یا نیچ یا هیچ

به نام خدای جذاب

برای ساخت یک کسب و کار در ابتدای کار اگر برای فروش به همه فکر میکنید به یقیم می گویم هیچی نمیشوی چرا که تو در ابتدا قدرت تاثیر گذاری روی همه را نداری مثل این است رفتیم در یک اجتماع بزرگ و میخواهیم در ابتدا برای همه سخنرانی کنیم و همه ای که ما را نمیشناسد و وجه اشتراک مشخصی نداریم را جذب کنیم و شروع میکنیم با صدا بلند حرف زدن تا صدایت را بشنوند اما فقط خودت را خسته میکنی و هیچ کس به تو اعتماد نمیکند چون موضوع و نفوذ در همه را نداری و عده ای هم که علاقه به موضوعت دارند چون مخاطب را همه قرار دادی اون طرف احساس میکنه زیاد براش مهم نیستی پس تاثیر گذاری تو در کل کم میشود. و زمان را از دست میدهی پس راهکار مخاطب قرار دادن چند نفر محدود و ایجاد رفاقت عمیق و تاثیر گذار در بازار است تا هم اعتمادها را جلب و هم سود خود ار تضمین کنیم .

یا نیچ یا هیچ

چرا در ابتدای کار یا نیچ کار کنید یا هیچ ؟؟؟ وقتی شروع میکنی در ابتدا تنها هستی و منابع محدودی داری و باید این منابع را مدیریت کنی اگر مدیریت نکنی به زودی کلکت کنده میشود و باید از بازار خداحافظی کنی پس باید روی یک قسمت سرمایگذاری کنیم که سریع بازده میدهد و ما را در بازار مطرح میکند تا در آینده روی قسمت های بعدی سرمایه گذاری کنیم و کارمان را گسترش دهیم و فاز به فاز جلو برویم اگر خواسته باشیم مثالی برای این حرف بیاوریم تقریبا تمام شرکت های بزرگ تکولوژی و غیر تکنولوژی در ابتدای کار نیچ بودند نایک اول فقط کفش برای دویدن میفروخت آمازون فقط کتاب میفروخت دیجی کالا فقط لپ تاپ و گوشی و ... اگر این شرکت ها میخواستند در اول کار خود تمام کارها را هم زمان میکردند الان اسمی از این شرکت ها باقی نمانده بود و به تاریخ پیوسته بودند .

برای سریع رسیدن آرام تر حرکت کن

شاید این جمله برات آشنا باشه از کتاب برتری خفیف انتخاب کردم برای این موضوع در ابتدای کار همه ما هیجان داریم و دوست داریم کار های یک هفته را یک روز انجام بدهیم اما خودتون هم میدانید هر آتش تندی سریع هم خاموش میشود و از قراری این تجارت و کسب و کار یک جنگ فرسایش است و باید خودتون برای زمان زیاد با انرژی نگدارید و نگذارید در طول مسیر بحال شوید پس خودتونو برای یک روند فرسایشی و طولانی آماده کنید قرار نیست با یک بار و دو بار تلاش و به نتیجه برسی و این با خودت باید تکرار کنی و مدام دنبال بهبود و دنبال تکرار تکرار و تکرار باشی و نامید نشی .و باید آهسته و پیوسته حرکت کنی تا برسی به نقطه مطلوب و بسیار زیاد هستند نمونه هایی که در ماه دوم و سوم شکست میخورند چون آمادگی برای این جنگ فرسایشی ندارند و سریع در دوران خاک خوری خداحافظی میکنند .

تمام این حرف ها برای زمانی است که نیج هستید اگر نیچ نیستی که خیلی سریع تر انتظار شکست میخورید و از بازار خارج میشوید و اصلا حرف من با تو نیست تو از ریشه کارت مشکل داره و اصلا توصیه نمیکنم وارد بازار بشی بهتره بری و دنبال کار کارمندی و تو برای بازار کنون موفق نیستی .

خیلی ها خیلی سریع دلشان میخواهد به نتیحه برسند اما باید بگم اینجا نقشه بازی را برعکس در دست گرفته اند و باید بعکس بازی کنند تو باید بیشتر تست کنی و اصلاح کنی و ببینی مخاطب بازار نیچ تو دقیقا دوست داره چی ارایه بدی تا پول بیشتری به دست بیاری و سلیقه ی خودت زیاد مهم نیست و بهتره یک بازنگری در این زمینه داشته باشی خیلی ها سلیقه خودشون را در تمام ابعاد کسب و کار گسترش میدهند و دقیقا این موضوع باعث زده شدن مشتری و فرار دادنش میشوند چون تو باید مطابق نیاز و سلیقه مشتری باشی نه خودت چون تو قرار از آنها سود به سدت بیاوری و اگر مطابق نیاز و سلیقه اش نباشی خیلی راحت میروند و تنها دلیلی که باعث میشه ماندگاری ای مخاطب بیشتر شود نیچ بودن توست چون جایگزینی نداری و آن ها مجبور میشوند از تو خرید کنند ولی این نباید تو را مغرور کند که من بهترینم و جایگزینی نداری و اگر اصلاح نکنی روند کسب و کارت را بلافاصله بعد از آمدن جایگزین با تو خداحافظی میکند مثل خود من که از خدمات اسنپ بیزار بودم و چون جایگزین مناسبی براش نبود مجبور بودم باهاش کنار بیام تا اینکه تپسی آمد و من کلا اسنپ نگرفتم و تسپی را جایگزین کردن به خاطر مشتری مداری و خدمات عالی تری که نسبت به اسنپ میداد به همین راحتی .

سیب ممنوعه خود را گاز بزن

سیب ممنوعه کار یعنی از محدود کردن کسب و کارت نترس و این سیب را مردانه گاز بزن و بخور تا رستگار شوی چون خیلی های جرئت محدود کردن کسب و کارشان را ندارند در این بین یک عده کسب وکاری دارند و قرار است محدودتر و فول فوکوس تر روی قسمتی از کسب وکارشان کار کنند که 80 درصد سودتان از آن قسمت است و یک عده اصلا کسب وکاری نداشته اند که محدودش کنند ولی میخواهند شروع کنند و بهترین پیشنهاد این است در هر زمینه ای محدود ترین قسمتی که جوابی برایش نیست را پیدا کنید و تمام نیاز آن ها را جواب بدهید و 8 ماه زمان بگذارید بعید میدانم نتیجه نگیرید و شکست بخورید چرا که این کار شما را برند میکند و اگر در گوگل هستی گوگل شما را در این موضوع در صدر بقیه میگذارد و ورودی های عجیبی برایتان به وجود می آورد . این کاری است که خیلی ها انجام نمیدهند و عفلاتی نمدانند ولی در اشتباه به سر میبرند چون تنها راه نجات کسب و کار کوچک در شروع نیچ و محدود کردن خدمات و محصولات است .