مقدمه:
در دنیای پرشتاب و رقابتی امروز، صنایع کوچک و متوسط (SMEs) برای بقا و رشد به دنبال راهحلهای نوآورانه، مقرونبهصرفه و کارآمد هستند. در این میان، استارتآپهای صنعتی به عنوان بازیگران کلیدی ظهور کردهاند که با بهرهگیری از فناوریهای روز، چالشهای سنتی این صنایع را هدف گرفتهاند. این استارتآپها نه تنها مسیرهای جدیدی برای بهینهسازی فرآیندها و کاهش هزینهها میگشایند، بلکه دریچهای به سوی بازارهای گستردهتر برای این کسبوکارها هستند. در این مقاله، به بررسی اهمیت این استارتآپها و نحوه استفاده از آنها برای دیده شدن بیشتر و کاهش هزینههای بازاریابی میپردازیم.
دیده شدن بهتر: اغب موارد امکان حضور صنایع کوچک و متوسط و کارگاههای تولیدی در نمایشگاههای صنعتی یا مقدور نیست و یا پر هزینه است. استارتآپهای صنعتی بیش از یک نمایشگاه صنعتی هست که بصورت هفت روز هفته و ۲۴ ساعت شبانه روز در دید مشتریان قرار دارند. کسب و کارها با عضویت در این استارتآپها تمام قابلیتها و توانمندی خود را در مقابل دیدگان مشتریان قرار میدهند. علاوه بر این در جستجوهای موتورهای جستجو مانند گوگل در دنیای اینترنت دیده می شوند بدون آنکه سایت اختصاصی راه اندازی کنند.
بازاریابی و فروش نوین: استارتآپهای فعال در حوزه دیجیتال مارکتینگ، به صنایع کمک میکنند تا از طریق کانالهای جدید و با هزینهای کمتر، مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنند.
افزایش قدرت رقابت: با استفاده از ابزارهای تحلیلی و دادهمحور استارتآپها، کسبوکارهای کوچک میتوانند درک بهتری از بازار و رفتار مشتری داشته باشند و در نتیجه، هوشمندانهتر با رقبای بزرگتر رقابت کنند.
افزایش کارایی و بهرهوری: استارتآپها با ارائه راهحلهای نرمافزاری و سختافزاری، فرآیندهای تولید، مدیریت موجودی، لجستیک و تدارکات را خودکار و بهینه میکنند.
دسترسی به فناوریهای مقرونبهصرفه: بسیاری از صنایع کوچک توان مالی برای سرمایهگذاری در سیستمهای ERP یا CRM گرانقیمت را ندارند. استارتآپها همین خدمات را به صورت ابری و با هزینهای بسیار کمتر ارائه میدهند.
استارتآپهای بین بنگاهی صنعتی (B2B Marketplaces): پلتفرمهایی هستند که تولیدکنندگان، تامینکنندگان و خریداران صنعتی را به هم متصل میکنند. مانند: پلتفرم "تکصان" یک نمونه موفق ایرانی در این حوزه است که به کسبوکارها اجازه میدهد محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و در شبکهای وسیع از صنعتگران دیده شوند.
استارتآپهای اینترنت اشیاء (IoT) و هوش مصنوعی (AI): این استارتآپها با نصب سنسورها و استفاده از هوش مصنوعی، دادههای دستگاهها را تحلیل کرده و پیشبینی خرابی، کنترل کیفیت و مدیریت انرژی را ممکن میسازند.
استارتآپهای مالی و فینتک صنعتی: ارائه دهنده خدمات مالی مانند پرداخت آنلاین، تسهیلات مالی جمعی (Crowdfunding) برای پروژههای صنعتی و مدیریت گردش وجوه نقد.
استارتآپهای لجستیک و زنجیره تامین: این پلتفرمها با بهینهسازی مسیرهای حملونقل و مدیریت انبار، به کاهش چشمگیر هزینههای عملیاتی کمک میکنند.
دیده شدن در موتورهای جستجو مانند گوگل برای جذب مشتریان جدید امری ضروری است. راهکارهای اصلی عبارتند از:
ایجاد وب سایت اختصاصی: ایجاد وب سایت برای ارائه توانمدیها و قابلیتهای کسب و کار شما برای بهتر دیده شدن ضروری است همانطوریکه هم اکنون بسیاری از شرکتها دارای وب سایت اختصاصی هستند. اما اغب آنها روز آمد نبوده و اطلاعات موجود آنها قدیمی است و صرفاً دارای چند متن و عکس و شماره تماس هستند. علت آن هزینه بالای نگهداری سایت و عدم تسلط کافی صنعتگران به چنین مقولهها ست. اما با عضویت شما در استارتآپهایی مانند تکصان، علاون بر داشتن بخش اختصاصی در تکصان و حتی وب سایت اختصاصی در اینترنت، قابلیتها و توانمندیهای خود را با ابزارهای ویژه تکصان به شکل کاملاً حرفهای ارائه میکنید. تیم تکصان از افراد متخصص صنعتی و با توانمندی بالا جهت ارائه بهتر توانمندیهای صنعتی هستند و بهتر از خود شما، قابلیتهایتان را معرفی میکنند. با حضور در تکصان هم سایت روزآمد دارید و همیشه توسط تیم تکصان بروز خواهید شد. لینک درباره تکصان اطلاعات کاملی از قابلیتهای این پلتفرم به شما ارائه میدهد.
سئو (SEO) تخصصی: با ایجاد وب سایت اختصاصی باید با تولید محتوای ارزشمند و بهینهشده با کلمات کلیدی که مشتریان صنعتی جستجو میکنند (مانند "خرید فلزات"، "تامینکننده قطعات صنعتی"، "خدمات CNC"). در موتورهای جستجو دیده شوید و این کار زمانبر و تخصصی است.
استارتآپهای صنعتی نه یک انتخاب، که یک ضرورت برای جهش تولید و رشد کسبوکارهای کوچک و متوسط در اقتصاد دیجیتال امروز هستند. آنها با democratizing کردن دسترسی به فناوری و بازار، زمینه را برای رقابت عادلانهتر و رشد پایدار فراهم میکنند. استفاده از پلتفرمهای تخصصی و معتبری مانند تکصان، هوشمندانهترین و مقرونبهصرفهترین راه برای ورود به این عرصه و تضمین آیندهای درخشان برای صنعت ایران است.
حضور در پلتفرمهای تخصصی: ثبت شرکت و محصولات در بازارگاههای آنلاین صنعتی مانند تکصان یک راهکار سریع و کمهزینه برای افزایش دید و دسترسی به جامعهای هدفمند از فعالان صنعت است. این پلتفرمها به دلیل تخصصی بودن، نرخ تبدیل بالاتری نسبت به روشهای عمومی دارند. با تکصان در فهرست صنعتگران حرفهای دیده شوید.
دیجیتال مارکتینگ هدفمند: استفاده از تبلیغات گوگل (Google Ads) و کمپینهای شبکههای اجتماعی حرفهای مانند لینکدین برای هدفگیری دقیق مدیران و تصمیمگیرندگان صنعتی.
حضور در پلتفرمهای تخصصی به صرفهتر است: вместо هزینههای گزاف برای ساخت و سئوی یک وبسایت حرفهای یا اجرای کمپینهای پرهزینه، حضور در یک پلتفرم معتبر مانند تکصان میتواند با هزیهای بسیار کمتر، lead (مشتری بالقوه)های باکیفیت صنعتی را برای شما به ارمغان آورد.
دسترسی به بازار یکپارچه: این پلتفرمها هزاران بازدیدکننده هدفمند دارند که مستقیماً به دنبال محصولات یا خدمات صنعتی هستند. بنابراین، هزینه بازاریابی شما به ازای هر مشتری بالقوه به شدت کاهش مییابد.
معرفی و اعتمادسازی: پلتفرمهای معتبر با ایجاد فضای امن و ارائه امکان نظردهی، به اعتمادسازی میان فروشندگان و خریداران کمک میکنند که خود عاملی برای کاهش هزینههای تراکنش و افزایش نرخ تبدیل است.
در راستای اهداف ذکر شده، پلتفرمهای ملی و تخصصی نقش بیبدیلی ایفا میکنند. تکصان به عنوان یک استارتآپ نوآور و پیشرو در حوزه بازارگاه صنعتی، بستری امن و کارآمد را برای فعالان صنایع کوچک و متوسط فراهم کرده است.
* افزایش دیدهشدن: کسبوکار شما در یک نمایشگاه آنلاین در معرض دید هزاران مشتری صنعتی بالقوه قرار میگیرد. در جستجوهای گوگل دیده میشوید و تماسها با شما افزایش مییابد.
* کاهش هزینههای بازاریابی و فروش: با یک سرمایهگذاری کوچک، به جای چندین نیروی فروش و کمپینهای گران، میتوانید به بازار بزرگی دسترسی پیدا کنید.
* سهولت در خرید و فروش: فرآیند پیدا کردن تامینکننده، استعلام قیمت و انجام معامله به سادهترین شکل ممکن صورت میپذیرد.
* اعتبارسنجی و امنیت: تکصان با فراهم آوردن محیطی شفاف و قابل اعتماد، نگرانیهای متداول در معاملات آنلاین B2B را برطرف میکند.
استارت آپ " توسعه تولید و تامین کالا و خدمات صنعتی ایران (تکصان) " اولین، بزرگترین و جامع ترین بازار اینترنتی بین بنگاهی صنعتی (B2B) است که جهت توانمندسازی و تامین کلیه نیازمندیهای واحدهای صنعتی کشور در سال 1401 توسط "شرکت دانش گستر صنعت رازینه" راه اندازی گردید.
هدف اصلی این پلتفرم، کمک به رونق تولید بومی، ارتقاء بهره وری و رقابت پذیری صنعتی، ازطریق تسهیل ارتباطات بین بنگاهی، همراهی و هم افزایی صنعتی، وکاهش زمان و هزینه دسترسی به کالا و خدمات صنعتی ایران است.
محصولات و خدمات این سایت، شامل، انواع خدمات ساخت وتولید صنعتی، خرید و فروش انواع تجهیزات و کالای صنعتی، طراحی، مشاوره و آموزشهای تخصصی، ارایه آخرین نسخه از استانداردهای صنعتی، اطلاع رسانی آخرین پیشرفتها، مقالات علمی، اخبار صنعتی و... است.
تیم راهبری و بنیانگزاران تکصان، شامل جمعی از خبرگان و متخصصین حوزه صنعتی کشور، با بیش از 35 سال سابقه کار تحقیقاتی، تولیدی، مدیریتی، مالی و بازرگانی در سطوح مختلف کاری بوده و آشنایی جامعی از توانمندیها، دغدغه ها و نیازمندی های جامعه صنعتی کشور دارند.
استارتآپهای صنعتی نه یک انتخاب، که یک ضرورت برای جهش تولید و رشد کسبوکارهای کوچک و متوسط در اقتصاد دیجیتال امروز هستند. آنها با democratizing کردن دسترسی به فناوری و بازار، زمینه را برای رقابت عادلانهتر و رشد پایدار فراهم میکنند. استفاده از پلتفرمهای تخصصی و معتبری مانند تکصان، هوشمندانهترین و مقرونبهصرفهترین راه برای ورود به این عرصه و تضمین آیندهای درخشان برای کسب و کار شمااست.
