اگر تابه‌حال یک پروژه به شما درخواست شده باشد واحساس کنید که کارفرما قصد دارد، هزینه پروژه را با کمترین حالت به نتیجه برساند؛ حتما مقداری حس ناخوشایندی به شما دست داده است. همچنین مذاکره در این باره با بعضی از کارفرمایان مقداری اعصاب‌خوردکن به نظر می‌رسد و گویی درحال حرکت بر روی طنابی هستید که هم ترس از دست دادن کارفرما را دارید و هم حس ناکافی بود. در این روند بهترین کار برای فریلنسرها، مذاکره با مشتری است تا بتوانید به مبلغی که شایسته آن هستید، دست پیدا کنید.
قبل از ورود به مذاکره، حتما درباره نرخ استاندارد حرفه خود اطلاع داشته باشید که این مورد می‌تواند بر روی مذاکره شما تاثیر بسزایی داشته باشد. همچنین بسته به حرفه و تجربه‌ای که در این زمینه دارید، علاوه بر نسبت به میزان درآمد استاندارد، حقوقی را درخواست کنید که معقول باشد. برای اینکار می‌توانید با فریلنسرهایی که در این زمینه به صورت حرفه‌ای فعالیت می‌کنند، کمک بگیرید. یا به مقاله درآمد فریلنسرها چقدر است؟ مراجعه کنید.
این مورد پس از تحقیق، به مراتب اهمیت زیادی دارد و باید حتما در مذاکرات اولیه، نیاز کارفرما را حس و درک کنید. به عنوان مثال کارفرمایی که با فریلنسرهای متفاوتی در زمینه کاری شما فعالیت کرده و خاطره بدی داشته؛ در این حالت باید به درستی تسلط بر حرفتان را بیان کنید تا بتوانید اعتماد کارفرما را داشته باشید. یا به عنوان مثال کارفرمایی هست که علاوه بر سئوسایت به شخصی نیاز دارد که تسلط نسبی بر روی یکی از زبان‌های برنامه‌نویسی دارد.
پس از تحقیق، باید ارزش کار خود را به درستی درک کرده باشید و با توجه به مهارت‌ها و تمایزهایی که نسبت به همکاران خود دارید، شفاف صحبت کنید. همچنین پیش از شروع پروژه به خود اعتماد داشته باشید که می‌توانید به درستی پروژه را به نتیجه برسانید.
حتما درباره اینک چه زمانی باید پروژه را به کارفرما تحویل دهید؟ صحبت اساسی داشته باشید. چون در این حالت می‌توانید به درستی بیان کنید که میزان مبلغ درخواستی شما چقدر است. به عنوان مثال کارفرمایی که قصد دارد در 1 هفته به نتیجه برسد و با کافرمایی که 1 ماه به فریلنسر زمان می‌دهد، هزینه متفاوتی باید درنظر گرفت. چون کافرمایانی که قصد دارند به صورت بلندمدت با فریلنسر همکاری داشته باشند، درنهایت امکان دارد درخواست تخفیف داشته باشند.
انعطاف پذیری یکی از خصوصیات مهمی است که باید اعلب فریلنسرها داشته باشند تا بتوانند موفق شوند. همچنین مذاکره در روند پروژه نیاز به انعطاف پذیری دارد و اگر بتوانید این مورد را به درستی کنترل کنید؛ به احتمال زیاد راه‌حلی به ذهنتان خطور می‌کند که هم شما راضی باشید و هم کارفرما.
همیشه رفتار حرفه‌ای باعث می‌شود تا همه افرادی مسمم به این مورد شوند که شما در کارتان خبره هستید. این به معنای پرهیز کردن از زبان تهاجمی و کنایه‌آمیز است و حفظ احترام هست.
مذاکره در مورد نرخ‌ها یک فرآیند مداوم و مهم است که فریلنسر می‌بایست به صورت مکرر میزان درآمدی که درنظر گرفته را با افزایش تجربه و مهارت، بروزرسانی کند. همچنین از اینکه مبلغ بیشتری نسبت به مبلغ مدنظر کارفرما، درخواست کنید؛ اصلا نترسید!
به طور کلی مذاکره درمورد مبلغ پروژه برای بسیاری از فریلنسرها ترسناک است؛ اما اگر نتوانید به درستی مذاکره کنید، هرگز نمی‌توانید یک فریلنسر موفق باشید. به همین دلیل این موضوع از ارکان اصلی این شغل محسوب می‌شود. در این مقاله 7 مورد از نکاتی که می‌توانید آن‌ها را رعایت کنید تا ترس کمتری نسبت به پیشنهاد هزینه پروژه داشته باشید، پرداختیم.
منبع: کارینو
