وبینارها یک روش عالی برای آگاهی و تعامل مخاطبان شما هستند. شما نه تنها قادر به تولید هدایت های جدید خواهید بود ، بلکه به شما بستری برای ایجاد روابط ایجاد شده نیز می دهند.
طبق ON24 ، " 76٪ از بازاریابان می گویند وبینارها به آنها اجازه می دهد تا هدایت بیشتری داشته باشند" و "75٪ موافقت می كنند كه وبینار به آنها كمك می كند تا سطح نام تجاری خود را گسترش دهند" ، بنابراین استفاده از وبینارها واقعاً می تواند به موفقیت شما كمك كند.
تمام مزایای وبینار شامل گزارش ON24 است.
اگر می خواهید از اعتبار خود استفاده کنید ، آگاهی از برند خود را افزایش داده و تعامل خود را دنبال کنید ، به مکان مناسب رسیده اید! برای دیدن هر یک از این مزایای وبینار ، باید مطمئن شوید که این رویداد را تبلیغ می کنید. شما به یک استراتژی بازاریابی وبینار و بین کانال ، محکم و جامع نیاز دارید. بنابراین ، در این پست وبلاگ ، ما شش نکته را به اشتراک خواهیم گذاشت که به شما کمک می کنیم استراتژی خود را برای موفقیت در وبینار بعدی خود تنظیم کنید!
چرا به یک استراتژی بازاریابی وبینار بین کانال نیاز دارید؟
قبل از اینکه به چگونگی ایجاد استراتژی شما بپردازیم ، باید بدانید که در درجه اول داشتن یک استراتژی بین کانال برای وبینارها مهم است.
در اینجا برخی از مزایایی وجود دارد که باید از آنها آگاه باشید:
1. این باعث افزایش دسترسی شما می شود. ارتقا وبینار خود از طریق چندین کانال بازاریابی به شما امکان می دهد مخاطبان بیشتری را جذب کنید.
2. از طریق دسترسی گسترده تر ، می توانید ثبت نام کنندگان بیشتری را به دست بیاورید زیرا مصرف کنندگان بیشتری تبلیغات شما را می بینند و امکان تعامل با آن را دارند.
3. استفاده از چندین کانال مخاطبان شما را تحت تأثیر قرار داده و شکل آنها را برای تبدیل بهتر می کند.
4. یک استراتژی بازاریابی وبینار بین کانال ، مخاطبان شما را در صندلی راننده قرار می دهد. با نمایش از طریق چندین کانال ، به افراد احتمالی خود اجازه می دهید تا به روش دلخواه خود با پیشنهاد شما درگیر شوند.
5. این یک وام دهنده عالی برای تیم فروش است. قالب جذاب وبینار باعث می شود تا یک مکالمه قدرتمند برای فروش شروع به مکالمه با چشم انداز شود.
اگر به دنبال یک برگزار کننده خوب وبینار می گردید پیشنهاد من کارینوتِک است. چون براحتی می توانید وبینارهای خودتون را ایجاد کنید، تبلیغات کنید، پنل مدیریتی برای اتاق وبینارتون داشته باشید و با پنل مالی که در اختیار دارید تعداد شرکت کننده ها و بازدیدها و درآمدهاتون را مشاهده نماید و در انتها در خواست تسویه وجه بدهید.
اکنون ، برای یافتن شش نکته بسیار مفید و عملی برای کمک به شما در تبدیل شدن به یک حرفه ای بازاریابی در وبینار ، به مطالعه ادامه دهید!
چگونه می توان یک برنامه بازاریابی بین کانال های موفق بین کانال ایجاد کرد
اکنون که مزایای طرح ارتقا web وبینار بین کانال را بررسی کردیم ، بیایید در مورد برخی نکات صحبت کنیم تا بتوانید این طرح را عملی کنید.
1. برنامه ریزی ، برنامه ریزی ، برنامه ریزی!
وقتی نوبت به ساخت وبینار می رسد ، هرگز نمی توانید به اندازه کافی برنامه ریزی کنید. در اینجا چند نکته برای کمک به شما در سازماندهی و برترین کارها آورده شده است:
یک برنامه ایجاد کنید. وقتی نوبت به برنامه ریزی می رسد ، مهم است که به همه جزئیات فکر کنیم. برخی از مواردی که باید هنگام برنامه ریزی در مورد آنها فکر کنید شامل موارد زیر است:
• بهترین روز برای برگزاری وبینار چه روزی است؟
• وبینار باید در چه ساعتی باشد؟
• چه زمانی باید تبلیغ وبینار را شروع کنید؟
• هنگامی که هر دعوت نامه الکترونیکی منجر به برگزاری وبینار ارسال می شود.
طوفان فکری به صورت تیمی. طوفان فکری همه با هم می تواند یک روش موثر و سرگرم کننده برای دستیابی به موضوعات جالب و مهیج وبینار باشد.
کانال های بازاریابی خود را انتخاب کنید. قبل از اینکه خیلی دور شوید ، جایی را که می خواهید وبینار را در رویکرد بین کانال خود تبلیغ کنید ، ناخن بزنید. می توانید به استانداردهایی مانند جستجوی پولی و اجتماعی ، بازاریابی از طریق ایمیل یا سایر کانال های بازاریابی تست کنید . وقتی فقط در یک دقیقه هدف مخاطب قرار گرفتیم ، بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.
یک چک لیست تهیه کنید. تهیه یک چک لیست به شما کمک می کند تا کارهای انجام شده و آنچه را که هنوز باید تکمیل شود پیگیری کنید - به طوری که هیچ مرحله ای نادیده گرفته یا فراموش نمی شود. در WordStream ، ما از سازمان Google Sheet به عنوان ابزاری مشترک برای سازماندهی و ادامه مسیر استفاده می کنیم.
مالکیت را برقرار کنید . برای اینکه مشخص شود چه کسی چه کاری را انجام می دهد ، ایده خوبی است که یک برنامه وبینار تهیه کنید که مالکیت آن را مشخص کند. (نکته حرفه ای: اطمینان حاصل کنید که این مالکیت را به Google Sheet یا چک لیست خود اضافه کرده اید.)
با تیم خود همسو باشید. مهم است که ارتباط برقرار کنید و در همان جدول زمانی دیگران باشید. در اینجا در WordStream ، تیم ما در طی بازاریابی وبینار همسطح باقی می ماند:
• برقراری ارتباط از طریق Slack.
• بررسی زمانبندی فرآیندهای وبینار.
• به اشتراک گذاری نتایج عملکرد و بینش ها
2. هدف قرار دادن مخاطبان خود را میخ بزنید
رویکرد بین کانال به شما امکان می دهد مخاطب مورد نظر خود را بدون توجه به اینکه در کجا هستند یا از چه کانالی استفاده می کنند ، پیدا کنید. با دانستن اینکه چشم انداز شما چه کسانی است و با چه شخصیتی کار می کنید ، می توانید تبلیغات خود را بر اساس رفتار و نیازهای آنها شخصی سازی کنید. در اینجا برخی از نکاتی وجود دارد که ما هنگام تبلیغ وبینارهای خود در کانالهای اصلی خود به کار می بریم.
فیس بوک اخیراً رکورد جدیدی از ماهانه 2.6 میلیارد کاربر را به خود اختصاص داده است . این گستردگی گسترده ، مکانی عالی را برای دستیابی و تبدیل چشم اندازهای جدید برای مشاغل تبلیغاتی فراهم می کند. به همین دلیل ما به Facebook به عنوان یک کانال قدرتمند برای تبدیل ثبت نام وبینار به عنوان بخشی از رویکرد بین کانال خود ، به فیس بوک می رویم. ما متوجه شده ایم که هدف قرار دادن مخاطبان کاملاً بهترین عملکرد را دارد - همانطور که در حال دستیابی به افرادی هستیم که علائق مشابهی با مشتری اصلی و لیست وب سایت ما دارند.
در اینجا مثالی از آگهی را مشاهده می کنیم که برای مخاطبان جذاب کاربران علاقه مند به تبلیغات فیس بوک شخصی سازی کرده ایم:
مکان عالی دیگر برای ارتقا وبینار شما در وب سایت شماست - به خصوص اگر محتوای آموزشی در سایت خود داشته باشید. کاربرانی که در وب سایت شما با منابعی درگیر هستند احتمالاً علاقه مند به پیشنهادات آموزشی دیگری هستند که باعث می شود وبینار شما به یک CTA قدرتمند تبدیل شود. برای تبلیغات وبینار WordStream در سایت ، ما مخاطب مورد نظر خود را براساس رفتار کاربر و میزان جذابیت محتوای آن تعیین می کنیم.
با بازاریابی از طریق ایمیل ، درک بخشهای پایگاه داده به شما کمک می کند تا هدف خود را ناخن بزنید. در شکستن پایگاه داده خود ، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
• فعالیت: فعالیت اخیر پایگاه داده خود را مرور کنید تا احتمال تبدیل یا مشارکت در ارتقا web وبینار خود را درک کنید.
• مرحله : همچنین باید مرحله قیف مورد نظر خود را در نظر بگیرید. این به شخصی سازی تبلیغات شما بر اساس آشنایی آنها با برند شما و سایر پیشنهادات کمک می کند.
3. در تبلیغات خود ثابت قدم باشید
سازگاری هنگامی که از چندین کانال در استراتژی تبلیغات خود استفاده می کنید مهم است. تراز کردن خلاقیت و پیام شما باعث می شود تبلیغات شما منسجم و م asثر باشد زیرا چشم اندازها تبلیغات شما را از طریق چندین نقطه تماس مشاهده می کنند. شما نه تنها می خواهید تبلیغات شما به مخاطبانتان مرتبط باشد ، بلکه می خواهید یک خلاق متوقف کننده و متوقف کننده اسکرول باشد که توجه شما را به خود جلب کند و در نهایت او را تحت تأثیر قرار دهد تا عمل کند.
برای نشان دادن نمونه ای از سازگاری ، بگذارید آنچه را که برای آخرین وبینار ماه گذشته انجام دادیم ، به اشتراک بگذارم. تبلیغات ما از طریق بازاریابی از طریق ایمیل ، تبلیغات فیس بوک و پنجره های بازشو در وب سایت ما انجام شد. ما در هر محتوای خلاقانه و مطابق با نسخه خود ، یک موضوع ثابت را گنجانده ایم. در اینجا مثالی از تبلیغات ایمیل ، فیس بوک و وب ما آورده شده است:
در این مثال ها ، می توانید با استفاده از یک موضوع تابستانی مشترک ، ببینید که هر تبلیغ چگونه با یکدیگر سازگار است. با ثبات در تبلیغات ، مصرف کنندگان ما می توانند بین کانال ها ارتباط برقرار کنند و ممکن است تمایل بیشتری به تعامل با محتوای ما داشته باشند.
4. در نظر بگیرید چه چیزی می توانید A / B تست کنید
شما همیشه باید آزمایش کنید! با آزمایش A / B ، می توانید درک بهتری از آنچه که برای مخاطب شما بهتر است ، بدست آورید. ثبت سوابق مربوط به اینکه چه متغیرهایی در آزمونهای شما به دست می آورند ، به شما کمک می کند تبلیغات آینده خود را حتی بهتر کنید ، و به شما این امکان را می دهد که بر اساس آموخته های خود پیشرفت کنید.
هنگام آزمون A / B چیزهای زیادی می توانید یاد بگیرید. اما به یاد داشته باشید که هر بار فقط یک متغیر را تغییر دهید ، بنابراین تجزیه و تحلیل و درک آنچه که واقعا باعث تغییر اعداد می شود آسان تر است.
برخی از ایده هایی که برای آزمایش هوشمندانه هستند:
• پیام رسانی: بدانید CTA بیشترین تأثیر را برای شما دارد.
• عنوان: ببینید آیا عنوان ساده یا مضمونی برای مخاطبان شما جذاب تر است.
• خلاقانه: بیاموزید چه قالب های تبلیغاتی در کانال های شما بهترین عملکرد را دارند.
• فصلی بودن: تعیین کنید که در جذب تبلیغات وبینار شما فصلی وجود دارد یا خیر .
• موضوع: مشخص کنید کدام موضوعات بیشتر مورد توجه مخاطبان شما قرار می گیرند.
• جدول زمانی تبلیغات: جدول زمانی مختلف تبلیغات را امتحان کنید تا بفهمید موثرترین زمان شروع تبلیغ وبینار شما قبل از تاریخ پخش در چه زمانی است.
• روز هفته / ساعت روز: مشخص کنید چه روز و ساعتی بیشترین ثبت نام کنندگان را برای تبلیغات شما ایجاد می کند.
در اینجا مثالی آورده شده است که در آن A / B عنوان را در تبلیغات وبینار خود آزمایش کردیم:
در اینجا ما یک متغیر را کنترل کردیم: عنوان.
5- برای هر کانالی که قصد استفاده از آن را دارید اهداف تعیین کنید
تعیین اهداف به شما امکان می دهد موفقیت خود را بسنجید و در عین حال به تیم خود انگیزه دهید تا در جهت رسیدن به یک هدف واحد تلاش کند. (Spoiler: در نکته بعدی متوجه خواهید شد ، ما نکاتی را در مورد چگونگی بازبینی عملکرد که اهداف شما را تعیین می کند به اشتراک می گذاریم.
در می یابیم که ثبت نام در وبینار یک هدف متمرکز عالی برای همسو سازی تیم وبینار شما با یک هدف است ، و این یک هدف است که می توانید برای هر کانال بازاریابی تعیین کنید. همچنین از سابقه عملکرد وبینار خود اطمینان حاصل کنید. به شما این امکان را می دهد تا هنگام تعیین اهداف جدید معیارها را مرجع کنید و عملکرد را با یکدیگر مقایسه کنید.
6. عملکرد را مرور کنید
آخر اینکه قطعاً از اهمیت کمتری برخوردار نیست ، بررسی عملکرد شما یک روش خوب برای تعیین اینکه چه عواملی برای شما مفید بوده است. با کشف نقاط قوت و ضعف ، می توانید در مورد یادگیری ها و مواردی که می توانید برای دفعه بعدی بهبود ببخشید بحث کنید.
معیارهای بی شماری برای بازبینی در عملکرد بین کانال شما وجود دارد - از طریق معیارهای اجتماعی ، تجزیه و تحلیل پلت فرم وبینار و سایر ابزارهای گزارش در مجموعه فناوری. اما ما دریافتیم که اساس تجزیه و تحلیل تبلیغات وبینار ما بررسی شماره های ثبت نام و مشارکت شرکت کنندگان است . ما این نتایج را در یک گزارش مشترک مستند می کنیم ، بنابراین می توانیم در بالای معیارها و KPI اصلی باقی بمانیم که می توانیم آنها را برای ارتقا آینده تنظیم کنیم.
از این چک لیست بازاریابی وبینار بین کانال استفاده کنید
به طور خلاصه ، وبینارها یک ابزار عالی بازاریابی هستند زیرا بسیار جذاب و پر ارزش هستند. وبینارها از طریق ارتقا awareness سطح آگاهی از نام تجاری و ایجاد تأثیر کامل در قیف به رشد تجارت شما کمک می کنند. ما می خواهیم به شما کمک کنیم یک وبینار متقابل کانال موفق ایجاد کنید ، به همین دلیل ما شش راهنمایی زیر را برای راهنمایی شما در مسیر درست ارائه داده ایم:
1. برنامه ریزی ، برنامه ریزی ، برنامه ریزی!
2. هدف قرار دادن مخاطبان خود را میخ بزنید
3. در تبلیغات خود ثابت قدم باشید
4. آزمایش A / B را در نظر بگیرید
5. برای هر کانالی که قصد استفاده از آن را دارید اهداف تعیین کنید
6. عملکرد را مرور کنید
