آیا بازاریابی دیجیتال کار می کند؟
بازاریابی دیجیتال یک گزینه عالی برای هر مشاغل است. در اخلالگر ، ما از دیجیتال مارکتینگ برای کمک به رشد انواع مشاغل استفاده کرده ایم - از فروشگاه های مادر و پاپ گرفته تا دانشگاه های معتبر بین المللی و خارج از کشور. این زیبایی تبلیغات آنلاین است. اگر می دانید که می خواهید چه کسی را هدف قرار دهید ، می توانید از بازاریابی دیجیتال برای هدف قرار دادن هر کسی ، در هر مکان استفاده کنید.
با این حال ، گفته شد ، انواع خاصی از مشاغل از انواع خاصی از تبلیغات دیجیتال سود بیشتری خواهند برد. به عنوان یک بررسی اجمالی سریع ، بیایید نگاهی بیندازیم که کدام استراتژی ها برای شرکت های تجاری به مصرف کننده (B2C) و شرکت های تجاری به کسب و کار (B2B) بهترین عملکرد را دارند:
به طور کلی ، شرکت های B2C امتیاز قیمت بسیار کمتری نسبت به B2B دارند. از این گذشته ، فروش یک مته 150،000 دلاری (باور کنید آنها وجود دارند) به یک مادر حرام ممکن است کمی سخت باشد. اما یک شلوار بچه 10 دلاری؟ این یک فروش کاملاً ساده است.
خبر خوب این است ، زیرا شرکت های B2C در تلاش برای فروش محصولات یا خدمات فوق العاده گران نیستند ، بنابراین به تیم های بزرگ فروش یا کانال های پیچیده بازاریابی نیاز ندارند. تنها کاری که آنها باید انجام دهند این است که محصولات یا خدمات خود را با پیام رسانی مناسب در برابر مخاطبان مناسب قرار دهند و بقیه باید مراقب خود باشند.
در نتیجه ، هدف اصلی اکثر شرکت های B2C این است که مردم را به داخل کانال بازاریابی خود راه دهند. به عنوان مثال ، اگر شما می توانید آن مادر مزخرف را به وب سایت لباس بچه های خود برسانید و یک معامله هیجان انگیز به او پیشنهاد دهید ، احتمال زیادی وجود دارد که او امروز بخرد. قبل از اینکه بتوانید فروش خود را ببندید ، نیازی به ایجاد یک آگاهی از برند یا اعتماد به نفس ندارید.
با این حساب ، شرکت های B2C اغلب نتایج خوبی از کانال های بازاریابی با قیف بالاتر مانند بازاریابی در شبکه های اجتماعی یا تبلیغات اجتماعی پرداخت می کنند. این کانال ها کار بزرگی را انجام می دهند تا تجارت شما را در مقابل مشتری های بالقوه ای که ممکن است در غیر این صورت وجود شما را بدانند ، نشان دهند.
اکنون ، تکمیل استراتژی های بازاریابی دیجیتال دیگر مانند جستجوی پرداختی یا سئو همیشه ایده خوبی است ، اما اگر برای شروع باید یک کانال را انتخاب کنید ، تبلیغات اجتماعی پرداخت شده یا بازاریابی در شبکه های اجتماعی گزینه های بسیار خوبی برای B2C هستند.
در مقابل ، جستجوی پولی گزینه بسیار خوبی برای شرکت های B2B است. اکثر شرکت های B2B مخاطبان بسیار خاصی دارند که هدف قرار دادن آنها با استفاده از رسانه های اجتماعی دشوار است. با این حال ، اگر 150000 دلار بیت مته بفروشید و کسی به دنبال "تولید کننده بیت حفاری روغن با نوک الماس" باشد ، می خواهید اولین نتیجه ای باشید که می بیند. بله ، ممکن است شما برای کلیک خود بیشتر از مبلغی که با تبلیغات اجتماعی پرداخت می کنید بپردازید ، اما با برچسب قیمت 150،000 دلار ، این پول به خوبی خرج می شود.
بعلاوه ، چرخه فروش بیشتر شرکتهای B2B بسیار طولانی تر و درگیرتر از شرکتهای B2C است. اگر مته 150،000 دلاری می فروشید ، بیشتر افراد احتمالاً به سایت شما مراجعه نمی کنند ، با شما تماس گرفته و می گویند "من یک مورد می خواهم". در نتیجه ، استراتژی های طولانی مدت مانند بازاریابی محتوا یا بازاریابی از طریق ایمیل اغلب برای بستن یک معامله ضروری هستند.
مطمئناً ترکیب صحیح تاکتیک های بازاریابی دیجیتال در صنعت از صنعت و تجارت به کسب و کار دیگر متفاوت خواهد بود ، اما صرف مقایسه B2C با B2B به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه استراتژی های مختلف می تواند برای برخی از مشاغل خاص بهتر باشد. هر استراتژی برای هر مشاغل مناسب نیست ، اما با کمی آزمایش و خطا ، باید بتوانید سودآورترین رویکرد را برای شرکت خود شناسایی کنید و ببینید آیا بازاریابی دیجیتال کار می کند؟
با کمک بازاریابی دیجیتال ، می توانید تعداد دقیق افرادی را که در یک لحظه با استفاده از نرم افزار تجزیه و تحلیل دیجیتال صفحه اصلی سایت شما را مشاهده کرده اند ، مشاهده کنید. همچنین می توانید تعداد صفحات بازدید شده ، از چه دستگاهی استفاده کرده و از کجا آمده اند و همچنین توانایی تجزیه و تحلیل داده ها به صورت دیجیتالی را مشاهده کنید.
این اطلاعات به شما کمک می کند تا زمان و پول خود را برای بازگشت کانال و تعداد کاربران این شبکه ها به سایت شما تقسیم بندی و اولویت بندی کنید. به عنوان مثال ، وقتی متوجه می شوید که تنها 10 users از کاربران از طریق موتورهای جستجو به سایت شما می رسند. اگر میانگین چیزی نزدیک به 64 باشد ، می دانید که باید روی سئو سایت خود کار کنید. تعداد کاربرانی را که محصول یا خدمات شما را از طریق موتورهای جستجو پیدا می کنند افزایش دهید و چک کنید آیا بازاریابی دیجیتال کار می کند؟
با بازاریابی آفلاین ، ارزیابی نحوه ارتباط افراد با شرکت شما قبل از ارتباط با فروشنده یا خرید ، بسیار دشوار است. با بازاریابی دیجیتال ، می توانید روندها و الگوهای رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی سفر خرید مشتری مشخص کنید ، بدین معنا که می توانید از ابتدا تصمیمات آگاهانه تری در مورد نحوه جذب آنها به سایت خود بگیرید. یا برند خود را بخرید.
