امروزه همه ما از تخفیف هنگام خرید استفاده می کنیم از کد تخفیف دیجی کالا گرفته تا تاکسی تلفنی و خرید کتاب و ...در این مطلب قصد داریم 10 ایده هوشمندانه برای استفاده از تخفیف برای فروش را شرح دهیم
تخفیف ها به عنوان ابزاری برای افزایش فروش محبوب هستند. با این حال ، اغلب اوقات ، فقط به فروش توجه می شود و نه به سود یا حاشیه سهم. و بنابراین اتفاق می افتد که نتیجه علی رغم فروش بالاتر - نسبتاً بدتر می شود. مثل خطای قیمت گذاری که می تواند از آن جلوگیری شود.
تخفیف های هوشمند چه کاری می توانند انجام دهند؟
تخفیف ها عملکردهای مفیدی را انجام می دهند. به شرط آنکه تخفیف های هوشمندی با ذهن مشتری ایجاد کنند.
تخفیف ها می توانند:
قبل از شروع یک کمپین تخفیف ، با دقت فکر کنید که اهداف خود را با آن دنبال می کنید. این مهم است که آیا می خواهید از شر کالاهای قدیمی خلاص شوید تا فضای کافی در انبار ایجاد شود یا می خواهید سطح آگاهی خود را افزایش دهید. نوع تخفیف باید با مقصد مطابقت داشته باشد.
اما چگونه می توانید تخفیف ها را طوری طراحی کنید که مزایای کمپین به حد ممکن برسد و هزینه ها تا حد ممکن پایین باشد؟ در اینجا ده استراتژی اساسی ارائه شده است. بسته به نوع در نظر گرفته شده اینها می توانند به صورت متناوب یا ترکیبی استفاده شوند.
به جای دادن تخفیف در کل محصولات ، محدود کردن آنها در بخش هایی از محدوده بسیار سودآور است. در موارد شدید بر روی یک محصول واحد. 20 درصد از همه محصولات لزوماً توجه بیش از 50 درصد به یک محصول خاص ، بسیار ایده آل و مورد علاقه را به خود جلب نمی کند - و در حالت ایده آل فقط هزینه کسری را به همراه دارد.
این رویکرد بویژه برای شرکت هایی که طیف گسترده ای دارند مناسب است و از این طریق می تواند از طریق فروش اضافی سایر محصولات از تخفیف مجدد استفاده کند. همچنین می تواند یک ابزار مفید برای جذب خریداران بار اول باشد.
از ابزار روانشناختی کمبود استفاده کنید: تخفیف را از نظر کمیت ، بلکه از نظر زمان نیز محدود می کنید. این استراتژی در صورتی مفید است که می خواهید اعتیاد به یک نقطه خاص در زمان را ایجاد کنید.
تخفیف هایی را طوری طراحی کنید که از هزینه های ثابت موجود استفاده کنید. ساعت مبارک نمونه ای از این است. رستوران باز است و کارمندان در آن حضور دارند. هر نوشیدنی اضافی که با حاشیه سهم مثبت فروخته می شود (براساس هزینه های متغیر) به تأمین هزینه های ثابت کمک می کند. همین کار با تخفیف های خارج از فصل در هتل ها انجام می شود ، اما در سایر معاملات نیز قابل تصور است. به عنوان مثال ، یک نصب کننده لوازم خانگی می تواند قراردادهای خدمات 10 ساله حمام های حرارتی را با قیمت تخفیف بفروشد و سپس هنگامی که کارمندانش مشغول کار نیستند ، خدمات را انجام دهد.
زنجیره فروشگاه سخت افزار OBI "روز مالیات بر ارزش افزوده" را در فواصل منظم ایجاد می کند (مالیات فروش "به صورت تخفیف" کسر می شود). زنجیره فروشگاه سخت افزار اتریشی Baumax با مشتریهای "منهای 10٪ دوشنبه" مشتری را جذب می کند.
این برای مصرف کنندگان عالی است. مخصوصاً برای خریدهای (بزرگتر) که چندان فوری نیستند ، مردم دوست دارند چند هفته صبر کنند تا چند صد یورو پس انداز کنند. با این حال ، برای ارائه دهنده ، این می تواند اثر تخفیف مورد نظر را باطل کند.
اجازه ندهید که مشتریان خود را با تخفیف های خاص عادت کنید. بلکه خلاق و متنوع باشید و مشتریان خود را متعجب کنید. همانطور که قبلاً رومیان باستان می دانستند "تنوع راضی کننده است" ، در این مورد ، به ویژه شرکت ها.
تخفيف حجم از كلاسيك در بين تخفيفات است. برای دستیابی به جلوه های حجم ، معقول است که به خصوص در مورد محصولاتی که مشتری شما نیز در آن سهام دارد تخفیف دهید. بنابراین مواردی که مرتباً خریداری و مورد استفاده قرار می گیرند و از دوام بالایی برخوردار هستند. و در حالت ایده آل ، این محصولاتی هستند که مشتری شما نیز می تواند در جای دیگری خریداری کند. از آنجا که هر آنچه او از شما خریداری می کند ، از رقیب خریداری نمی کند. ارزش چیزی هم دارد
این نوع تخفیف ها در صورتی ارزشمند هستند که بتوانید با توجه به مقادیر بیشتر هزینه هایی را که بالاتر از تخفیف داده شده هستند ذخیره کنید. در حالت ایده آل ، سود شما افزایش می یابد. نه نسبی (یعنی سود در هر محصول) بلکه به صورت مطلق.
از دیدگاه روانشناسی قیمت و فروش ، منطقی است که تخفیف ها را با مناسبتها یا چوب لباسی ترکیب کنید. با این حال ، کریسمس ، شروع مدرسه و روز مادر در حال حاضر در حال چرا است. برای برجسته کردن عملکرد خود باید خلاقیت بیشتری داشته باشید. خوشبختانه ، کمبود مناسبی وجود ندارد. در اینجا لیستی از روزهای جهانی پیدا خواهید کرد . روز جهانی ماکارونی در 25 اکتبر فقط یک نمونه است و حتی غیرمعمول ترین آن نیست.
گاهی اوقات تخفیف های مختلف با هم همپوشانی دارند - کم و بیش برنامه ریزی شده. این می تواند به این واقعیت منجر شود که برخی محصولات تقریباً به صورت رایگان داده می شوند. در "شنبه منهای 20 درصدی کمپین" نیز کوپن 15 درصدی برای یک محصول خاص و 10 درصد تخفیف برای مشتریان معمولی در نظر گرفته شده است. اولا ، این سؤال پیش می آید که آیا این مسئله هنوز هم می تواند پرداخت کند و ثانیا ، تأثیر سه تخفیف در همان زمان از نظر روانشناسی قیمت سه برابر نیست.
صندوق تخفیف های خلاقانه و هوشمند تبلیغاتی است که در آن تخفیف با شرایط خاصی در ارتباط است. محدودیت های کمی برای تخیل شما وجود دارد. درست همانطور که بینایی ویزابلب با شعار "سن شما = تخفیف در درصد" را تبلیغ می کند و به این ترتیب تخفیف را به سن مشتری وصل می کند ، از نمرات مدرسه کودک نیز به عنوان معیار میزان تخفیف به عنوان بخشی از برنامه تعطیلی مدرسه استفاده می شود.
چه چیز دیگری قابل تصور است؟ طول مو ، سر طاس ، تناسب اندام ، اندازه کفش ، هوا (مانند در خرده فروش برق هارتلاوئر با شرط بندی برفی کریسمس خود ) یا تصادفی که در آن مشتری تخفیف تخفیف می کند یا با چرخ بخت می چرخد. خلاق تر و غیرمعمول تر ، بهتر ، حداقل از نظر تبلیغات.
از دیدگاه تجاری ، تخفیف های مربوط به خرید بعدی بسیار هوشمند است. این تضمین می کند که مشتری اگر بخواهد تخفیف را دریافت کند ، دوباره خرید می کند. بنابراین املاک در دو خرید پخش شده است. درصد بار کاهش می یابد ، در حالی که احتمالاً اثر روانی همان است.
شاید مهمترین نکته در پایان: وقتی شما یک کمپین تخفیف طراحی می کنید ، همیشه باید محاسبه کنید که جلد چقدر باید بالا باشد تا این کمپین برای شما پرداخت کند: برای فروش جبران سود حاشیه پایین ، چه مقدار فروش باید انجام دهم؟ این امر به ویژه در صورتی که هدف افزایش سود باشد صادق است. تأثیر کمیت اغلب به صورت انبوه برآورد می شود.
محاسبه نمونه: با سهم 25 درصدی قیمت فروش ، شما مجبور هستید 67 درصد بیشتر با 10 درصد تخفیف بفروشید ، فقط برای رسیدن به نتیجه مشابه بدون تخفیف. همیشه این سؤال پیش می آید: آیا می توانید این کار را انجام دهید؟
