دروغگوترین کاسب ها چه کسانی هستند؟ امروز مطلبی را در خصوص بیشترین دروغ در تجارت ها می خواهم برای دوستان بیان کنم ، شاید چندان جنبه آموزشی نداشته باشد اما به هر حال باعث می شود شما زمانیکه برای خرید یا اجاره ملک یا خرید خودرو به کسی مراجعه می کنید یک سری پیشفرض های ذهنی با خودتان داشته باشید که از طریق آنها نگذارید سرتان کلاه برود و بتوانید معامله بهتری انجام بدهید.
اگر قشر مشاورین املاک و یا فروشندگان خودرو ( بنگاهی ها ) را در این مقاله خطاب قرار می دهم به خاطر تجربیات شخصی و البته شنیده ها و صحبت هایی است که مرتب از دوستان و آشنایان در خصوص این دسته از کاسب ها ، است و قصد توهین به کل کسبه محترم این صنف ها را ندارم اما قطع به یقین داشته باشید که درصد بسیار بالایی از افرادی که در این صنف ها مشغول به کار هستند دارای این مشکل دروغگویی بیش از حد هستند .
خوب این طبیعت ذاتی کار دلالی و واسطه گری در ایران است ! ماهیت این نوع تجارت ها مخفی کردن ایراد ها و بزرگ نشان دادن نقاط مثبت ماجرا است . یکی از دوستان نزدیکم سالهاست در کار املاک فعالیت می کند ، از او پرسیدم که دلیل این همه دروغگویی چیست ؟ پاسخ جالب بود :::: ما از دروغ پول در میاریم ! اگه راست بگیم که دیگه مشتری نداریم ! اما من به این نتیجه رسیده ام که برخی از شغل ها که در ایران ایجاد شده اند اساسا پایه و مبنای دروغ دارند ، یعنی شما تا می توانید باید موقع خرید توی سر مال بزنید ! موقع فروش حلوا حلوا کنید و بگویید که چقدددر خوب است و ... خوب چه اتفاقی رخ می دهد ؟ ناخودآگاه مشاغل دروغگو ایجاد می شوند ! مشاغلی که ماهیتشان دروغ دو طرفه است ، فقط برای دریافت پورسانت بیشتر ...
سال قبل درگیر خرید یک ملک در یکی از کشورهای خارجی بودم ، به تصور خودم که بنگاه های ایران و خارج از ایران مثل هم هستند خیلی با ترس و لرز اقدام به خرید کردم اما برای من موضوع خرید ملک بسیار جالب بود ! معمولا مراجعه حضوری فایده چندانی نداشت ! شما باید به وب سایت مشاور املاک مراجعه می کردید ، ملک مورد نظر خودتان را انتخاب می کردید
و مشاهده می کردید ( تمامی تصاویر از همه چیز خانه وجود دارد ، از دستشویی گرفته تا ترک سقف و نم دیوار و منظره و ... ) حتی فیلم هم بعضا از محیط خانه وجود دارد با توضیحات که وضعیت به چه شکلی است و جالبتر اینکه کلیه مشکلات مربوط به خانه نیز در ادامه نوشته شده است ، مثلا این خانه دسترسی به مترو ندارد ، این خانه طبقه فلان است و آسانسور ندارد ، این خانه فلان و فلان است و این برای من جالب بود که دقیقا همه چیز نوشته شده و مشخص شده برای خریدار یا کسی است که می خواهد خانه را اجاره کند .
اما نکته جالبتر برای من این بود که خوب چطور به دیدن خانه بریم ؟ طبق روال برویم به بنگاهی و طرف زنگ بزند هماهنگ کند که بریم خانه را ببینیم ؟ هر چقدر خواستیم در یک روز خانه ببینیم ؟ چقدر قرار هست پول به بنگاهی بدهیم و ده ها سئوال دیگر !!! نهایت متوجه شدم که کار بنگاه معاملات ملی در کشورهای دیگر خیلی جالبتر از بنگاه معاملات ملکی است که در ایران بر پایه دروغ بنا شده است ...
آنها در واقع وکیل شما در زمان خرید ملک می شوند و خودشان را موظف می دانند بهترین ملک را برای شما تهیه کنند ، فرقی ندارد چه ملکی ! قیمت مشخص است ، منطقه بر روی نقشه مشخص هست و محدوده قیمت هم مشخص هست ، آنها در نهایت 4 درصد از ارزش ملک را از شما به عنوان حق الوکاله بر می دارند اگر ملک بالای 50 هزار دلار باشد و اگر زیر 50 هزار دلار باشد 1000 دلار به عنوان حق الوکاله برای واسطه گری بر می دارند . در ظاهر عدد کمی نیست ولی وقتی شما احساس می کنید برای خرید ملک یک وکیل دارید این خیلی احساس خوبی است و البته آنها هم سعی می کنند بهترین خانه با بهترین قیمت را برای شما به نسبت داشته های شما تهیه کنند .
برعکس ماجرا ! من چند وقت پیش می خواستم ملکی در تهران بخرم و با خودم فکر می کردم با توجه به جستجوهایی که انجام داده ام نرخ نهایی قیمت منطقه مورد نظر من برای یک آپارتمان کوچک 50 متری حدودا 500 میلیون تومان می شود ! روی دیوار و شیپور و ... هم که رفتم محدوده قیمتی که برآورد کرده بودم درست بود اما وقتی به بنگاه مراجعه کردم ! با این جمله مواجه شدم که با این پول اینجا دنبال ملک نباش !
اینجا قیمتش زیر 700 اصلا صحبت نکن ! حالا جالبتر شد ! تصمیم گرفتم یکی از موارد با به همراه بنگاه برای بازدید بروم و گفتم در حدود 700 دارم ! رفتیم و در کمال تعجب همان خانه ای بود که در دیوار 500 قیمت زده شده بود ! مالک 500 می داد و بنگاه 700 !!! و جالبتر اینکه مالک وقتی دید بنگاه می گوید 700 سکوت کرد ! بگذریم بعدها به مالک زنگ زدم و ماجرا را گفتم و کلی شرمنده شد ! این ذات و ماهیت این نوع کسب و کارهاست که به زودی با ظهور استارتاپ های این حوزه مثل جریان آژانس های تاکسی تلفنی جمع می شوند و از رده خارج می شوند .
این مطلب را برای نتیجه گیری ننوشته ام ! این مطلب را برای بحث و به نتیجه رسیدن قرار داده ام ! اگر تجربیات مشابهی دارید که می تواند در هنگام خرید یا اجاره ملک به کمک مستاجرین و خریداران بیاید و کمک کند که خرید اشتباهی انجام ندهند ، هم در حوزه خودرو و هم در حوزه خانه و ملک حتما با ما در همین مطلب در میان بگذارید ، برای مثال مواردیکه من در طی این چند وقت به نتیجه رسیده ام که حتما قبل از خرید یا اجاره ملک بررسی کنم موارد زیر هستند :
اگر موارد مشابهی در خصوص خرید خودرو یا املاک دارید خوشحال می شویم در ادامه مطرح کنید شاید به درد دوستان بخورد.
