نوشته زیر به شرکت های که می خواهند پیشتاز و نوآور باشند و نوآوری باز را انتخاب می کنند، کمک میکند در برخورد با نوآور ، رفتار مناسب داشته باشند و بتوانند با این همکاری به موفقیت پایدار در بلند مدت برسند. این نوشته حاصل تجربه چندین مذاکره است. امید است کمک کننده باشد
1. قدر نوآور را بدانید. آنها معمولا با جسارت و انگیزه کارشان را با دست خالی پیش برده و به نتایج شگفت آوری می رسانند. برایشان ارزش قائل باشید. چنین روحیاتی همراه با شخصیت حرفه ای، به سختی پیدا می شوند.
2. قرارداد آماده داشته باشید و فرآیند و نقشه راهی منظم و ساختارمند برای ارتباط با با نوآور تعریف کنید
3. دانش و بینش خود را درباره نوآوری باز و سرمایه گذاری خطر پذیر توسعه دهید.
4. سریع باشید . چون نوآور چابک و پویاست. ضمن اینکه معمولا آنقدر پشتوانه مالی ندارد که بتواند منتظر شما باشد. اگر دیر عمل کنید، معمولا از دستتان می پرد و در جای دیگر کارش را پیش می برد.
5. بدانید چه می خواهید. برایتان تکنولوژی مهم است؟، افراد تیم مهم است؟ محصول خاصی مهم است؟ سودآوری سریع مهم است؟ حداکثر سود بلند مدت مهم است؟ چابکی و پویایی را می خواهید؟ اگر همه چیز را می خواهید، در واقع همکاری را نمیخواهید.
6. نوآورها باید انگیزه کافی داشته باشند تا در بلند مدت همراه شما باشند ، پس هم سود خوبی به آنها بدهید و هم فرصت رشد همه جانبه به آنها بدهید. به هیچ وجه آنها را محدود نکنید و برای آنها حد نگذارید.
7. حرمت کلام داشته باشید. به حرف های خود پایبند و به قول های خود عمل کنید. یکبار توجیه اضافی آوردن و عمل نکردن به حرف، به معنی پراندن نوآور است.
8. ابتدا خوب تحقیق کنید اما بعد اعتماد کنید و به دنبال اهرم فشار نباشید.
9. نوآور به مثابه اتوموبیل و پول سوخت آن است. به خاطر پیچیدگی محیط کسب و کار ، بدانید بخشی از پول شما سوخت می شود . این هزینه ی رویکرد توسعه گرایانه و پیشتازانه ی شماست. در عوض سود های هنگفتی هم در انتظارتان خواهد بود.
10. حرفه ای عمل کنید ، اصول مذاکرات را رعایت کرده و موضوعات را شخصی نکنید.
11. اقتصادی عمل کنید و ابتدا درباره بازار تکنولوژی و بازار آن تحقیق کنید، بعد وارد مذاکره شوید تا مطمئن عمل کنید.
12.نگاه از بالا به پایین نداشته باشید. هر دو طرف به یکدیگر نیاز دارید. کارنامه پر زرق و برق شما برای آنکه پایدار بماند به ارزش آفرینی های نو نیاز دارد.
13.فناور و نوآور اگر از پس تحقیقات و سنجش های اولیه شما سربلند بیرون آمد، یعنی انگیزه و اعتماد به نفس کافی را دارد ، پس تشکیک نکنید. پیچیدگی بازار و کسب و کار آنقدر زیاد است که تنها راه شما برای موفقیت ، آن است که چند تیم یا محصول مختلف را همزمان در پورتفو خود داشته باشید و به همه اعتماد و اعتقاد کامل داشته باشید. با این وجود منتظر باشید بخشی از پول شما بسوزد و نسبت به این مسئله نرم باشید
اگر هیچکدام از اینها را ندارید یا موارد را نمیخواهید عمل کنید ، بیزینس سنتی خود را با قوت ادامه دهید و در طول عمر محصولات تولیدیتان استراتژی نفوذ به بازار یا توسعه بازار را انتخاب کنید که برای شما این دو مناسب تر هستند.
