پورسانت، که به آن کمیسیون نیز گفته می‌شود، درصدی از فروش یا سود است که به عنوان پاداش به فروشنده یا نماینده به ازای فروش محصولات یا خدمات خاص پرداخت می‌شود. روش‌های مختلفی برای محاسبه پورسانت وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند.
در این مطلب، به بررسی برخی از متداول‌ترین روش‌های محاسبه پورسانت و همچنین معرفی جدول محاسبه پورسانت به عنوان ابزاری برای سهولت محاسبه پورسانت می‌پردازیم.
محاسبه پورسانت فروش به دلایل متعددی از اهمیت بالایی برخوردار است که در اینجا به برخی از آنها اشاره می‌کنیم:
پورسانت می‌تواند انگیزه قدرتمندی برای کارکنان فروش باشد تا تلاش بیشتری برای افزایش فروش انجام دهند. هنگامی که آنها می‌دانند که با افزایش فروش، درآمدشان نیز افزایش می‌یابد، به احتمال زیاد تلاش می‌کنند تا عملکرد خود را بهبود بخشند و به اهداف فروش دست پیدا کنند.
ارائه یک طرح پورسانت رقابتی می‌تواند به شما کمک کند تا استعدادهای برتر را در زمینه فروش جذب کنید و آنها را در سازمان خود حفظ کنید.
یک طرح پورسانت به خوبی طراحی شده می‌تواند به شما کمک کند تا کارایی تیم فروش خود را افزایش دهید. با تمرکز بر پاداش دادن به نتایج، می‌توانید فروشندگان خود را تشویق کنید تا به جای صرف زمان برای فعالیت‌های غیر مولد، بر روی وظایف کلیدی که منجر به فروش می‌شود تمرکز کنند.
با افزایش فروش، به طور طبیعی سودآوری شما نیز افزایش می‌یابد. پورسانت می‌تواند ابزاری موثر برای دستیابی به این هدف باشد.
پورسانت می‌تواند روشی عادلانه برای پرداخت به کارکنان فروش باشد، زیرا آنها بر اساس عملکرد خود پاداش دریافت می‌کنند.
پورسانت می‌تواند به عنوان ابزاری برای سنجش عملکرد کارکنان فروش استفاده شود. با بررسی میزان پورسانتی که هر فروشنده به دست می‌آورد، می‌توانید به راحتی نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید.
پورسانت می‌تواند به شما کمک کند تا اهداف خود را با اهداف کارکنان فروش خود هماهنگ کنید. هنگامی که همه به سمت یک هدف مشترک کار می‌کنند، احتمال موفقیت شما بیشتر می‌شود.
با افزایش کارایی و فروش، می‌توانید هزینه‌های خود را نیز کاهش دهید.
پورسانت می‌تواند به افزایش رضایت شغلی کارکنان فروش شما کمک کند. هنگامی که آنها احساس می‌کنند که به خاطر تلاش‌هایشان پاداش دریافت می‌کنند، به احتمال زیاد از شغل خود راضی‌تر خواهند بود.
همانطور که قبلاً در این مقاله ذکر شد، روش‌های مختلفی برای محاسبه پورسانت فروش وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند. در این بخش به طور خلاصه به برخی از متداول‌ترین روش‌های محاسبه پورسانت اشاره می‌کنیم:
علاوه بر روش‌های ذکر شده در بالا، روش‌های دیگری نیز برای محاسبه پورسانت فروش وجود دارد، مانند:
انتخاب بهترین روش محاسبه پورسانت به عوامل مختلفی از جمله نوع کسب‌وکار، ساختار تیم فروش، اهداف فروش و فرهنگ سازمانی بستگی دارد.
جدول محاسبه پورسانت ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا پورسانت فروش را به سرعت و به آسانی محاسبه کنید. این جدول معمولاً شامل ستون‌هایی برای موارد زیر است:
مبلغ پورسانت = مبلغ فروش * (درصد پورسانت / 100)
فرض کنید یک فروشنده 1,000,000 تومان کالای A و 500,000 تومان کالای B فروخته است. پورسانت فروشنده برای کالای A 10% و برای کالای B 15% است. برای محاسبه پورسانت کل فروشنده از جدول محاسبه پورسانت استفاده کنید.
