هیچ کسب و کاری بدون مشتری موفق نیست! بازاریابی در لینکدین هم از این موضوع مستثنا نیست. پس اولین قدم پیدا کردن مشتریانی است که محصولات و خدمات خود را به آنها معرفی کنیم.
اگر خرید فروش به سبک امروزی و قدیمی را مقایسه کنید؛ متوجه خواهید شد مشتری؛ به خودی خود به دنبال محصول و خدمات شما نمیگردد.
در سبک های قدیمی فروش، همیشه صاحبان مشاغل بر این باور بوده اند؛ ” اگر محصول و خدمات خوبی را ارائه دهیم حتما مشتری ها به خودی خود به سراغ ما خواهند آمد ” اما این تفکر در مقابل افزایش آگاهی مردم در مورد خرید و فروش آنلاین تاثیر گذار نیست.
تا به اینجا با کمی دقت حتما متوجه شده اید که شبکه های اجتماعی نیازمند راه و روش های خاص خود، برای معرفی و پیدا کردن مشتری دارد.
اگر به این حوزه علاقه دارید پیشنهاد میکنیم مقاله ۸ نکته روانشناسی در بازاریابی شبکه های اجتماعی که باید بدانید را هم حتما بخوانید.
در این مقاله سعی کرده ایم مشتریان کسب و کار شما را معرفی کرده و راه هایی برای پیدا کردن مشتریانتان در لینک دین، پیشنهاد کرده ایم.
پس اگر به دنبال یادگیری بازاریابی در لینکدین هستید این مقاله را تا آخر مطالع کنید و آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
قبل از این که وارد بحث بازاریابی در لینکدین شویم ابتدا باید از خود بپرسید که آیا همه ی مخاطبان ثبت نام کرده در لینکدین پتانسیل این که مشتری کسب و کار شما شوند را دارند یا خیر؟
یا آيا تبلیغاتی که انجام می دهید و یا محتوایی تولید می کنید، برای همه ی کاربران لینکدین مفید است؟
پاسخ هر دو سوال بالای « نه! » است. چرا که اگر تفکیک مناسبی صورت نگیرد، هزینه ی زیاد و بازدهی کمی را تجربه خواهید کرد.
در نتیجه باید کاربرانی را در لینکدین مورد بررسی و تحلیل قرار دهید که احتمال تبدیل شدنشان به مشتری خیلی بالاست!
برای بازاریابی در لینکدین باید در ابتدا با خود رو راست بوده و به طور کامل متوجه باشید به دنبال چه هدفی هستید؟ و چه محصولات و خدماتی را برای چه کسانی تدارک دیده اید؟ به عبارت دیگر باید به این سوال پاسخ واضحی داشته باشید که کدام محصول تولید شده برای کدام گروه مناسب است!
با انجام این مرحله کار شما آسان تر شده و سریع تر فرایند پیدا کردن مشتری واقعی طی خواهد شد.
طبق تجربه مشخص شده برای بازاریابی در لینکدین باید به دنبال افرادی باشی که شرایط زیر را داشته باشند:
حتما با خواندن سه شرط بالا با خود به این فکر کرده اید که « چه کار سختی است!» ، بله درست حدس زده اید، کار نسبتا دشواری است، اما شما به این فکر کنید که تا حد ممکن تعدادی از این شرایط را مشتریانتان داشته باشند.
اما توجه داشته باشید وسواس زیادی در این مورد به خرج ندهید!!
مشخص کردن اهداف خود و در دست داشتن استراتژي برای پیدا کردن مشتری در لینکدین کار بسیار عاقلانه ای است.
برای همین منظور باید مراحل زیر را به ترتیب و بدون خط زدن موردی انجام دهید:
لیستی از اطلاعات این افراد تهیه کنید. اطلاعاتی مثل عنوان و رسته ی شغلی، بزرگی شرکت و … را در لیستتان بنویسید.
در کسب و کار خودتان، شناخت کاستی ها بسیار شما را رو به جلو خواهند برد.
باید لیستی از نقاط ضعف خود یادداشت کرده و روش های بهبود هر یک را در کنار موارد نوشته شده بنویسید.
چرا که نوشتن این موارد شما را به فکر کردن وادار می کند و از طرف دیگر برای هر یک به دنبال راهی خواهید بود. و هیچ وقت از ضعف های کسب و کار خود غافل نخواهید شد.
و صد البته اگر نقطه ی قوتی دارید عنوان هر یک و علت موفقیت را حتما یادداشت کنید تا در آینده با نگاه مختصری، ایده ای برای دیگر کارهایتان باشند.
جدولی برای وارد کردن اطلاعات مشتریانتان تهیه کنید، تا در آينده مورد بررسی قرار دهید. این کار بار مثبت و آسانی را برای شما خواهد داشت.
یکی از امکاناتی که لینکدین برای پیدا کردن مشتری هدفمند به کاربران خود ارائه میدهد امکان جستجوی Bolean است.
جستجوی Boolean ، ترفند مفیدی است که با استفاده از این قابلیت میتوانید به صورت پیشرفته جستجوی خود را انجام دهید.
طرز کار Boolean را به صورت ساده میتوان بدین صورت تعریف کرد که نتایج چندین جستجو را با هم ترکیب یا فیلتر می کند.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به پست راهنمای کار با قابلیت جستجوی Boolean لینکدین مراجعه کنید.
