یکی از بزرگ‌ترین مشکلات بچه‌ها در کسب‌وکارها، تحقیق‌نکردن درباره بازار هدفشان است! عملاً یا شناختشان کم است یا فقط به شنیده‌ها و جستجو ساده در فضای مجازی بسنده می‌کنند
تحقیق در بازار هدف، شناخت کامل از مشتری، آنالیز رقبا، پیداکردن ارزش‌های پیشنهادی و مزیت رقابتی و در آخر استراتژی‌های بازاریابی و فروش، روندی است که هر کسب‌وکار باید طی کند (البته هر مرحله‌ای چندین زیر شاخه دارد)
اما بیشتر افراد بعد از انتخاب موضوع، ناگهان به مرحله آخر پرش می‌کنند و دغدغه فالوور گرفتن و فروش پیدا می‌کنند.
چه ما بخواهیم و چه نخواهیم تا ارزش پیشنهادی نداشته باشیم مشتری راه‌حل کنونی خودش را رها نمی‌کند و به سمت ما نمی‌آید، برای پیداکردن این ارزش راهی جز مسیر بالا وجود ندارد، اگر شما ارزش پیشنهادی خودتان را ایجاد کنید، مطمئن باشید مشتری به سمت شما می‌آید! (درهرحال هر کسب‌وکاری چهارپایه دارد؛ ایجاد ارزش، ارائه ارزش، گرفتن ارزش و حفظ ارزش، و اولین پایه آن ایجاد ارزش یا همان مرحله اول است)
پس خواهش می‌کنم وقتی موضوع کسب‌وکار را پیدا کردید، حداقل یک هفته به‌صورت متمرکز تحقیق بازار انجام دهید تا بفهمید برای رقابت در این بازار چه مهارت‌ها و نیازهایی لازم دارید، اگر دیدید که می‌توانید و تصمیم به ادامه دارید. مابقی راه مسیرتان روشن است!
