نویسنده :خدایار عبدالهی
محقق ، نویسنده ،مدرس و تحلیلگر صنعت دارو
Khodayarabdollahi 7@gmail.com
تعریف مکمل غذایی
مکمل غذایی عبارت است از فرآوردهای که به منظور تکمیل رژیم غذایی استفاده شود و موادی نظیر ویتامینها، مواد معدنی، فیبر، اسیدهای چرب یا اسیدهای آمینه که ممکن است در رژیم غذایی معمول افراد فراموش شده باشند و یا به مقدار کافی دریافت نشوند را تأمین میکنند. ممکملها ممکن است به شکل قرص، کپسول، پودر یا مایع تهیه شوند. مکمل غذایی میتواند به صورت عصاره، متابولیت و یا ترکیب فرآوردههای مختلف باشد.
1-- سرانه مصرف مکملهای غذایی در ایران
سرانه مصرف مکمل در ایران 2 هزار میلیارد تومان است
هر ایرانی به طور میانگین سالانه ۲5 هزار تومان مکمل مصرف میکند. بررسیها نشان میدهد حدود 57 درصد این مکملها در ایران تولید میشود و 26 درصد به صورت رسمی وارد میشود و 16 درصد به صورت قاچاق وارد کشور میشود.
در سال ۹۵ حجم مکمل قاچاق ۲۲۵ تا ۲۶۰ میلیارد تومان بوده است.
2-بازاریابی محتوایی
نوشتن مقالات درمورد مفید بودن مکملهای دارویی در مجلات مختلف ،وبلاگها و غیر مستقیم به برند مکملهای دارویی اشاره کردن
بازاریابی محتوا هنر طراحی ، تدوین و انتشار اطلاعات به صورت آنلاین است.
محتوا به صورت عام به نوشته گفته می شود. با اینحال در موضوع دیجیتال مارکتینگ می تواند شامل تصاویر ، ویدئو ها و المان های تعاملی نیز باشد. به عنوان یک شرکت دارویی می توانید از اشکال متفاوتی از محتوا استفاده کنید. مانند:
این ۴ نوع محتوا ، در صنعت داروسازی بسیار پر مخاطب بوده و میتواند نقطه قوت بسیار خوبی در بازاریابی اینترنتی شما باشد.
همچنین سعی کنید در محتوا های خود از آمار ارقام و اینفوگرافیک ها نهایت استفاده را ببرید.
3-رسانه های خارجی
تبلیغ مکملهای خارجی در رسانه های خارجی و هنگام فروش در داخل ارایه مکملهای ایرانی
4-برجسته کردن بیماری
برجسته کردن بیماری ایی که در اثر کمبود ویتامینها حادث می شود.
5- سود قانونی بیشتر در مکملهای دارویی
از آنجا که حاشیه سود مکملها نسبت به دارو بیشتر است .
6- موتورهای جستجو
بیشتر بیمارانی که از کمبود ویتامین رنج می برند از موتور جستجوگر برای پیدا کردن دارو برای این بیماری استفاده می کنند. آمارها نشان می دهد که بیش از ۲٫۵ میلیون سؤال مربوط به جستجوی کمبود ویتامین هرماه انجام می شود.
با توجه به این نکته ، اگر یک شرکت داروسازی یک داروی یا درمانی برای ویتامین و جوشان ایجاد کند ، می توانند مستقیماً از طریق بهینه سازی موتور جستجو و به طور خاص بازاریابی محتوا ، کاربر نهایی را هدف قرار دهند.
7-برگزاری کنفرانس و همایش
راهبرد دیگر شرکت‌های داروسازی حمایت از همایش‌ها، رخدادها، جلسات معرفی مقالات و تحقیقات علمی است. از این طریق بر اهمیت برخی از بیماری‌ها و آثار نامطلبوب درمان نشدن آن تأکید میشود. مثلا وقتی شرکت AstraZeneca داروهایی برای درمان برگشت اسید معده به مری (ترش کردن، ریفلاکس یا ) ساخت با ترتیب دادن تحقیقاتی پزشکان را متوجه کرد که درمان نشدن این بیماری چه عواقبی در بردارد.
8- شناخت مشتریان
9-شبکه های اجتماعی
پس بجای تبلیغ محصولات خود در شبکه های اجتماعی که خلاف قوانین است ، آخرین تحقیقات ، اخبار خود و مرتبط با صنعت دارو ، محصولاتی که در حال کار بر روی آن ها هستید و مواردی از این دست را به اطلاع مخاطبان خود برسانید.
همچنین مطالبی آموزشی در حوزه سلامت می تواند بسیار در جذب مخاطب موثر باشد. و در لابلای این توضیحات به تبلیغ برند خود بپردازید .
10 –دکترهای پوست ،موسسات سلامت پوست و زیبایی
دکترهای زیبایی و موسسات زیبایی می تواند یکی از بازارهای هدف باشد که می توان تبلیغات مکمل را در آنجا انجام داد و برند خود را توسعه داد .
................................................
مطالب تنها با ذکر منبع و نام نویسنده آزاد است
