افزایش فروش دغدغه‌تان است؟ آیا به فروش بیشتر محصولات و خدمات شرکت خود فکر می‌کنید؟ چه راهکارهای افزایش فروش وجود دارد؟
شاید برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که چرا برخی شرکت‌ها و موسسات فروش خوبی را برای خود رقم می‌زنند و برخی دیگر نمی‌توانند به فروش خوبی دست پیدا کنند؟
اگر به تازگی کسب و کاری را راه اندازی کرده باشید که قطعا به افزایش فروی فکر می‌کنید و برای رسیدن به فروش بیشتر برنامه‌هایی دارید. یادگیری استراتژی افزایش فروش و انتقال واضح یک پیام بسیار اهمیت دارد.
اگر هم از عمر کسب و کار شما چند سالی می‌گذرد، احتمالا با زیر و بم‌هایی از فروش دست و پنجه نرم کرده‌اید و قطعا برایتان مهم است که بتوانید فروش بیشتر و موثرتری را برای مجموعه خود رقم بزنید.
تاکنون چه راهکارهایی را برای افزایش فروش در پیش گرفته‌اید؟ کاغذ و قلم بردارید وفهرستی از همه روش‌هایی که تاکنون استفاده کرده‌اید تهیه کنید.
شاید لازم باشد وضعیت فروش خود را مورد بازنگری و بررسی قرار دهید. حتما گزارش‌هایی از فروش محصولات خود دارید و مدیر فروش قطعا گزارش‌های دقیقی از فروش خود در فصل‌های مختلف سال تهیه کرده است.
ولی لازم است بار دیگر مجددا همه چیز را به قلم خودتان مکتوب است تیترهای اصلی و کلی را بزنید روش‌هایی که تاکنون رفته‌اید را مشخص کنید و به روش مربوطه نمره بدهید.
حالا نوبت آن است که به راهکارهای دیگری برای فروش بیشتر فکر کنید. دراینجا فهرستی از روش‌های مختلف برای فروش بیشتر معرفی می‌شود.
یکی از راهکارهایی خوب برای افزایش فروش، بازاریابی تلفنی و در واقع فروش تلفنی است. این روزها فروش تلفنی بسیار نسبت به قبل رونق گرفته است.
اگر بتوانید شبکه‌ی بازاریابی تلفنی را تقویت کنید، می‌توانید محصولات خود را به مشتریان بیشتری معرفی کرده و به فروش برسانید.
شبکه بازاریابی تلفنی شما اگر به درستی تقویت شود، می‌تواند تغییرات خوبی در فروش ایجاد کند. متاسفانه بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌ها فروش تلفنی دارند، ولی شبکه‌ی فروش تلفنی آنها به صورت بسیار ضعیفی عمل میکند و عملا فعالیت‌ها مکانیکی و صوری است.
با تربیت درست و دقیق بخش بازاریابی و فروش تلفنی، می‌توانید شبکه فروش خود را تقویت کرده و در نتیجه فروش بیشتری را از آن خود کنید.
اگر در سیستم فروش خود، اکثر فروشندگان غیر حرفه‌ای و تازه کار هستند، باید برای آنها فکری اساسی کنید. هر فروشنده حرفه ای قبلا، مبتدی بوده است و به مرور با آموزش به چنین نقطه‌ای رسیده است تا بتواند مانند حرفه‌ای ها عمل کند.
برای تیم فروش خود برنامه داشته باشید. می‌توانید تیم فروش غیر حرفه‌ای را تحت آموزش قرار دهید تا به سرعت برای افزایش فروش حرفه ای آماده شوند.
اگر با فروشندگان غیر حرفه ای کاری می‌کنید و برنامه‌ای نیز برای آموزش آنها ندارید، باید منتظر ضرر و زیان جدی باشید. داشتن فروشنده غیر حرفه‌ای در چرخه فروش که قرار هم نیست آموزش ببیند به معنی آن است که خود را برای شکست شغلی آماده کرده‌اید.
به راحتی می‌توانید از دوره‌‌های آموزشی مختلف برای آموزش تیم فروش و تقویت و حرفه ای تر شدن تیم خود کمک بگیرید. نگران نباشید، شرکت‌های بسیاری این مسیر را رفته‌اند.
یکی از راهکارهایی که می‌تواند به افزایش فروش کمک کند، مرور گذشته و روش‌هایی است که پیشتر در فروش آنها را مورد استفاده قرار داده‌اید.
همه روش‌هایی که برای فروش داشتید، مورد بررسی و بازنگری قرار دهید. آمارها را با دقت و توجه بررسی کنید.
خروجی بررسی و مرور شما باید به نتایج خوبی منتجه شود. باید بتوانید درس‌هایی را که از فروش های قبلی خود داشته اید فهرست کنید.
همه چیز را با دقت و با نگاه بیرونی مورد توجه قرار دهید. تصور کنید، فردی غریبه هستید و می‌خواهید بازنگری دقیقی روی عملکرد شرکت و مجموعه خودتان داشته باشید.
وقتی گذشته را به درستی و با دقت مرور کنید، می‌توانید برای آینده نیز ترسیم درست تر و بهتری داشته باشید. باید به راهکارهای جدیدتر و علمی تر بیندیشید.
شاید لازم باشد از مشورت مشاوران زبده کمک بگیرید. اگر همیشه همان مسیرهای قبلی را طی کنید، به همان نتایج هم خواهید رسید. پس سعی کنید، مسیرهای جدیدی ترسیم کنید تا به نتایج جدیدتری دست پیدا کنید.
باید دقیقا مشخص کنید چه راهکارهایی به چه نتایجی می‌رسد. اگر برای خودتان همه چیز روشن و شفاف باشد، شبیه به فردی که در جاده‌ای مه آلود رانندگی میکند، پیش نمی‌روید.
همه برنامه ها و طرح های خود را در بازاریابی و فروش مکتوب و به صورت برنامه‌ای مدون و مشخص، بنویسید. آینده را به شکل دقیق ترسیم کنید.
اگر می‌خواهید در بازاریابی و افزایش فروش به موفقیت‌‌های خوبی برسید، قدم به قدم از خودتان این سوال را بپرسید: «چرا؟»
چرا باید فلان مسیر یا فلان روش را برای بازاریابی و فروش در پیش بگیرید؟ چرا باید امروز این کارها انجام شود؟ چرا لازم نیست کارهای دیگری انجام دهیم؟
چرا فلان فرد را استخدام کردیم؟ چرا مشتریان باید از محصولات و خدمات ما خریداری کنند؟ چرا نباید به سراغ رقبای ما بروند؟
هر چقدر سوالات مهم‌تر و دقیق‌تری داشته باشید، موفق تر خواهید بود. باید دقیقا معلوم کنید که چه مسیری را طی می‌کنید. برای سوالاتی که می‌سازید و می‌نویسید، پاسخ روشن داشته باشید.
اگر برای فروش محصولات و خدمات خود برنامه‌ای مشخص نداشته باشید، این عدم نظم فکری را دقیقا به مشتریان خود نیز منتقل می‌کنید.
برخی شرکت‌ها، برای تولید محصولات و خدمات زحمت زیادی می‌کشند ولی وقتی زمان عرضه و پرزنت محصول می‌رسد دیگر توان و انرژی لازم را ندارند. به همین دلیل زمان کافی برای برنامه ریزی بازاریابی و فروش گذاشته نمی‌شود.
این حالت درهم ریختگی و بی نظمی فکری به مشتریان و مخاطبان منتقل می‌شود. مدیران موسسات و شرکت‌ها ابتدا لازم است خودشان نظم فکری داشته باشند و همین نظم فکری را نیز به پرسنل خود منتقل کرده و به تبع آن مشتریان نیز از سردرگمی خارج می‌شوند.
ممکن است با خودتان بگویید شرکت و سازمان، همه راهکارهای ارائه شده دراین مقاله را به علاوه راهکارهای دیگری پیموده است ولی هنوز به افزایش فروش باید برسد.
اگر این طور است به شما توصیه می‌کنم به مشاوره تخصصی با افراد ذیصلاح فکر کنید که می‌توانید تغییراتی اساسی در مسیر موفقیت شما در کسب و کار ایجاد کند.
مشاوره کسب و کار تخصصی با افرادی که کار بلد هستند می‌تواند به شما کمک کند، جهش فروش ایجاد کنید. تصور کنید راهکاری بتواند فروش شما را چند برابر کند، آیا ازاین روش و راهکاراستقبال نمی‌کنید؟
آکادمی بازار در کنار شما است تا بهترین مشاوره‌های تخصصی را در اختیارتان قرار دهد. برای دریافت مشاوره تخصصی در کسب و کار خود با ما درتماس باشید. همچنین می‌توانید با مطالعه‌ی محتوای آموزشی موجود درسایت که حکم مشاوری مکتوب دارد، به موفقیت بیشتر برسید.
در دوره بازاریابی و فروش ” ستارگان فروش ” خود را به یک فروشنده تمام عیار تبدیل کنید.
