یک طرح بازاریابی چیست و چگونه آن را بنویسیم
مدتی است که شما در تلاش های بازاریابی محتوای سازمان خود رهبری کرده اید. عملکرد تیم شما مدیریت را متقاعد کرده است که استراتژی های بازاریابی محتوایی که شما پیشنهاد کرده اید را اتخاذ کند.
اکنون، رئیس شما از شما می خواهد که یک برنامه بازاریابی محتوا بنویسید و ارائه دهید، اما شما قبلاً چنین کاری را انجام نداده اید. شما حتی نمی دانید از کجا شروع کنید.
خوشبختانه، ما بهترین برنامه‌های بازاریابی محتوا را برای کمک به شما در نوشتن یک طرح مشخص که ریشه در داده‌ها دارد و نتیجه می‌دهد، تنظیم کرده‌ایم. اما ابتدا، در مورد اینکه یک طرح بازاریابی چیست و چگونه برخی از بهترین برنامه های بازاریابی شامل استراتژی هایی هستند که به کسب و کار مربوطه خدمت می کنند، بحث خواهیم کرد.
طرح بازاریابی چیست؟
طرح بازاریابی یک نقشه راه استراتژیک است که کسب و کارها از آن برای سازماندهی، اجرا و پیگیری استراتژی بازاریابی خود در یک دوره معین استفاده می کنند. طرح‌های بازاریابی می‌توانند شامل استراتژی‌های بازاریابی متفاوتی برای تیم‌های بازاریابی مختلف در سراسر شرکت باشند که همگی در جهت اهداف تجاری یکسانی کار می‌کنند.
هدف از برنامه بازاریابی نوشتن استراتژی ها به صورت سازماندهی شده است. این به شما کمک می کند تا در مسیر خود قرار بگیرید و موفقیت کمپین های خود را اندازه گیری کنید.
نوشتن یک طرح بازاریابی به شما کمک می‌کند تا به ماموریت هر کمپین، شخصیت‌های خریدار، بودجه، تاکتیک‌ها و موارد قابل تحویل فکر کنید. با همه این اطلاعات در یک مکان، زمان آسان تری برای ماندن در مسیر کمپین خواهید داشت. شما همچنین خواهید فهمید که چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. بنابراین، موفقیت استراتژی خود را اندازه گیری کنید.
انواع طرح های بازاریابی
بسته به شرکتی که با آن کار می کنید، ممکن است بخواهید از برنامه های بازاریابی مختلفی استفاده کنید. ما نمونه های مختلفی را با توجه به نیاز شما گردآوری کردیم:
برنامه های بازاریابی فصلی یا سالانه: این برنامه ها استراتژی ها یا کمپین هایی را که در یک دوره معین انجام خواهید داد برجسته می کنند.
طرح بازاریابی پولی: این طرح می تواند استراتژی های پولی مانند تبلیغات بومی، PPC یا تبلیغات پولی رسانه های اجتماعی را برجسته کند.
طرح بازاریابی رسانه های اجتماعی: این می تواند کانال ها، تاکتیک ها و کمپین هایی را که قصد دارید به طور خاص در رسانه های اجتماعی انجام دهید برجسته کند.
طرح بازاریابی محتوا: این طرح می‌تواند استراتژی‌ها، تاکتیک‌ها و کمپین‌های مختلفی را که در آنها از محتوا برای تبلیغ کسب‌وکار یا محصول خود استفاده می‌کنید، برجسته کند.
طرح بازاریابی راه اندازی محصول جدید: این یک نقشه راه برای استراتژی ها و تاکتیک هایی است که برای تبلیغ یک محصول جدید به کار می گیرید.
به خاطر داشته باشید که بین برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی تفاوت وجود دارد.
استراتژی بازاریابی در مقابل برنامه بازاریابی
یک استراتژی بازاریابی توصیف می کند که چگونه یک کسب و کار یک هدف یا ماموریت خاص را انجام می دهد. این شامل کمپین‌ها، محتوا، کانال‌ها و نرم‌افزار بازاریابی است که برای اجرای آن مأموریت و پیگیری موفقیت آن استفاده می‌کنند.
به عنوان مثال، در حالی که یک برنامه یا بخش بزرگتر ممکن است بازاریابی رسانه های اجتماعی را مدیریت کند، شما ممکن است کار خود را در فیس بوک به عنوان یک استراتژی بازاریابی فردی در نظر بگیرید.
یک طرح بازاریابی شامل یک یا چند استراتژی بازاریابی است. این چارچوبی است که تمام استراتژی های بازاریابی شما از آن ایجاد می شود و به شما کمک می کند تا هر استراتژی را به یک عملیات بازاریابی بزرگتر و هدف تجاری مرتبط کنید.
به عنوان مثال، شرکت شما در حال راه اندازی یک محصول نرم افزاری جدید است و از مشتریان می خواهد که ثبت نام کنند. این امر مستلزم آن است که بخش بازاریابی یک برنامه بازاریابی ایجاد کند که به معرفی این محصول به صنعت و هدایت ثبت نام های مورد نظر کمک کند.
این دپارتمان تصمیم می گیرد یک وبلاگ اختصاص داده شده به این صنعت، یک سری ویدیوی جدید YouTube برای ایجاد تخصص و یک حساب کاربری در توییتر راه اندازی کند تا به گفتگو پیرامون این موضوع بپیوندد. همه اینها در خدمت جذب مخاطب و تبدیل این مخاطبان به کاربران نرم افزاری است.
به طور خلاصه، برنامه بازاریابی کسب و کار به معرفی یک محصول نرم افزاری جدید به بازار و هدایت ثبت نام به آن محصول اختصاص دارد. این کسب و کار این طرح را با سه استراتژی بازاریابی اجرا خواهد کرد: یک وبلاگ صنعتی جدید، یک سری ویدیوی YouTube و یک حساب توییتر.
چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم
ماموریت کسب و کار خود را بیان کنید
KPIها را برای این ماموریت تعیین کنید.
شخصیت های خریدار خود را شناسایی کنید.
ابتکارات و استراتژی های محتوایی خود را شرح دهید.
حذفیات طرح خود را به وضوح تعریف کنید.
بودجه بازاریابی خود را مشخص کنید.
رقابت خود را مشخص کنید.
مشارکت کنندگان طرح خود و مسئولیت های آنها را مشخص کنید.
