اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، پس می دانید که بازاریابی می تواند سخت باشد. به نظر می رسد که همه برای جلب توجه با هم رقابت می کنند و به سختی می توان از میان جمعیت متمایز شد. اما نگران نباشید: در اینجا 9 استراتژی بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک وجود دارد که کارآمد هستند.
1. هدف قرار دادن مخاطب
وقتی نوبت به بازاریابی برای کسب و کار کوچک شما می رسد، هدف قرار دادن مخاطبان مناسب ضروری است. با توسعه یک استراتژی که بر مشتری ایده آل شما تمرکز دارد، می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید که احتمالاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند.
در اینجا چند نکته برای هدف قرار دادن مخاطبان به طور موثر وجود دارد:
· بازار هدف خود را بشناسید
· جایگاه خود را مشخص کنید
· در مورد رقبای خود تحقیق کنید
· پرسونای خریدار ایجاد کنید
· مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید
· پیام خود را هدفمند تنظیم کنید
· بازاریابی آفلاین را فراموش نکنید
وقتی صحبت از بازاریابی کسب و کارهای کوچک می شود، ایمیل یکی از موثرترین استراتژی ها است. این یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان بالقوه است که ممکن است با کسب و کار شما آشنا نباشند که به اصطلاح ایمیل سرد میگویند که فرستنده و گیرنده ایمیل همدیگر را نمیشناسند.
نکات ارسال ایمیل :
· با ایجاد لیستی از مشتریان بالقوه
· درباره "تصمیم گیرندگان" شرکت های هدفتان تحقیق کنید.
· یک ایمیل شخصی سازی کنید که کسب و کار شما را معرفی می کند و به مخاطب توضیح دهید که چرا فکر می کنید برای محصولات یا خدمات شما مناسب هستند.
همه استراتژی های تبلیغات برای کسب و کار شما موثر نیستند. برای یافتن بهترین استراتژی بازاریابی برای کسب و کار کوچک خود، باید کمی تحقیق کنید و چند تاکتیک مختلف را امتحان کنید.
یکی از محبوب ترین تاکتیک های بازاریابی آنلاین، تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. این شامل استفاده از پلتفرم هایی مانند اینستاگرام، روبیکا، فیس بوک، توییتر و لینکدین برای تبلیغ کسب و کار شما است. شما می توانید تبلیغاتی ایجاد کنید که جمعیت شناسی و مکان یابی خاصی را هدف قرار می دهد.
یکی دیگر از استراتژی های محبوب بازاریابی آنلاین، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) است. این شامل بهینه سازی وب سایت شما است تا در صفحات نتایج موتورهای جستجو بالاتر ظاهر شوید. تکنیک های سئوی مختلفی وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید.
اگر بودجه محدودی دارید، ممکن است بخواهید از ابزارهای بازاریابی آنلاین مانند Google AdWords یا Facebook Ads استفاده کنید. این ابزارها به شما این امکان را می دهند که مخاطبان خاصی را با تبلیغات خود هدف قرار دهید، که می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه های تبلیغات کمک کند.
4. آگاه سازی با اینفلوئنسر مارکتینگ
نمی‌توانید قدرت تأثیرگذاران جامعه و بازار را نادیده بگیرید. اینفلوئنسرها افرادی هستند که فالوورهای آنلاین زیادی دارند و می‌توانند نظر فالوورهای خود را تحت تأثیر قرار دهند. به عبارت دیگر، اگر یک اینفلوئنسر محصول یا خدمات شما را تبلیغ کند، احتمالاً فالوورهای او متوجه آن خواهند شد.
راه های مختلفی برای کار با اینفلوئنسرها برای ایجاد آگاهی برای کسب و کار کوچک شما وجود دارد. یک گزینه این است که مستقیماً با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید که محصول یا خدمات شما را تبلیغ کنند. گزینه دیگر این است که با یک آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ شریک شوید که می تواند شما را با اینفلوئنسرهایی که مناسب برند شما هستند ارتباط دهد.
5. تعامل با مشاغل محلی
یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی کسب و کار کوچک خود، ارتباط با مشاغل محلی است. وقتی با سایر مشاغل در منطقه خود شریک می شوید، می توانید منابع را به اشتراک بگذارید و یکدیگر را برای مشتریان خود تبلیغ کنید.
برای این کار در رویدادهای تجاری شرکت کنید و به انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین بپیوندید که بر همکاری تجاری محلی تمرکز دارند. همچنین می‌توانید مستقیماً با کسب‌وکارهای محلی تماس بگیرید و پیشنهاد همکاری بدهید.
6. تخفیف و تشویق
این استراتژی می تواند به صورت درصد تخفیف در محصولات یا خدمات شما یا حتی یک کالای رایگان با خرید باشد. همچنین می‌توانید برنامه‌های وفاداری ارائه دهید که به مشتریان برای حمایت مداوم پاداش می‌دهد. هر انگیزه یا تخفیفی را که برای ارائه انتخاب می کنید، مطمئن شوید که آن چیزی است که برای مشتریان شما ارزشمندتر است.
ایجاد لیست ایمیل کار سختی نیست. انجام این کار به زمان زیادی یا مهارت خاصی نیاز ندارد و پس از انجام آن در آینده زمان زیادی برای شما صرفه جویی می شود.
برای جذب مشترکین خبرنامه تلاش کنید :
· ویژگی ای ارزشمند (و معمولاً رایگان) مانند کاغذ سفید، کتاب الکترونیکی، وبینار رایگان یا کد تخفیف برای پیوستن به لیست خود ارائه دهید.
· از افرادی که فرم های خاصی را در وب سایت شما تکمیل می کنند، بخواهید برای دریافت به روز رسانی ها از طریق ایمیل از شما مشارکت کنند.
· از رسانه های اجتماعی برای ارسال پست هایی در مورد اینکه چقدر از راه اندازی محصولات/خدمات جدید خود هیجان زده اید استفاده کنید و با استفاده از پیوندها وصفحات فرودی (Landin Pages) که مستقیماً به فرم ثبت نام منتهی می شوند، امکان ثبت نام را برای مخاطبان محیا کنید.
· یک فرم ثبت نام در تمام صفحات وب سایت و پست های وبلاگ خود قرار دهید
8. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
سئو فرآیند بهینه سازی وب سایت شما برای گوگل و سایر موتورهای جستجو است. با سرمایه گذاری در سئو، می توانید رتبه وب سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید و بازدیدکنندگان بیشتری را جذب کنید.
9. وبلاگ بنویسید
وبلاگ نویسی یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان و به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد کسب و کار شما است. هنگامی که درباره آخرین روندها، اخبار و رویدادهای مرتبط با حوزه کسب و کار خود وبلاگ می نویسید، مشتریان بالقوه می توانند درباره شما و آنچه ارائه می دهید اطلاعات بیشتری کسب کنند. این می تواند به شما در جذب مشتریان جدید و ایجاد اعتماد با مشتریان فعلی کمک کند.
