هر اقدامی که یک فرد انجام می‌دهد، با انگیزه پیشرفت است. ما خرید می‌کنیم، زیرا معتقدیم زندگی ما را بهبود می‌بخشد. بنابراین آیا می‌دانید چرا مشتریان بالقوه شما، از شما خرید می‌کنند و چرا با انتخاب محصول/خدمات شما، نسبت به رقبا وضعیت بهتری خواهند داشت؟
طبق قانون روانشناسی فروش، شما فقط سی ثانیه فرصت دارید تا توجه مشتری احتمالی خود را جلب کنید. در این مدت، مشتری احتمالی شما تصمیم می‌گیرد که به شما گوش بدهد یا نه. اگر با آن‌ها تماس بگیرید و پاسخ آن‌ها «علاقه‌مند نیستم» باشد، ممکن است به این معنی باشد که سوالات اولیه شما به اندازه کافی قوی نیستند. تریسی توصیه می‌کند که بگویید: «اشکال ندارد. اکثر افراد وقتی برای اولین بار با آن‌ها تماس گرفتم، همین احساس را داشتند. اما اکنون آن‌ها به بهترین مشتریان ما تبدیل شده‌اند و ما را به دوستان خود توصیه می‌کنند.» در این صورت، توجه مشتری جلب شده و به حرف‌هایتان دقت می‌کند.
به شما توصیه می‌کنیم حتما درباره روانشناسی فروش مطالعه کنید و از نکته‌های راهبردی این موضوع برای افزایش فروش استفاده کنید. این مقاله با موضوع روانشناسی فروش در لیا آکادمی منتشر شده است و می‌توانید با لینک زیر، به این مقاله دسترسی داشته باشید.
