نویسنده : محمد حیدری شهابی مدیر آژانس تبلیغاتی تیکینو
بهترین تاکتیک‌های موثر در مذاکره در بازار املاک و مستغلات عبارتند از:
1.تحقیق و آماده‌باش: قبل از ورود به مذاکره، از تحقیق و آماده‌باش کامل برخوردار شوید. اطلاعات دقیق و جامع در مورد بازار محلی، ویژگی‌های ملک مورد نظر، قیمت‌های مشابه و شرایط بازار به شما قدرت و اعتماد بیشتری در مذاکره می‌دهد.
2.تعیین هدف و محدوده: قبل از ورود به مذاکره، هدف و محدوده معامله را برای خود مشخص کنید. تعیین میزان قیمت پایین‌تر، شرایط خاص یا امکانات اضافی که می‌خواهید در قرارداد درج شود، به شما در رسیدن به توافق مطلوب کمک خواهد کرد.
3.رابطه‌سازی مثبت: ایجاد رابطه‌ای مثبت و سازنده با طرف مقابل می‌تواند در مذاکره به شما کمک کند. برقراری ارتباط واقعی، درک نیازها و ملاحظات طرف مقابل و اظهار احترام به نظراتشان، اعتماد و همکاری بیشتری را ایجاد می‌کند.
4.آشکارسازی نیازها و مصالح: در مذاکره، سعی کنید نیازها و مصالح خود را به طرف مقابل آشکار کنید و به نیازها و مصالح او نیز توجه کنید. با تمرکز بر ایجاد وضوح در مورد چیزهایی که برای شما مهم هستند، می‌توانید به توافقی مثبت و متعادل برسید.
5.مذاکره قدم به قدم: ممکن است تمام موارد مورد نظر شما در یک جلسه مذاکره قابل حل نباشد. در این صورت، از مذاکره قدم به قدم استفاده کنید. به تدریج و در چند جلسه، به توافقات فردی و تفاهمات مشترک پیشروید.
6.استفاده از تاکتیک‌های مذاکره: در مذاکره در بازار املاک و مستغلات، استفاده از تاکتیک‌های مناسب می‌تواند مفید باشد. برخی از تاکتیک‌های معروف شامل مذاکره قدرتی، مذاکره مبادله‌ای، مذاکره مشارکتی و مذاکره بر اساس اطلاعات است. بر اساس شرایط و محیط مذاکره، تاکتیک‌های مناسب را انتخاب کنید.
7.استفاده از آرگومان‌های قوی: در مذاکره، استفاده از آرگومان‌های قوی و قابل تایید می‌تواند تأثیر بسزایی در قبولی طرف مقابل داشته باشد. از اطلاعات و ارقام دقیق، مطالب علمی و تحقیقاتی، شواهد قابل اعتماد و مثال‌های موثق استفاده کنید تا موضوع مذاکره را به خوبی بررسی کنید.
8.توانایی گوش دادن فعال: در مذاکره، توجه و گوش دادن فعال به طرف مقابل بسیار مهم است. سعی کنید به طرف مقابل فرصت بدهید تا نظرات و نگرانی‌هایش را بیان کند و با دقت به آنها گوش کنید. این به شما کمک می‌کند تا بهترین راه حل‌ها و توافقات را پیدا کنید.
9.ارائه گزینه‌های بدیل: در مذاکره، ارائه گزینه‌های بدیل می‌تواند به شما کمک کند تا به توافقی مطلوب برسید. با ارائه گزینه‌های مختلف و انعطاف‌پذیر، شانس برقراری توافق بین طرفین افزایش می‌یابد.
10.استفاده از زمان بهینه: زمان بهینه برای مذاکره می‌تواند تأثیر قابل توجهی در نتیجه آن داشته باشد. بررسی شرایط بازار، تقویم رویدادها و اولویت‌ها، و شناخت زمانی که طرف مقابل بهترین تصمیمات را می‌گیرد، می‌تواند به شما در تعیین زمان مناسب برای مذاکره کمک کند.
همچنین بسیار مهم است تا در مذاکره صبور و منصفانه باشید و به توافق نهایی برسید. مذاکره ممکن است زمان‌بر و پیچیده باشد، اما با تمرین و اجرای مداوم این تاکتیک‌ها، می‌توانید مهارت‌های خود را بهبود دهید و به نتایج مثبتی دست یابید.
کلیدی‌ترین نکات موفقیت در مذاکرات املاک و مستغلات عبارتند از:
آماده‌باش: قبل از ورود به مذاکره، اطلاعات و دانش خود را در مورد بازار و ملک مورد نظر به‌روز کنید. برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های مناسب را تعیین کنید.
شناخت نقاط قوت و ضعف: خود را و همچنین طرف مقابل شناسایی کنید. این شناخت به شما کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی را در مذاکره انتخاب کنید.
تعیین هدف: قبل از ورود به مذاکره، هدف خود را مشخص کنید. هدف باید قابل دستیابی و متناسب با شرایط بازار و ظروف ملک باشد.
استفاده از اطلاعات: از اطلاعات به عنوان ابزاری برای تقویت موقعیت خود در مذاکره استفاده کنید. این اطلاعات می‌توانند شامل قیمت‌ها، شرایط بازار، ویژگی‌های ملک و سابقه مشابه در منطقه باشند.
ایجاد رابطه مثبت: سعی کنید رابطه‌ای متقابل احترام‌آمیز و دوستانه با طرف مقابل برقرار کنید. به نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل توجه کنید و از این اطلاعات در مذاکره استفاده کنید.
استفاده از تاکتیک‌های مذاکره: از تاکتیک‌های مذاکره مانند تاخیر در پاسخ، ارائه تمدیدهای محدود زمانی و استفاده از ارزش‌های جانبی استفاده کنید.
حوصله در مذاکرات املاک و مستغلات، حوصله و صبر بسیار مهم هستند. ممکن است مذاکره زمان‌بر و پیچیده شود، اما حوصله و صبر به شما کمک می‌کنند تا به نتیجه موردنظرتان برسید.
قدرت گفتار: قدرت گفتار و توانایی ارتباط موثر در مذاکره بسیار اهمیت دارد. سعی کنید به خوبی ایده‌ها و استدلال‌های خود را بیان کنید و به صحبت‌های طرف مقابل گوش فرا دهید.
قدرت تفکر خلاق: در مذاکره، اغلب نیاز است تا به راه‌حل‌های خلاقانه و نوآورانهی دست پیدا کنید. استفاده از تفکر خلاق و پیشنهادهای متفاوت می‌تواند به شما کمک کند تا به توافقی مناسب برسید.
آشنایی با حقوق و قوانین: در مذاکرات املاک و مستغلات، آشنایی با حقوق و قوانین مربوطه بسیار اهمیت دارد. اطمینان حاصل کنید که از حقوق خود و شرایط ملک به خوبی آگاه هستید و در مذاکره از آنها بهره‌برداری کنید.
انعطاف‌پذیری: در مذاکره، انعطاف‌پذیری و توانایی تغییر و تطبیق با شرایط جدید اهمیت دارد. سعی کنید به مفاد مذاکره باز و از تغییر بهره‌برداری کنید تا به نتیجه مناسب برسید.
دقت در جزئیات: در مذاکره بر روی جزئیات کوچک تمرکز کنید و به موارد فنی و قراردادی دقت کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا مشکلات و ابهامات را جلوگیری کنید.
در نهایت، مذاکرات املاک و مستغلات می‌تواند چالشی بزرگ باشد، اما با آماده‌باشی مناسب، استفاده از استراتژی‌های موثر و توجه به نکات مذکور، شما می‌توانید به نتیجه‌ای موفق برسید.
برای اطلاعات بیشتر درباره تاکتیک‌های موثر در مذاکره در بازار املاک و مستغلات با تیم قدرتمند استاد مهدی ترابی در مجموعه سلز کوچینگ در ارتباط باشید.
