در واقع میتوانید متوجه شوید که شما باید تقریبا روزی 6 عدد کتاب بفروشید تا بتوانید این جایگاه را تصاحب کنید .... البته در کل نیازی هم به این عدد ندارید ، اگر پابلیشر راکت ندارید ذهنتان را عادت دهید به عدد رتبه اصلی ... مثلا از الان به بعد به خاطر بسپرید که در هر کتگوری " ایبوک ها " اگر کتاب اولش حدود 40 هزار بود بنابراین با حدود تقریبا روزی 6 کتاب میشود آن جایگاه را به دست آورد ...
ولی در کل اگر دوس داشتید که حتما SALES TO را محاسبه کنید دقیقا ازین ماشین حساب که اتفاقا سازنده ان خود وبسایت پابلیشر راکت است استفاده کنید و خود نرم افزار پابلیشر هم محاسباتش را بر اساس همین ماشین حساب انجام میدهد
حالا برویم به بخش های دیگر این سایت فوق العاده بپردازیم ... شما اگر روی کتگوری هایی که این سایت برایتان اورده کلیک کنید آن وقت وارد صفجه جدیدی میشوید که جزییات بیشتری در مورد آن کتگوری را به شما میدهد : مثلا من روی کتگوری
Kindle eBooks > Religion & Spirituality > Spirituality > Personal Growth > Spiritual Healing
در این سایت کلیک کردم و من را وارد صفحه جدیدی کرد که اطلاعات جزیی تری فقط در مورد این کتگوری میدهد به عنوان مثال :
همانطور که میبینید دیتای دیگری از جمله میانگین تعداد صفحات کتاب های موجود در ان کتگوری و غیره را میدهد که البته توصیه میکنم تا 1 سال از فعالیت شما در آمازون نگذشته هیچوقت از این دیتا برای تحلیل استفاده نکنید چون شاخصه های تحلیلی شما را شلوغ میکنند ... شما فقط به رتبه کتاب اول و رتبه کتاب دهم یک کتگوری برای تحلیل توجه کنید فقط و فقط .... اینطور اتفاقا تحلیل های شما بسیار درست تر در می آیند تا اینکه هزار شاخصه دیگر برای تحلیل وارد ماجرا کنید مثل میانگین تعداد صفحات رقبا در آن کتگوری و غیره .... این آپشن ها اضافی برای تازه کارها نیست و همان 2 آپشن تحلیل رتبه اصلی کتاب اول و رتبه اصلی کتاب دهم بسیار بسیار برای شما کافی و عالی است . امیدوارم به این توصیه من توجه کنید و از شاخصه های اضافی برای تحلیل استفاده نکنید .
فقط در تصویر بالا ?? یک نکته خوب وجود دارد ، همان که یک فلش قرمز رنگ به سمتش کشیده ام ، شما با زدن روی ان ایکن کوچک مستقیم به صفحه آمازون این کتگوری وارد خواهید شد .
در یک جای دیگر همین صفحه?? کلید واژه های بیشتر استفاده شده در این کتگوری را نمایش داده که واقعا جالب است و حتی پابلیشر راکت هم چنین امکانی ندارد ? این کلید واژه ها می تواند در بحث کلید واژه های کتاب خودتان برایتان کاربرد داشته باشد ولی فعلا کاری به این بحث نداریم
کلید واژه هایی را که درشت تر نشان داده یعنی بیشتر در عنوان ها و زیر عنوان های کتاب های این کتگوری تکرار شده اند ، و کلید واژه هایی را که کوچکتر نشان داده یعنی کمتر در عنوان ها و زیر عنوان های کتاب های این کتگوری استفاده شده اند . بگذریم .
آیا این سایت رایگان است ؟ خیر این سایت رایگان نیست اما به شما اجازه میدهد هر روز 3 بار از آن استفاده رایگان کنید ... هر چند بعد از 3 بار باز هم کار میکند تا حدودی : تصویر زیر را ببینید :
با اینکه نوبت 3 بار استفاده در روز من تمام شده اما فقط با زدن روی آن ضربدر ( شماره 1 ) و بردن این پیغام اشتراک به راحتی میتوانید نتیجه جستجوی خود را باز هم ببینید اما فلش شماره 2 را نگاه کنید ، نتایج این جستجوی من 2 صفحه کتگوری شد ، حالا چونکه اجازه 3 بار استفاده در روز من تمام شده دیگر نمی شود به صفحه 2 رفت متاسفانه ... اما اگر 10 بار هم جستجو کنید مدام از صفحه 1 میتوانید استفاده کنید ....
راهکار جایگزینی هم که بتوانید به تمام امکانات این سایت دسترسی داشته باشید این است که هر سری که 3 بار استفاده میکنید با ایمیل دیگری لاگین کنید تا 3 بار دیگر بتوانید ...
به لیک زیر بروید
https://www.selfpublishingtitans.com/tools/KDP-Kindle-Category-Finder
این وبسایت هم فوق العاده است و 80 درصد مانند پابلیشر راکت در کشف کتگوری ها موفق است ... از همه مهمتر که کاملا رایگان است اگر فقط در ان لاگین کنید ... فقط تنها اشکالی که دارد این است که شاخصه های تحلیلی را برای کتگوری ها قرار نداده ... فقط یک گزینه کپی دارد و یک گزینه ورود مستقیم به صفحه کتگوری مورد نظر ...
باکس های بالا هم نکته خاصی ندارد ، فقط آنها رو برای امریکا روی amazon us بگذارید برای انگلیس روی amazon uk و بعد گزینه کتاب چاپی paperback و یا ایبوک kindle را انتخاب کنید . همین.
? نکته جالب این سایت این است که کتگوری چندین کشور دیگر را هم نشان میدهد اگر انها را انتخاب کنید
? حواستان باشد وقتی شما بر روی یک کتگوری در این سایت کلیک میکنید ، یعنی go to site را میزنید ، شما را به صفحه ای هدایت میکند که ممکن است شما تصور کنید این صفحه همان کتگوری است ، اما نه شما پس به آن سایت باید بر روی see more بزنید .
به عنوان مثال ما کلمه Astrology را سرچ میکنیم و تصویر زیر را می آورد :
حالا بر روی go to site میزنیم و صفحه زیر می اید :
حالا بر روی see more میزنیم و در اینجا صفحه best seller این کتگوری می آید :
در این وبسایت شما ابتدا در آمازون یک سرچ میکنید مثلا سرچ میکنید planner notebook که در واقع یک کتاب کم محتوا است ... و بعد بین کتاب رقبا میگردید ، چرا ؟ چون میخواهید بدانید رقبا در چه کتگوری هایی هستند تا با این راهکار کتگوری ها مرتبط با موضوع کتابتان را پیدا کنید ... قطعا اگر بروید پایین صفحه جزییات یکی از کتاب رقبا میتوانید 3 کتگوری که ان فرد در ان حضور دارد را به صورت چشمی ببینید .... اما یک نکته وجود دارد ! و ان این است که تا پیش از تاریخ خرداد 1402 اکثر فروشندگان حدود 10 کتگوری انتخاب میکردند و آمازون باز هم فقط 3 کتگوری برترشان را در صفحه جزییات کتاب نشان میداد ! ولی وبسایت زیر به شما کمک میکند کتاب هایی که تا پیش از خرداد 1402 حدود 8 الی 10 کتگوری انتخاب کرده اند را بتوانید همه کتگوری هایشان را ببینید واز انها ایده بگیرید ! چگونه ؟ با رفتن به سایت
https://nerdybookgirl.com/book-category-hunter/
و وارد کردن کد ASIN و یا کد ISBN کتاب رقیبتان ...
این هم یک راهکار دیگر است البته بیشتر برای کتگوری یابی در آمریکا
در کل این 3 راهکار واقعا یک جور هایی شما را در موضوع کتگوری یابی ، از پابلیشر راکت بی نیاز میکنند وسرعت شما را در کتگوری یابی به شدت افزایش میدهند . اگر شما هم با سایت های رایگانی مانند این سایت ها روبرو شدید حتما در گروه irankdp به اشتراک بگذارید که ما انها را به کسانی که فعلا توان خرید پابلیشر راکت ندارند معرفی کنیم.
ترجمه مستقیم :
1- ?" ما این حق را برای خود محفوظ می داریم که در هر زمان دسته بندی یک کتاب را تغییر دهیم تا از تجربه مثبت مشتری اطمینان حاصل کنیم. دسته‌هایی که اضافه میکنید و دسته‌هایی که به صورت آنلاین نشان داده میشوند ممکن است همیشه مطابقت نداشته باشند. کتاب شما ممکن است برای بهبود تجربه مشتری به دسته‌های اضافی یا متفاوت اضافه شود "
2- ? دسته بندی دقیق را انتخاب کنید انتخاب دسته‌هایی که دقیقاً موضوع یا خط داستانی کتاب شما را توصیف میکنند به خوانندگان کمک میکند کتاب شما را در جایی که انتظار دارند پیدا کنند. دسته بندی داستانی و غیر داستانی را با هم مخلوط نکنید. به عنوان مثال، اگر یک کتاب عاشقانه گرگینه منتشر می کنید، به جای
کتگوری
طبیعت > حیوانات > گرگ ها
کتگوری
عاشقانه > فانتزی را انتخاب کنید.
3- ? دسته های واجد شرایط را انتخاب کنید. برای اطمینان از تجربه مشتری مثبت، ممکن است کتاب شما برای دسته‌های خاصی واجد شرایط نباشد. به عنوان مثال، کتابی با کلمه کلیدی «موتور سیکلت»، ممکن است برای دسته بندی
سفر › غذا، اقامت و حمل و نقل › سفر خودرو و RV
واجد شرایط نباشد.
4- ?مهم: ما طانتخاب کتگوری های بی ربط یا غیر عادی را که مشتریان ما را گمراه می کند تحمل نمی کنیم. دسته بندی کتاب شما باید با دستورالعمل های ما مطابقت داشته باشد.
5- ? شما باید حداقل یک دسته را برای هر قالب (به عنوان مثال، کتاب الکترونیکی و شومیز paperback) وارد کنید. به خاطر داشته باشید که دسته بندی ها ممکن است برای هر قالب متفاوت باشد، بنابراین دسته بندی موجود در فروشگاه کتاب ( paperback ) ممکن است در فروشگاه Kindle در دسترس نباشد.
6- ? افزودن کتاب به دسته های کودکان یا نوجوانان و جوانان
برای اینکه کتاب شما در دسته‌های ( کتگوری های ) کودکان یا نوجوانان و بزرگسالان نشان داده شود، در هنگام لانچ کتاب ، یک سن خواندن توصیه‌شده مناسب را در بخش «Primary Audience » تنظیمات اولیه کتاب وارد کنید . این کتگوری برای کتاب‌هایی با حداقل سن مطالعه بالای 18 سال در دسترس نیستند.
▪️برای انتخاب دسته بندی کودکان:
حداقل سن توصیه شده برای مطالعه از کودک را به 11 سال تنظیم کنید.
▪️برای انتخاب دسته‌های نوجوان و جوان:
حداقل سن توصیه شده برای مطالعه را از 13 تا 17 سال تنظیم کنید.
( چند نکته دیگر هم در مورد نوجوانان گفته ، خودتان بروید و در لینک راهنمای آمازون که در پایان این پست قرار داده میشود مطالعه کنید )
( همینطور در این راهنما در مورد کمیک، مانگا و رمان های گرافیکی و کتاب های مصور نکات دیگری گفته شده )
( در همین راهنما یک جدول داده شده و لینک کتگوری کشور های مختلف را برای نسخه کیندل و نسخه چاپی یا همان paperback قرار داده است )
لینک راهنمای امازون :
https://kdp.amazon.com/help/topic/G200652170
? نکته : اگر در کانال تلگرام و یاگروه مطلبی را در مورد کتگوری ها دیدید که مربوط به پیش از تاریخ خرداد 1402 است ، حتما ان را بخوانید چون ممکن است نکته مفیدی در آن باشد اما اگر در آن مطلب به انتخاب 8 کتگوری اشاره شده بود و یا به موضوع انتخاب کتگوری در آمازون کشور های دیگر مانند انگلیس اشاره شده بود و یا به موضوع ارسال ایمیل به امازون برای انتخاب کتگوری ، به این سه موضوع توجهی نکنید چون پیش از این تاریخ ، قوانین کتگوری های امازون تفاوت میکرد و الان دیگر فقط شما 3 کتگوری انتخاب میکنید و لوکیشن ان هم فقط آمریکا است و نیازی هم به ایمیل دادن به امازون نیست چونکه به صورت مستقیم در لحظه لانچ کتاب 3 کتگوری را انتخاب میکنید .
کسانی که پابلیشر را ندارند نیازی نیست این بخش را بخوانند و میتوانند به ادامه مقاله بروند ، ولی شمایی که پابلیشر راکت را دارید اولا باید تمام مطالب مقاله امروز را خوانده باشید و هیچ حرفی را جا ننداخته باشید ... و بعد اینکه خب قطعا اگر همه مطالب بالا را خوانده باشید و استراتژی که معرفی شد را هم یاد گرفته باشید الان دیگر سوالی نباید باشد فقط به چند نکته در مورد آپدیت جدید پابلیشر راکت خواهیم پرداخت :
اول اینکه کتگوری همیشه روی us برای آمریکا و بر روی UK برای انگلیس باشدباشد ( پرچم گوشه بالا سمت راست )
نکته دوم این است که همانطور که میبینید پابلیشر دیگر رتبه اصلی کتاب های کتگوری ها ها را نشان نمیدهد و فقط
SALES TO #1
و
SALES TO #10
را نشان میدهد که اتفاقا بهتر است ... چونکه شما نیازی به آنها ندارید ...
طبق استراتژی که بالا تشریح کردم توصیه میکنم همیشه برای کتاب هایتان
اولین کتگوری انتخابیاتان عدد SALES TO
برای کتاب اولش : 22 الی 124 باشد
برای کتاب دهمش : 1 الی 14 باشد
دومین کتگوری انتخابیاتان عدد SALES TO
برای کتاب اولش : 10 الی 16
برای کتاب دهمش : 1 الی 5
سومین کتگوری انتخابیاتان عدد SALES TO
برای کتاب اولش : 4 الی 8 یا نهایتااا 10
برای کتاب دهمش : 1 باشد یا نهایتا 2
حالا اگر کتگوری هایی که شما پیدا کردید یکی دو عدد از اعداد بالا بیشتر یا کمتر بود اشکال ندارد ....
اما یک نکته دیگر هم به صفحه اصلی کتگوری ها در پابلیشر راکت اضافه شده است ... آن هم درصد حضور ناشران و فروشندگان بزرگ و معروف است Large Publishe که عمدتا معمولا وقتی کتاب شما در یک کتگوری با آن ها قرار میگیرید رقابت سخت تر میشود ... نمیخواهم از این شاخصه به عنوان یک شاخصه مهم یاد کنم ... فقط توصیه میکنم اگر ممکن بود علاوه بر شاخصه های بالا که امروز بررسی کردیم ، در صورتی که کتگوری انتخابی شما میزان Large Publishe کمتر از 50 درصد باشد خیلی بهتر است اما اگر هم نبود اشکالی ندارد و مهم استراتژی امروز است که محقق شود و نباید هیچوقت شاخصه استراتژی امروز را فدای شاخصه Large Publishe کنید ولی در کل اگر برایتان مقدور بود که هم استراتژی امروز را اوکی کنید و هم شاخصه Large Publishe کمتر از 50 درصد باشد که عالی و اگر هم نشد پس Large Publishe نادیده بگیرید .
و نکته پایانی ، ماجرای وارد شدن کلید " insights " به پابلیشر راکت است ، یک ابزار بسیار حرفه ای و تحلیلی که فقط کسانی توصیه میکنم از آن استفاده کنند که حداقل یک سال تجربه فعالیت در آمازون را دارند .... تازه کارها هیچ نیازی به ان ندارند و همان شاخصه های قبلی که در موردشان صحبت کردیم برای تحلیل انتخاب بهترین کتگوری برایشان کافی است . ابزار "insights " اگر توسط تازه کار ها استفاده شود تحلیل های انها را دچار اشتباه خواهد کرد و پابلیشر راکت به ضرر شما تمام میشود ... البته فکر نکنید با استفاده نکردن از "insights " چیز بزرگی را در تحلیل از دست میدهید ، نه انقدر ها هم سهم بزرگی را در تحلیل شما نخواهد داشت ... هر چند میتواند نقش مثبتی در صورت استفاده درست داشته باشد ... ولی همان شاخصه های ساده صفحه اصلی پابلیشر برای اینکه شما یک فروشنده موفق شوید هم کافی است ... همین حالا ده ها هزار فروشنده امازون هستند که اصلا نمیدانند پابلیشر و یا نحوه استفاده درست و استراتژی درست از پابلیشر چیست ! و همین حالا شما بعد از خواندن این مقاله از خیلی ها جلوتر هستید . پس فعلا تازه کار ها بهتر است وارد "insights " نشوند
البته یک گزینه آن برای تازه کار ها هم کاربردی است و آن کلید See Related Categories است که در واقع شما را به کتگوری های مرتبط تر و ناشناخته تر میبرد و در تصویر بالا با فلش سبز رنگ ان را نشان داده ام
بحث کتگوری ها فعلا در اینجا تمام میشود. ولی حالا که تا اینجا آمده اید و امروز هم در مورد نشان نارنجی بسیار صحبت کردیم ، بنابراین بهتر است در پایان مقاله امروز تعریف 2 نشان دیگر آمازون را به صورت مختصر یاد بگیرید
✔️ لطفا اگر تازه آموزش های خود را در امازون شروع کرده اید مطالب زیر ??را نخوانید و بگذارید چند ماه دیگر چون هنوز این مطالب اهمیتی ندارند و درک انها نیاز به دانستن موضوعات دیگری در زمینه کلید واژه ها در آمازون دارد
نشان انتخاب آمازون بر اساس الگوریتم های آمازون انتخاب می شود، به این معنی که معیارهای و شاخصه های آن برای فروشندگان شفاف نمی شود. با این حال، این نشان معمولاً به محصولاتی اختصاص داده می شود که برای طیف وسیعی از کلمات کلیدی خاص و معمولاً جستجو شده رتبه خوبی دارند.
نشان نسبتا انحصاری است، زیرا تنها به یک محصول در هر کلمه کلیدی اختصاص داده می شود. هدف از این نشان این است که به مشتریان کمک کند با وجود گزینه‌های فراوان در آمازون، خود را جهت دهی کنند و سیگنالی را ارائه دهد که احتمالاً یک محصول تصمیم خوبی برای خرید است . هنگام جستجوی محصولات با استفاده دستیار جستجوی صوتی ، این محصولات دارای نشان انتخاب آمازون (Amazon’s Choice badge ) اولین محصولاتی هستند که توصیه میشوند . بر اساس نشانهای موجود، به نظر میرسد انتخاب محصولات آمازون بر اساس بهترین رتبه‌بندی تجربه مشتری و نرخ تبدیل برای کلمه کلیدی داده شده باشد.
این نشان در 30 الی 90 روز اول عمر کتاب شما قابل استفاده است و دقیقاً همانطور که به نظر می رسد، این نشان به محصولات تازه منتشر شده ای داده می شود که در روزهای اول انشتار ، سرعت فروش بالایی داشته اند. برای دریافت نشان نسخه جدید ، یک محصول باید توجه زیادی را در یک ماه اول انشتار به خود جلب کند، به‌طور ایده‌آل حداقل برای یک کلمه کلیدی به صدر جستجوی ان کلمه کلیدی بیاید و از رقبا متمایز باشد. کتاب باید از پرفروش‌ترین‌ها در مرتبط‌ترین دسته‌بندی بهتر عمل کنند، به طور بالقوه با دستیابی به فروش 1 تا 1.5 برابر بیشتر از پرفروش‌ترین‌ها در چند روز اول حضورشان در این پلتفرم .برخی افراد معتقد هست یک ماه اول انتشار اهمیت دارد و برخی معتقد هستند که 90 روز اول ... اما آمازون هیچ پاسخی به این سوال نداده است .
نشان نسخه جدید اغلب با نشان انتخاب آمازون یا بهترین فروشنده besr sellers همراه است که توجه بیشتری را در صفحات دسته بندی به خود جلب می کند.
فعلا به این نشان ها توجهی نکنید ... موضوع مهم برای شما در حال حاضر وارد شدن به 100 کتاب برتر یک کتگوری هست ...
