شرایط اقتصادی، سیاسی و اجتماعی ایران یا هر جای پرچالش دیگر واقعاً شبیه بازی در زمین مین گذاری شده است: هر حرکت اشتباه میتواند دردسرساز شود و کسب و کار و زندگیمان را دچار اختلال و یا اضمحلال و انهدام خواهد شد . برای اینکه کسبوکار ضربه نخورد، چند اصل کاربردی و واقعی وجود دارد:
۱. روی ارتقا مهارت، هوش مالی و سواد مالی خود سرمایهگذاری کنید.
. تقویت هوش مالی برای تصمیمگیری درست
یاد بگیرید پول کجا ساخته میشود، کجا میسوزد و چرا بعضی تصمیمها سودآور و بعضی مخرباند.
افزایش مهارتهای کاربردی درآمدزا
مهارتهایی مثل فروش، مذاکره، قیمتگذاری، مدیریت نقدینگی و تحلیل بازار را بهصورت عملی تقویت کنید.
درک رفتار پول در شرایط بحران
بفهمید در تورم، رکود، نوسان و نااطمینانی سیاسی پول چگونه حرکت میکند و شما باید چگونه حرکت کنید، نه احساسی، بلکه آگاهانه.
۲ـ. نقدینگی و جریان مالی را کنترل کنید
همیشه حداقل ۳ تا ۶ ماه هزینههای ثابت و نقدینگی داشته باشید.
از فروش قسطی یا اعتباری با ریسک بالا اجتناب کنید.
حسابداری دقیق و بررسی روزانه جریان پول، شما را از سورپرایزهای ناخواسته نجات میدهد.
۳. انعطافپذیری در مدل کسبوکار
اگر مشتری یا بازار تغییر کرد، سریع خودتان را تطبیق دهید.
چند کانال درآمدی داشته باشید: فروش آنلاین، فروش حضوری، خدمات جانبی یا محصولات مکمل.
روی بازار داخلی و خارجی همزمان فکر کنید؛ مخصوصاً صادرات کوچک که ریسک سیاسی داخلی را کم میکند.
۴. هزینهها را هوشمندانه مدیریت کنید
قبل از کاهش هزینهها، اول کارایی و سودآوری هر بخش را بسنجید.
قراردادها و تامینکنندگان را مرور کنید؛ جایگزین ارزانتر یا مطمئنتر پیدا کنید.
از سرمایهگذاری پرریسک و غیرضروری خودداری کنید.
۵. ارتباط با مشتریان را تقویت کنید
حتی وقتی شرایط سخت است، وفاداری مشتری را قربانی نکنید.
خدمات پس از فروش و تجربه مشتری را بهبود دهید؛ این باعث حفظ بازار شما میشود.
دیجیتال مارکتینگ و شبکههای اجتماعی را فراموش نکنید، چون کمهزینهترین راه حفظ ارتباط است.
۶. اطلاعات و تحلیل محیط را جدی بگیرید
تحولات اقتصادی و سیاسی را به شکل روزانه یا هفتگی رصد کنید.
سناریوهای بدترین، متوسط و بهترین شرایط را پیشبینی و برای هر کدام برنامه داشته باشید.
همکاری با مشاوران یا کارشناسان قابل اعتماد میتواند هزینه کمتری نسبت به اشتباهات بزرگ داشته باشد.
۷. ایمنی روانی و تصمیمگیری
در شرایط بحران، تصمیمهای عجولانه یا هیجانی هزینه زیادی دارد.
آرامش خود و تیم را حفظ کنید؛ حتی یک هفته تفکر و برنامهریزی میتواند تفاوت بین موفقیت و ورشکستگی باشد.
اگر بخواهیم جمعبندی کنیم:
مهارت هوش و سواد مالی ،نقدینگی، انعطاف، کنترل هزینه، ارتباط و مشتری مداری و تحلیل محیط،ایمنی روانی و تصمیم گیری ستونهای محافظ کسبوکار شما هستند.
