همه چیز از خلاقیت یک کارگزار ساده بانک شروع شد؛ تِرنت، در یکی از بانک های کوچک کانادا به عنوان کارمند کار خود را شروع کرد، کسی انتظار پیشرفت یا رقم زد اتفاق فوق العاده ای را از او نداشت، چرا که هم او یک تازه کار بود و هم بانکی که در آن استخدام شده بود یک بانک بزرگ و مشهور نبود و طبیعتا مشتری های کمی داشت. اما یک خلاقیت و پایبندی به عادت، بازی را به نفع او تغییر داد!
ترنت روی میز کار خود، دو شیشه قرار داد، یکی از آنها با 120 گیره کاغذ پر شده بود و دیگری خالی بود، هرروز که سرکار خود حاضر میشد به ازای تماس با هر مشتری یک گیره از ظرف پر، خارج و به ظرف خالی می انداخت و انقدر این کار را انجام میداد تا شیشه اول خالی شود! و این یعنی روزی 120 تماس! و در کمال تعجب پس از یکسال و نیم او توانست 75000دلار سرمایه به علاوه پیشنهادات کاری با حقوق اعجاب آور 200هزاردلاری از شرکت های دیگر به دست آورد!
همه ما میدانیم فروش یک کار شانسی و ناگهانی نیست و به ندرت پیش می آیدکه مشتری همان بار اولی که با شما برخورد میکند(مثل ملاقات شما، تماس با شما، دیدن وب سایت یا شبکه اجتماعی شما و ...) خرید کند، بلکه فروش به برنامه ریزی و تداوم احتیاج دارد.
اغلب کارشناسان فروش، به ازای فروش خود پورسانت دریافت میکنند بنابراین هرچه بیشتر بفروشید، بیشتر درآمد کسب میکنید. میتوانید بنا به ماهیت کارتان، مانند ترنت، تعداد مشخصی گیره کاغذ در یک ظرف قرار بدهید و به ازای هر تماس معرفی جدید، یک جلسه یا هرچیزی که در نهایت به فروش بیشتر و پورسانت بالاتر منجر میشود، یک گیره به ظرف خالیتان اضافه کنید.
خودتان را ارتقا دهید
بعد از مدتی که رسیدن به این تعداد تماس یا جلسه و ... برایتان آسان شد، گیره بیشتری به ظرفتان اضافه کنید و برای خودتان چالشی جذاب ایجاد کنید و به عنوان جایزه پورسانت بیشتری بگیرید
مسائل زیادی وجود دارند که شما به عنوان یک مدیر فروش باید به آنها رسیدگی کنید مثل تهیه گزارش از عملکرد کارکنان، بازبینی مدارک ارسالی و رسیدن بعه تارگت تعیین شده و ...شما هم میتوانید از این تاکتیک بهره ببرید. به عنوان مثال میتوانید به تعداد فروش هایی که برای رسید به تارگتتان احتیاج دارید؛ گیره کاغذ در یک ظرف بریزید و پس از ثبت هر فروش موفق یک گیره به ظرف خالی بیندازید با این کار هم شما میدانید چقدر تا پایان مسیر مانده و هم کارشناسانتان انگیزه کافی برای پر کردن این ظرف خواهند داشت به علاوه اینکه میتوانید برای پر شدن زودتر از موعد این ظرف یک تشویق برای کارشناسان درنظر بگیرید.
2نکته مهم:
