ویرگول
ورودثبت نام
کاسب یار
کاسب یار
خواندن ۵ دقیقه·۱۷ روز پیش

انواع روش‌های محاسبه پورسانت فروش+ 9 دلیل اهمیت محاسبه آن

پورسانت، که به آن کمیسیون نیز گفته می‌شود، درصدی از فروش یا سود است که به عنوان پاداش به فروشنده یا نماینده به ازای فروش محصولات یا خدمات خاص پرداخت می‌شود. روش‌های مختلفی برای محاسبه پورسانت وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند.

در این مطلب، به بررسی برخی از متداول‌ترین روش‌های محاسبه پورسانت و همچنین معرفی جدول محاسبه پورسانت به عنوان ابزاری برای سهولت محاسبه پورسانت می‌پردازیم.

چرا محاسبه پورسانت فروش این‌قدر مهم است؟

محاسبه پورسانت فروش به دلایل متعددی از اهمیت بالایی برخوردار است که در اینجا به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:

1. انگیزه بخشیدن به کارکنان فروش:

پورسانت می‌تواند انگیزه قدرتمندی برای کارکنان فروش باشد تا تلاش بیشتری برای افزایش فروش انجام دهند. هنگامی که آنها می‌دانند که با افزایش فروش، درآمدشان نیز افزایش می‌یابد، به احتمال زیاد تلاش می‌کنند تا عملکرد خود را بهبود بخشند و به اهداف فروش دست پیدا کنند.

2. جذب و حفظ استعدادهای برتر:

ارائه یک طرح پورسانت رقابتی می‌تواند به شما کمک کند تا استعدادهای برتر را در زمینه فروش جذب کنید و آنها را در سازمان خود حفظ کنید.

3. افزایش کارایی:

یک طرح پورسانت به خوبی طراحی شده می‌تواند به شما کمک کند تا کارایی تیم فروش خود را افزایش دهید. با تمرکز بر پاداش دادن به نتایج، می‌توانید فروشندگان خود را تشویق کنید تا به جای صرف زمان برای فعالیت‌های غیر مولد، بر روی وظایف کلیدی که منجر به فروش می‌شود تمرکز کنند.

4. بهبود سودآوری:

با افزایش فروش، به طور طبیعی سودآوری شما نیز افزایش می‌یابد. پورسانت می‌تواند ابزاری موثر برای دستیابی به این هدف باشد.

5. ایجاد یک ساختار پرداخت عادلانه:

پورسانت می‌تواند روشی عادلانه برای پرداخت به کارکنان فروش باشد، زیرا آنها بر اساس عملکرد خود پاداش دریافت می‌کنند.

6. سنجش عملکرد:

پورسانت می‌تواند به عنوان ابزاری برای سنجش عملکرد کارکنان فروش استفاده شود. با بررسی میزان پورسانتی که هر فروشنده به دست می‌آورد، می‌توانید به راحتی نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید.

7. هماهنگی اهداف:

پورسانت می‌تواند به شما کمک کند تا اهداف خود را با اهداف کارکنان فروش خود هماهنگ کنید. هنگامی که همه به سمت یک هدف مشترک کار می‌کنند، احتمال موفقیت شما بیشتر می‌شود.

8. کاهش هزینه‌ها:

با افزایش کارایی و فروش، می‌توانید هزینه‌های خود را نیز کاهش دهید.

9. ایجاد رضایت شغلی:

پورسانت می‌تواند به افزایش رضایت شغلی کارکنان فروش شما کمک کند. هنگامی که آنها احساس می‌کنند که به خاطر تلاش‌هایشان پاداش دریافت می‌کنند، به احتمال زیاد از شغل خود راضی‌تر خواهند بود.


انواع روش‌های محاسبه پورسانت فروش

همانطور که قبلاً در این مقاله ذکر شد، روش‌های مختلفی برای محاسبه پورسانت فروش وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند. در این بخش به طور خلاصه به برخی از متداول‌ترین روش‌های محاسبه پورسانت اشاره می‌کنیم:

1. پورسانت ثابت:

  • در این روش، به ازای هر واحد فروش، مبلغ ثابتی به عنوان پورسانت به فروشنده پرداخت می‌شود.
  • این روش ساده‌ترین روش محاسبه پورسانت است، اما انعطاف‌پذیری چندانی ندارد و ممکن است انگیزه کافی برای افزایش فروش ایجاد نکند.

2. پورسانت پلکانی:

  • در این روش، نرخ پورسانت با افزایش فروش افزایش می‌یابد.
  • این روش می‌تواند انگیزه بیشتری برای افزایش فروش ایجاد کند، زیرا فروشندگان با افزایش فروش، پورسانت بیشتری دریافت می‌کنند.

3. پورسانت ترکیبی:

  • در این روش، از ترکیبی از پورسانت ثابت و پورسانت پلکانی استفاده می‌شود.
  • این روش می‌تواند انعطاف‌پذیری بیشتری را برای کسب‌وکار و انگیزه بیشتری را برای فروشندگان ایجاد کند.

4. پورسانت سود ناخالص:

  • در این روش، پورسانت بر اساس درصدی از سود ناخالص حاصل از هر فروش محاسبه می‌شود.
  • این روش می‌تواند روشی عادلانه‌تر برای محاسبه پورسانت باشد، زیرا سود ناخالص نشان‌دهنده میزان سود واقعی کسب‌وکار از هر فروش است.

5. پورسانت سود خالص:

  • در این روش، پورسانت بر اساس درصدی از سود خالص حاصل از هر فروش محاسبه می‌شود.
  • سود خالص به معنای سود باقی‌مانده پس از کسر تمام هزینه‌ها است.
  • این روش می‌تواند دقیق‌ترین روش برای محاسبه پورسانت باشد، اما پیچیده‌ترین روش نیز است.

علاوه بر روش‌های ذکر شده در بالا، روش‌های دیگری نیز برای محاسبه پورسانت فروش وجود دارد، مانند:

  • پورسانت مبتنی بر هدف: در این روش، پورسانت فقط در صورتی به فروشنده پرداخت می‌شود که به هدف فروش خود برسد.
  • پورسانت گروهی: در این روش، پورسانت به طور مساوی بین اعضای یک تیم فروش توزیع می‌شود.
  • پورسانت بر اساس حاشیه سود: در این روش، پورسانت بر اساس درصدی از حاشیه سود حاصل از هر فروش محاسبه می‌شود.

انتخاب بهترین روش محاسبه پورسانت به عوامل مختلفی از جمله نوع کسب‌وکار، ساختار تیم فروش، اهداف فروش و فرهنگ سازمانی بستگی دارد.


جدول محاسبه پورسانت چیست و چگونه کار می کند؟

جدول محاسبه پورسانت ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا پورسانت فروش را به سرعت و به آسانی محاسبه کنید. این جدول معمولاً شامل ستون‌هایی برای موارد زیر است:

  • مبلغ فروش: این ستون مبلغ کل فروش را نشان می‌دهد.
  • درصد پورسانت: این ستون درصدی از فروش را نشان می‌دهد که به عنوان پورسانت پرداخت می‌شود.
  • مبلغ پورسانت: این ستون مبلغ پورسانتی را که باید پرداخت شود نشان می‌دهد.

نحوه استفاده از جدول محاسبه پورسانت:

  • مبلغ فروش را در ستون مربوطه وارد کنید.
  • درصد پورسانتی را که می‌خواهید محاسبه کنید در ستون مربوطه وارد کنید.
  • از یک فرمول ساده برای محاسبه پورسانت استفاده کنید. فرمول پایه ای که می توانید از آن استفاده کنید به شرح زیر است:
مبلغ پورسانت = مبلغ فروش * (درصد پورسانت / 100)

مثال:

فرض کنید یک فروشنده 1,000,000 تومان کالای A و 500,000 تومان کالای B فروخته است. پورسانت فروشنده برای کالای A 10% و برای کالای B 15% است. برای محاسبه پورسانت کل فروشنده از جدول محاسبه پورسانت استفاده کنید.

راه حل:

  • مبلغ فروش کالای A را در ستون مبلغ فروش وارد کنید.
  • درصد پورسانت کالای A را در ستون درصد پورسانت وارد کنید.
  • فرمول =A2*B2/100 را در سلول C2 وارد کنید (فرض کنید مبلغ فروش کالای A در سلول A2 و درصد پورسانت کالای A در سلول B2 قرار دارد.)
  • اینتر را فشار دهید. مبلغ پورسانت کالای A در سلول C2 ظاهر می‌شود.
  • مراحل 1 تا 4 را برای کالای B تکرار کنید، با این تفاوت که مبلغ فروش و درصد پورسانت مربوط به کالای B را وارد کنید.
  • مبلغ پورسانت کالای A را با مبلغ پورسانت کالای B جمع کنید تا پورسانت کل فروشنده (175,000 تومان) را بدست آورید.







محاسبه پورسانتافزایش فروش
کاسب یار با هدف یاری رسانی به صاحبین کسب و کار ها در سال 1399 ایجاد شد.
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید