اگر خوب دقت کنید پازل موفقیت کسب و کار در تصویر بالا یک مکعب روبیک است !
همون طوری که می دونید هر مکعب 6 وجه دارد ، پس اگر قراره معمای این مکعب رو حل کنیم ابتدا باید به بررسی وجه های متفاوت اون بپردازیم ، فراموش نکنید در این مقاله سعی شده مفاهیم کلیدی بازاریابی در قالبی جذاب و سرگرم کننده برای مخاطب آموزش داده شود، همچنین یک سرنخ برای حل معمای درس اصول بازاریابی و آژانس خلاقیت کوروش است ، می دونم شاید در ابتدا چند خط اول شما رو گیج کرده باشه ، اما مخاطب اصلی این مقاله و برنده واقعی می تونه سر نخ ها رو تکمیل کنه، خوب بریم سراغ اصل مطلب !
تذکر مهم : این نکته بسیار مهم است که برای موفقیت واقعی و صحیح همه وجوه مکعب باید در جایگاه خود قرار گیرند پس تمامی اصول باید به ترتیب و صحیح انجام شوند!
دیگر زمان تولید محصول (کالا/خدمات) در خلوت و گروه های درون سازمانی و سپس شروع فرآیند های بازاریابی تقریبا به پایان رسیده است ، عصر طلایی فروش فروش و فروش ، امروزه نیاز کاربران ، احساسات و ادراکات آن ها تنها واقعیت ها و ضرایب تاثیر گذار بازار هستند ، شما با هزاران بلکه میلیون ها رقیب در حوزه کاری خود در سراسر دنیا رقابت می کنید! پس چاره چیست ؟
امروزه فرآیند های بازاریابی قبل از حتی شکل گیری کسب و کار ها آغاز می شوند ، دقیقا در قلب تپنده بازار ، جایی که مشتریان شما وجود دارند جایی که هزاران تقاضای بدون پاسخ فریاد می زنند و به دنبال حل کل مشکلات صاحبانشان هستند !
دقیقا اینجاست که 6 وجه پازل موفقیت کسب و کار شما خود را نمایان میکند. 6 اصل بازاریابی در دوران جدید، خوب دقت کنید این مکعب در تصویر ، 3 بخش پنهان دارد که نشان گر بخش هایی است که باید صاحب کسب و کار در پس محصول انجام دهد برای افزایش ضریب موفقیت و 3 بخش نهایی نمایان است به سمت مشتریان ، در صورتی که اگر 3 بخش اول به درستی انجام نشود یک مکعب هرگز استوار نخواهد بود.
اشتیاق و علاقه خود کارآفرین به حوزه فعالیت نقش کلیدی بسیاری دارد چرا که اولین هسته های ارزشی و موفقیت بلند مدت کسب و کار در گرو تمایلات اولیه و کشش های درونی صاحبین کسب و کار ها می باشد ، همچنین اشتیاق سازمان و ارزش های اون جلب توجه می کند و شروع و آغاز مکالمه با مشتریان در وجوه اشتراکات علاقه مندی هاست! بدون این مورد شکل گیری برند برای کسب و کار شما تقریبا یک شوخی بزرگ است.
شاید هیچ موضوعی در بازاریابی مهم تر و در عین حال پیش و پا افتاده تر از شناخت مشتریان نباشد ، اما همچنان بخش بزرگی از بازار عرضه درک صحیحی از مشتری خود ندارند و اون هم به دلیل عدم یک پل ارتباطی موثر و واقعی است ، شناخت کاربران شما و ایجاد ارتباط با آن ها از موارد اساسی برای قدم های تبلیغات است، در نهایت هسته اصلی قدم آخر یعنی تبلیغات ریشه در شناخت کامل و دقیق مشتریان شما دارد همچنین جایگاه و اسکوپ بازاری که برای آن قدم بر می دارید.
پس از علایق و شناخت مشتریان جایی که نیاز مشتریان با علایق شما در بازار تلاقی پیدا می کند زادگاه محصول شماست دقیقا در همین تلاقی محصول شما متولد می شود ، از رویاروی نزدیک حلقه نیاز مشتریان و شناخت بازار و مشتریان و علاقه و اشتیاق درونی شما،محصول شما می تواند یک کالای فیزیکی و یا یک خدمت باشد ! دقیقا خلاف مدل سنتی که محصول بدون توجه به بازار در اولین گام حضور پیدا می کرد ، اول نسخه می پیچیدند و سپس بدون توجه به بیمار به آن می خوراندند!
در چه جایگاه و موقعیت محصول و کسب و کار خودتون رو قرار می دید؟ با توجه به شناخت مشتریانتون و سطح نیازی که از اون مرتفع می کنید ، انتظارات و مدل مشتریان همچنین اسکوب بازاری که در نظر دارید باید جایگاه خودتون رو مشخص کنید ، فراموش نکنید خانم ها استاد Positioning هستند ! چرا که در اولین اختلافات به شما یادآور خواهند شد که مثلا : من مادرت یا خواهرت نیستم که فلان کار رو انجام بدم ?!
در واقع این مورد کاملا نشان میده که با توجه به جایگاهی که برای خودتون در بازار و نوع مشتریان انتخاب می کنید در یک قابی خاص قرار خواهید گرفت که باید و نباید هایی و الزاماتی دارد ، که اگر به آن بی توجه باشیم حتما مشتریان خود را از دست خواهیم داد.
از هرچه بگذریم سخن دوست خوش تر است ، در نهایت حاصل شناخت خودتون و مشتریان و جایگاهی که در نظر دارید ، می شود قیمت محصول شما ، جذاب ترین در عین حال خطرناک ترین مرحله بازاریابی، حتما در مورد استراتژی های قیمت گذاری مطالعه کنید، فقط فراموش نکنید لزوما قیمت کمتر بهتر نیست!
همیشه ما افرادی بسیار لایق و ماهر را می شناسیم که بیکار هستند و یا با میزان توانمندی هایشان موفق نیستند و در مقابل بلعکس هم بسیار می بینیم کسانی که آنچنان توانمند نیستند و اما بسیار موفق هستند، من همیشه مثال پالادیم وسط ناکجا آباد رو می زنم ! به این معنی که اگر بهترین و لوکس ترین مرکز خرید شهر باشی اما کسی نسبت به شما آگاهی نداشته باشه هیچ ارزشی ندارد، پس اولین فاصله شما با مشتریانتان حضور در ذهن آن هاست ، فراموش نکنید قبل از اینکه آن ها بخواهند از شما محصول دریافت کنند باید بدانند شما وجود دارید ! و در نهایت جمله معروف :
فقط شرکت های بزرگ نیستند که تبلیغ می کنند! بلکه اصولا شرکت هایی که تبلیغ می کنند فرصت بزرگ شدن رو دارند!
خوب حالا سوال اینجاست که همه این ها چه ربطی به سر نخ های پازل موفقیت کسب و کار داشتند؟
اول از همه راز مکعب روبیک مشخص شد! 6 وجه بازاریابی جدید که به شما کمک می کنه درک درست تر و رویکرد دقیق تری نسبت به فرآیند بازاریابی کسب و کارتون داشته باشید!
اما قدم بعدی می خوایم در مورد مدیم ها ، کانال های توزیع (کانال های بازاریابی) و ابزار های تبلیغات صحبت کنیم!
اگر به دنبال برنده شدن سکه هستی لینک زیر رو دنبال کن ! فقط فراموش نکن راز موفقیت
مطالعه با دقت و حوصله است حتما با دقت و صبر کامل بخون هر کس یک بار فرصت داره !!!
