یک ایده عالی، جرقهی لازم برای شکلگیری استارتآپهاست اما پول مانند سوختی است که آن را شعلهور میکند.چه بخواهید به عنوان یک فریلنسر کار کنید یا شرکت خود را گسترش دهید، پول نقد چیزی است که قطعا به آن نیاز دارید. در این لیست 10 منبع را به شما معرفی میکنیم که برای کسب سرمایه لازم میتوانید به سراغ آنها بروید.
جیب خودتان
بدیهیترین مکانی که میتوانید به جستوجو برای تأمین بودجه در آن بپردازید، سرمایه شخصی خودتان است. استفاده از سرمایه شخصی مزایا و معایبی دارد. اگر کسبوکار خود را تنها با صرف پساندازهای خود شروع کنید، 100 درصد مالکیت و کنترل آن را برای شما خواهد بود اما ریسک از دست رفتن تمام سرمایه نیز با خودتان است. درحایکه اگر سرمایهگذار داشته باشید این ریسک بین چندین نفر تقسیم میشود و به همان میزان سود بهدست آمده به اشتراک گذاشته میشود.
دوستان و خانواده
رویآوردن به دوستان یا اعضای خانواده گزینه بعدی است. برخی از مردم در ازای دریافت یک توافقنامه ساده مبنی بر بازگشت پولشان زمانی که شرکت به سوددهی میرسد، به شما وام میدهند . برخی دیگر وام رسمیتر به همراه توافق برای پرداخت پول با بهره در برنامه مشخص تعیین میکنند. در هر صورت ، اطمینان حاصل کنید که همهی افراد درگیر از شرایط آگاه باشند و بدانند چه چیزی را در چه زمانی باید انتظار داشته باشند. همچنین شرایط را به صورت مکتوب درج کنید و از همهی طرفها بخواهید که اسناد را امضا کنند زیرا اختلاف نظر در مورد پول، میتواند حتی نزدیکترین روابط خانوادگی یا دوستانه را خراب کند.
مشتریان، سرمایهگذاران آینده
این گزینه عجیب یا شاید نشدنی به نظر میرسد اما شما میتوانید مشتریان را به سرمایهگذارانی تبدیل کنید که میتوانند به شرکت شما کمک کنند تا پا بگیرد. به عنوان مثال، در پروژههای آپارتمان سازی، غالباً قبل از شروع به کار ساختوساز، واحدها به صاحبان آینده پیش فروش میشوند.
وقتی منابع مالی را در نظر میگیرید، به افرادی فکر کنید که از پیشنهادات شرکت شما استفاده میکنند و از آنها سود میبرند؛ چراکه ممکن است مایل باشند در ادامهی موفقیت شما سرمایهگذاری کنند، به خصوص اگر دلیل روشن و نرخ معقولی از سوددهی سرمایهشان را به آنها پیشنهاد دهید. همچنین به اشتراک گذاشتن ایده کسبوکار شما با این مشتریانی که سرمایهگذاران آیندهاند، در مراحل برنامهریزی میتواند سنگ محکی باشد که آنها برای خدمات یا محصولات شما هزینه خواهند کرد یا نه.
وام بانکی
شعب محلی اکثر بانکها مایل به تخصیص وام به مشاغل محلی هستند. قبل از اینکه به سراغ بانک بروید، بیزینس پلن خود را همراه با درخواست وام بانکی آماده نمایید و تعیین کنید که چه مقدار وام می خواهید، قصد دارید چگونه از آن استفاده کنید و چه زمان تسویه میکنید. همچنین، توجه داشته باشید که اکثر بانکها وام نمیدهند مگر اینکه بتوانند وام را در برابر اموال با ارزش موسوم به وثیقه تضمین کنند.
مزیت بزرگ دریافت وام بانکی این است که ضمن حفظ تمام سهام شرکت خود، بودجه کسبوکار به دست می آورید. وامهای بانکی نیز بهره کمتری و مدت بازپرداخت طولانیتری نسبت به بسیاری از منابع سرمایهی دیگر دارند. یکی از مشکلات آن این است که پرداخت وام باید به موعد مقرر انجام می شود حتی اگر کسبوکار شما در شرایط نابسامانی قرار داشته باشد.
یک خط اعتباری تجاری
اگر به همهی سرمایه لازم برای شروع کسبوکارتان به صورت یکجا نیاز ندارید، از یک خط تجاری اعتباری استفاده کنید.خط اعتباری تجاری توافق نامهای است از سوی یک موسسه مالی با شرکت شما تا با افزایش مقدار اعتبار مشخصی که شرکت شما تقاضا میکند، برای حل مشکلات متفاوت مالی از آن استفاده کنید .با این خط اعتبارتجاری، فقط بهره پولی را که در طی دورهی بین قرض گرفتن و بازپرداختش وام گرفتهاید، پرداخت میکنید.
اجاره تجهیزات
روش دیگر برای وام گرفتن از بانکها به صورت اجاره تجهیزات است که میتوانید برای به تهیه هر وسایلی از کامپیوتر، پرینتر و دستگاههای کپی گرفته تا تجهیزات ساخت، تراکتور و کامیون استفاده کنید. تمهیدات مالی شامل اجارهبها و ارتقاء تجهیزات است که تحت یک توافق نامه انواع تجهیزات را پوشش می دهد .مدت زمان این وام معمولاً با مدت اجاره یکسان است و بیشتر بانکها قراردادهای لیزینگ خود را بر اساس تاریخچه تأسیس شرکت تنظیم میکنند.
شرکایی با جیب پرپول
به نظر میرسد مانند یک ازدواج بهشتی بیعیب و نقص است: در یک طرف یک کارآفرین با یک ایده عالی اما بدون هیچ سرمایهای و در طرف دیگر یک کارآفرین با جیب پرپول اما در جستوجوی یک ایده عالی. در واقعیت چنین همکاریهایی نیز سرانجام خوبی در انتظارشان است. در هرصورت اگر به فکر ایجاد مشارکت مالی به عنوان روشی برای بهدست آوردن سرمایه مورد نیاز خود هستید، یک توافقنامه مقدماتی ایجاد کنید که تعیین کند شریک شما چه مقدار در تعیین استراتژی، برنامهریزی و مدیریت کسبوکارتان اعمال نظر و کنترل خواهد داشت و اطمینان حاصل کنید که میتوانید با تبعات آن کنار بیایید.
سرمایهگذاران «خطرپذیر» و «فرشته»
اگر وامی که بانک برای شما در نظر میگیرد، احتیاجات شما را برآورده نمیکند یا اگر برعهده گرفتن ریسک پرداخت این وام باعث نگرانی بیش از حد شما می شود، میتوانید به سراغ سرمایهگذاران «خطرپذیر» یا «فرشته» بروید.
سرمایهگذاران خطرپذیر، مديران دارايي حرفهاي هستند كه از طرف گروهی از سرمایهگذاران، به دنبال سرمايهگذاري در کسبوکارهایی هستند که پتانسیل بالایی برای رشد دارند. این سرمایهگذاران هنگامی که تحت تأثیر ایده یک کسبوکار قرار میگیرند و اطمینان دارند که تیم مدیریتی آن هرچیز را که برای موفقیت لازم است در نظر گرفتهاند، مبلغ قابل توجهی میپردازند. در عوض آنها میخواهند که نقش مهمی در کنترل کسبوکار شما داشته باشند یا مالک اصلی آن باشند و انتظار دارند در مدت زمان مشخصی بخش عمدهای از سرمایهگذاری آنها بازپرداخت شود.
فرشتگان، کارآفرینان موفق و ثروتمندی هستند که نه تنها با پول خود بلکه با تخصص و راهنمایی خود به کسبوکاری کمک میکنند. فرشتگان با توجه به اینکه بهطور مستقل تصمیم میگیرند (در مقایسه با خطرپذیران) سریعتر به نتیجه میرسند که در کسبوکاری سرمایهگذاری کنند یا نه. همچنین آنها ریسک بیشتر سرمایهگذاری در کسبوکارهای نوپاتر و کوچکتر را میپذیرند.
سرمایهگذاری جمعی
در سرمایهگذاری جمعی مبالغ کمی از مردم، معمولاً از طریق یک کمپین اینترنتی، برای تأمین بودجه هر چیزی از جبران خسارات بلایای طبیعی، موسیقی یا تولید فیلم تا شروع فعالیتهای تجاری جمع میشود. اگر فاقد سابقه اعتباری لازم برای دریافت وام هستید و نمیتوانید از خانواده و دوستان خود نیز کمک بگیرید از این روش استفاده کنید. دو پلتفرم معروف سرمایهگذاری جمعی kickstarter و indiegogo میباشد.
گروه تولید محتوای مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف
منبع: https://www.dummies.com/business/start-a-business/business-plans/10-ways-to-fund-your-business-plan/
