زمانی که صحبت از ERP های بزرگ دنیا می شود، اهل فن بی شک به SAP،Oracle، Sage، netsuite و ... می اندیشند. تمامی این شرکت ها در بخش هایی خود را تقویت کرده اند یا اینکه حداقل تکلیف خود را مشخص نموده اند. مطالب این بخش بر اساس ترجمه و تلخیص گزارش منتشر شده در سایت Oracle و بر اساس تحلیل Gartner می باشد. بی تردید تک تک مفاهیم مطرح شده آنقدر عمیق و اثر بخش است که هر کسی که خواهان پیشرفت سازمان خود می باشد می تواند از نگاه اینگونه شرکت ها الگو برداری نماید.
√ درک از بازار(Market Understanding): توانایی شرکت نرم افزاری از فهم نیاز و خواسته مشتریان و ترجمه آن نیاز به محصول و خدمت را درک از بازار می گویند. شرکت های نرم افزاری که دید بلند تری دارند، علاقه بشتری را نیز به شنیدن خواسته ها و نیاز های مشتری دارند. لذا این توانایی را دارند که بر اساس نگاه خود به آن درخواست شکل صحیح بدهند.
√ استراتژی بازاریابی(Marketing Strategy): مجموعه ای واضح و متمایز از پیام هاست که به شکل پیوسته در سراسر سازمان از طریق کانال های جایگاه سازی مثل وب سایت، تبلیغات، برنامه های ویژه مشتری و ... منتشر می شود.
√ استراتژی فروش (Sales Strategy): استراتژی های فروش محصولات یعنی توسعه شبکه مناسب برای عرضه، بازاریابی، خدمت رسانی و برقراری ارتباطات به شکل مستقیم و غیر مستقیم با هدف توسعه و گسترش بازار، مهارت ها، تخصص ها ، فن آوری ها و ارایه خدمات بر پایه مشتری است.
√ استراتژی محصول (Product Strategy): رویکرد عرضه کننده نرم افزار در توسعه و نهایی سازی محصولی که تاکید آن بر تمایز، قابلیت ها، متدولوژی و مجموعه ویژگی هایی است ضمن برآورده کردن احتیاجات حال به آینده نیز نگاه کند.
√ مدل کسب وکار(Business Model): منطق و آوای اداره کسب و کار است.
√ استراتژی صنعت (Industry Strategy): به استراتژی عرضه کننده نرم افزار در جهت هدایت منابع، مهارت ها و پیشنهادهایی برای برآوردن نیازهای خاص بخش های مختلف بازار اطلاق می گردد.
√ نوآوری (Innovation): چیدمان مستقیم، مرتبط، بدون نقص و هم افزای منابع، تجارب و سرمایه با هدف سرمایه گذاری، ادغام ، انقباض یا انبساط.
√ استراتژی جغرافیایی(Geographic Strategy): به استراتژی عرضه کننده نرم افزار در جهت تخصیص منابع، مهارت ها و پیشنهادهایی بیرون از قلمرو (ناحیه جغرافیایی بومی یا ملی) چه توسط شرکت و چه توسط شرکا، کانالها و... با رویکرد توسعه در بخش مشخصی از بازار اطلاق می گردد.
