اصطلاح بازاریابی اجازه ای اولین بار توسط آقای ست گودین نویسنده و کارافرین آمریکایی در کتاب اقتصادی معرفی شد.
بازاریابی اجازه ای ارائه تبلیغات (به ویژه تبلیغات اینترنتی) و معرفی محصولات و سرویس‌های یک کسب‌وکار به مشتریان با کسب اجازه آنها است.
• کاهش چشم‌گیر هزینه‌های مالی: درست برخلاف تبلیغات گران‌قیمت تلویزیونی یا بیلبوردهای شهری، ابزارهای به کار رفته در بازاریابی Permission Marketing خیلی ساده، کم هزینه و در بسیاری از موارد رایگان هستند! مهم‌ترین این ابزارها شامل مواردی مثل رسانه‌های اجتماعی ، کمپین‌های سئو، سیستم خبرنامه و یا ایمیل مارکتینگ می‌باشند.
• افزایش نرخ تبدیل: از جایی که این بازاریابی به جذب مخاطبین علاقه‌مند به محصول یا سرویس شما مرتبط است، با این کار می‌توانید بازدیدکنندگان معمولی را نیز به مشتری تبدیل کرده و به همین راحتی نرخ تبدیل خود را چندین برابر کنید.
• قابلیت شخصی‌سازی: این سیستم با کمک کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر و شخصی‌سازی شده به تجارت‌ها کمک می‌کند تا با اطلاعات دقیق مثل سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی و مسائلی از این قبیل مخاطبین هدفمند خود را پیدا کنند.
• تعامل و ارتباط بلندمدت با مصرف‌کننده: به یمن وجود راهکارهای مدرن مثل شبکه‌های اجتماعی و ایمیل‌ها، تجارت‌ها می‌توانند با مشتریان خود تعامل سازنده و بلندمدتی داشته باشند. چنین چیزی در بازاریابی Interruption Marketing وجود ندارد و تمام ارتباط بین کاربر و آن کسب‌وکار به چند ثانیه مشاهده تبلیغ خلاصه می‌شود.
• افزایش محبوبیت و شهرت نام تجاری: بازار هدف مخاطبین در بازاریابی اجازه‌ای افرادی هستند که به فعالیت حوزه کاری شما علاقه نشان می‌دهند، همین مورد باعث می‌شود تا شما با مشتریان تفاهم نظر خاصی داشته باشید و اطلاعاتی که شما ارائه می‌دهید برای مخاطبین بسیار کاربردی باشد. در نتیجه، مخاطبینی که چنین ارتباطی با شما داشته باشند احساس راحتی بیشتری کرده و به گسترش و توسعه برند شما کمک می‌کنند.
در این مدل بازاریابی از همه مدل‌های دیگر، سرنخ‌های کمتری بدست می‌آورید. یعنی تعداد کسانی که به کسب و کار شما رجوع می‌کنند و شما را دنبال می‌کنند بسیار از کسانی که از طریق تبلیغات به‌شما سر می‌زنند کمتر هستند. اما خب طبیعتا کیفیت بسیار بالاتری دارند.
انتخاب اینکه از کدام روش اقدام به‌جذب لید یا سرنخ فروش کنید، بستگی به سیاست‌ها و استراتژی کسب و کار شما دارد و برای برخی ممکن است لیدهای فروش زیاد ملاک باشد و یا برخی دیگر تعداد لیدهای بسیار کمتر اما با کیفیت بالا.
پروسه بدست آوردن مخاطب و تبدیل کردن آن به مشتری در بازاریابی اجازه‌ای از مدل‌های دیگر بازاریابی زمان بیشتری از شما می‌گیرد. اما اگر به‌دنبال بدست آوردن کاربران و مشتری‌های وفادار باشید، این مورد منفی مطرح شده، می‌تواند برای شما تاثیر نداشته باشد.
مدلی از بازاریابی است که ارتباط بین کسب و کار مشتری، از طریق کسب و کار شروع می‌شود. یعنی این صاحب کسب و کار است که با استفاده از روش‌های مرسوم، با هزینه کردن، سعی می‌کند خدمات و محصولات خود را به افراد بدون آنکه آنها بخواهند، معرفی کند.
معمولاً هیچ کاربری از هیچ قشری در حالت عادی از تبلیغات خوشش نمی‌آید.حالا فرض کنید این تبلیغات بدون اجازه و وسط کار نمایش داده شود که این باعث نارضایتی کاربر می شود و تاثیر منفی دارد.
بازاریابی وقفه ای فعالیت ها و افکار افراد را با هدف تغییر جهت توجه آنها به یک محصول یا خدمات خاص قطع می کند .
مثلا تبلیغاتی که در وسط فیلم موردعلاقه و در جای حساس آن نمایش داده می شود نه تنها باعث جذب مخاطب نمی شود بلکه باعث قرار دادن آن تبلیغ در لیست سیاه مخاطب می گردد.
به خاطر همین ویژگی‌هاست که این نوع از بازاریابی‌ها را با نام Interruption Marketing یا بازاریابی وقفه‌ای و در بعضی منابع (مثل کتاب آقای ست گودین) بازاریابی مزاحمت آمیز می‌نامند. این بازاریابی توسط برخی افراد جزو بازاریابی‌های برون‌گرا (Outbound Marketing) دسته‌بندی می‌شود.
در این پست سعی کردم تعریف بازاریابی اجازه ای و وقفه ای را به زبان خودم بازگو کنم.هرگونه سوالی،نظری،پیشنهادی، انتفادی داشتید توی کامنت بهم بگید.
