رپورتاژ آگهی چیست؟
قدرت و تأثیر استفاده از رپورتاژ آگهی (یا «رپرتاژ آگهی» که از نظر املایی نادرست، اما رایج است) برای تبلیغ و شناساندن کسب و کار، موضوعی است که من آن را از گریز به دنیای خرده فروشی آموختم. همان‌طور که از نام آن مشخص است، «رپورتاژ آگهی» نوعی آگهی تجاری است که از ساختار گزارشِ روایتی بهره می‌برد. زمانی که به‌عنوان صاحب یک مغازه‌ی کتاب‌فروشی کسبوکار خود را به راه انداختم، در یک روزنامه‌ی محلی تبلیغ می‌کردم. عمده‌ی آگهی‌های ما بر مبنای ارائه‌ی تخفیف و شرایط ِخریدِ ویژه به مشتریان بود. در آن روزنامه هرازگاهی ستون یا تبلیغی ویژه منتشر می‌شد که محتوای رپرتاژ آگهی در آن گنجانده شده بود. ما به‌سرعت دریافتیم که این نوع تبلیغ رونق قابل توجهی به کسبوکار می‌بخشد، و به‌ویژه تأثیر مثبتی در جذب مشتری جدید دارد. در ادامه به شما خواهیم گفت که رپورتاژ آگهی چیست و چه مزایایی دارد.
مزایای رپورتاژ آگهی
تبلیغات از نوع رپرتاژ آگهی، مزایای منحصربه‌فردی برای خواننده، آگهی‌دهنده و منتشرکننده‌ی آگهی به‌همراه دارد. مردم از دیدن رپورتاژ آگهی در رسانه‌ها لذت می‌برند. خریداران بالقوه تبلیغات را به چشم «اخبار قابل استفاده» نگاه می‌کنند که اطلاعات لازم را برای تصمیم گیری آگاهانه در خصوص خرید هر آنچه به آن نیاز دارند، برای‌شان مهیا می‌کند. یک رپورتاژ آگهی که به‌خوبی نگاشته شده باشد، این اطلاعات را در قالبی جالب‌توجه و گیراتر از تبلیغات معمولی ارائه می‌دهد. رپرتاژ آگهی‌ها به نظر خوانندگان سرگرم‌کننده و مفید و برای آگهی‌دهنده‌ها ابزاری قدرتمند به حساب می‌آیند. آگهی‌دهنده‌ها با استفاده از رپرتاژ آگهی «چهره»ای به کسبوکارشان می‌بخشند، آن را واجد صفات انسانی می‌کنند و خود را نسبت به رقبایشان متمایز می‌کنند. انسان موجودی اجتماعی است؛ ترجیح ما این است که به جای سروکار داشتن با یک شرکت با انسان‌های دیگر تعامل کنیم. رپرتاژ آگهی این فرصت را به هر کسبوکار می‌دهد تا با معرفی نیروی انسانی و روایت داستان کسبوکار خود امکان چنین تعاملی را فراهم کند.
ساختار روایی رپرتاژ آگهی همچنین، پیام صاحبان صنایع و کسبوکارها را برای مردم بهیادماندنیتر می‌کند. وقتی مردم خود را به‌عنوان بخشی از داستان روایت‌شده می‌بینند، اطلاعات را کامل‌تر و به مدت طولانی‌تری به‌یاد می‌آورند. داستان‌ها اطلاعات را به جالب‌ترین و به‌یادماندنی‌ترین شیوه‌ی ممکن نقل می‌کنند. داستان‌ها نه‌تنها به مردم کمک می‌کنند کسبوکارها را بهتر به‌خاطر بسپارند بلکه آنها را برای اقدام به خرید ترغیب می‌کنند. هنگامی که اطلاعات یا ایده‌ای در قالب داستان ارائه شود، افراد را سریع‌تر و با تأثیر بیشتری متقاعد می‌کند. استفاده از رپرتاژ آگهی برای بیان متقاعد‌کننده‌تر و بهیادماندنیتر پیام کسبوکارها، به صاحبان آن اجازه می‌دهد تا در بین رقبا قد علم کنند. مردم محتوای انتشار یافته به شکل چاپی را قابل‌اعتماد‌تر از محتوای سایر رسانه‌ها می‌یابند. آگهی‌دهندگان می‌توانند از این اعتماد برای ارتقای نظر مردم درباره‌ی کسبوکارشان استفاده کنند.
اشتباهات رایج در ریپورتاژ آگهی
درست است که رپرتاژ آگهی یک قاعده خاص دارد، اما به این دلیل نمی شود که شما مانند یک مقاله دانشگاهی بخواهید متن رپرتاژ آگهی خود را بنویسید. این گونه سبک نوشتن این نکته را به مخاطب القاء می کند که شما تنها قصد دارید اطلاعاتی را به خواننده دهید. اما این طور نیست پس این اشتباه را هرگز انجام ندهید. متن مقاله را طوری ننویسید که خواننده وقتی به جایی از متن شما رسید دیگر علاقه ای به خواندن ادامه مطلب نداشته باشد. همه بخش های متن باید جذاب و مفید باشد. پس از کوتاه نویسی هرگز نترسید.
چگونه یک رپورتاژ آگهی مؤثر بنویسیم
۱. سعی نکنید به تمام داستان مشتریان‌تان بپردازید
تمرکز خود را بر یک جنبه‌ی جالب‌توجه از کسبوکارشان بگذارید؛ مثلا: چطور شروع به کار کردند، جایزه‌ی مهمی که برنده شده‌اند، خدمات جدیدی که ارائه می‌دهند.
۳. درباره‌ی چیزهایی بنویسید که برای خواننده‌ها جالب باشد
مقالاتی درباره‌ی اینکه چطور کسبوکارها به مشتریان‌شان کمک کرده‌اند تا کارشان را به‌طور خاصی خوب انجام بدهند. این روش یکی از بهترین ساختارها برای ارائه‌ی تصدیق مشتریان است. به عنوان مثال من شاهد بودم که انتشار داستان «خانم صمدی، همشهری ما» که با اشتیاق وصف‌ناپذیری در مورد خدمات خوب کلینیک زیبایی شبنم صحبت کرده بود، همراه با عکس خندانی از او در کنار پزشک کلینیک، چه واکنش قدرتمندی را در خوانندگان ایجاد کرد.
۲. چهره‌ای برای کسبوکارها ایجاد کنید
داستان‌هایی که درباره‌ی اشخاص باشد، گیراتر از داستان‌هایی است که درباره‌ی تشکیلات و سازمان‌ها باشند. به داستان‌هایی درباره‌ی صاحبان آن مشاغل بپردازید، درباره‌ی خانوادشان، کارکنان‌شان و مشتریان‌شان. سعی کنید تصاویری از کسانی که درباره‌ی آنها می‌نویسید به متن اضافه کنید.
۴. گیرا و جذاب بنویسید
از زبان ساده و محاوره‌ای استفاده کنید و از کاربرد جملات و پاراگراف‌های طولانی بپرهیزید. از تیترهای قدرتمند استفاده کنید و مطمئن شوید برای هر عکس توضیحاتی نوشته‌اید. تحقیقات نشان می‌دهند حتی افرادی که مقالات را نمی‌خوانند، سرتیترها و توضیحات عکس‌ها را مطالعه می‌کنند.
رپورتاژ آگهی را در کجا منتشر کنیم؟
دقت کنید رپورتاژ خود را در سایت‌های معتبر و مورد تایید گوگل نشر دهید. در بسیاری از مواقع لازم است هزینه‌ای بابت انتشار این رپورتاژ به سایت متشرکننده پرداخت کنید. لازم به ذکر است محتوای رپورتاژ آگهی باید به گونه‌ای باشد که هم برای تولیدکننده و هم برای منتشرکننده مفید واقع شود. از این رو حدود هفتاد‌وپنج درصد ناشران و سایت‌های پربازدید از نشر رپورتاژ آگهی ها استقبال می‌کنند و این درصد روز‌‌به‌روز در حال افزایش است. پس می توانید با خیال راحت سایت مناسب با پرسونای خود را انتخاب کرده و محتوای رپورتاژ آگهی جذابی تولید کنید.
