یکی از روش هایی که کسب و کارها برای بالا بردن سهم خود در بازار به کار می گیرند تحلیل رقباست. شناسایی رقبا و تحلیل رفتار آن ها در بازه های زمانی مشخص یکی از مهمترین اقداماتی است که صاحب یک کسب و کار می بایست مدنظر قرار داده و برای آن برنامه ای مدون داشته باشد. به منظور رسیدن به موفقیت در بازاری که سرشار از رقبای قدرتمند و در حال رشد است رقیب شناسی و تحلیل آنها باید به شکل درست انجام شود.
حال این سوال پیش می آید که چگونه رقبا را در کسب و کار تحلیل کنیم؟ توجه داشته باشید تجزیه و تحلیل رقبا فرآیند بسیار پیچیده ای است. تحلیل رقبا تنها به کسب و کارهای موجود و فعال در بازار محدود نمی شود بلکه برای کسب و کارهایی که هنوز راه نیافته اند نیز انجام می شود. اینکه شما رقیب خود را در حوزه کاریتان به درستی شناسایی کنید نیز مسأله بسیار مهمی است. تنها کافیست رقیب را به اشتباه انتخاب کنید و با تصمیم های نادرست کسب و کار خود را به سمت نابودی بکشانید.
برای پاسخ به سوال چکونه رقبا را تحلیل کنیم ضروری است که:
سوال دیگری که ممکن است با آن مواجه شوید این است که به شکلی چه کسانی را باید به عنوان رقیب در نظر بگیریم؟
پاسخ به این سوال در دو بخش نهفته است.
1- رقبای فعلی
2-رقبای بالقوه
رقبای فعلی به کسب و کارهایی اطلاق می گردد که در حال حاضر محصول یا خدمات مشابه با کسب و کار شما در بازار هدف عرضه می کنند و به شکلی کلی با شما در یک حوزه کاری قرار می گیرند.
رقبای بالقوه افراد و کسب و کارهایی هستند که در حال حاضر با شما رقابت نمی کنند اما به صورت بالقوه در آینده تهدیدی برای کسب و کار شما به شمار می روند.
در ادامه مقاله در رابطه به پروفایل رقابتی صحبت می کنیم.
پروفایل رقابتی در واقع به چهار بخش استراتژی فعلی،اهداف آتی،نقاط ضعف و قوت ، و مفروضات تقسیم بندی می گردد. با تنظیم این چهار بخش شما یک پروفایل رقابتی تهیه کرده اید که در قالب آن می توانید به تجزیه و تحلیل رقبا بپردازید.
در نظر داشته باشید که گردآوری اطلاعات و تحلیل رقبا باید به شکل سازمان یافته انجام شود و اطلاعات باید حول محورهای مشخص تهیه و تنظیم گردد.
به طور کلی شناسایی و تجزیه و تحلیل رقبا فرایندی پیچیده است و می بایست به شکل صحیح پیاده سازی شود.
همانطور که شناسایی صحیح رقبا و اتخاذ سیاستها و تصمیمات مهم و درست در این زمینه می تواند منجر به رشد یک کسب و کار شود و کسب و کارها را در رسیدن به اهدافشان یاری کند، از سوی دیگر می تواند با یک انتخاب اشتباه کسب و کار شما را با خطرات بالقوه ای تهدید کند.
شناسایی و تجزیه و تحلیل رقبا یکی از مواردی است که در بیزنس پلن (پلن تجاری) کسب و کارها، اصولا به آن پرداخته می شود.
