نمونه ای از فروش
زمانی که فردی در حال خرید اولین خانه خود است، فروش زمانی رخ می دهد که خانه به خریدار فروخته می شود. با این حال، لایه‌های زیادی از فروش در اطراف معامله وجود دارد، از جمله فرآیند یک موسسه وام‌دهنده تامین مالی در قالب وام مسکن به خریدار خانه. سپس موسسه وام دهنده می تواند آن وام مسکن را به عنوان سرمایه گذاری به فرد دیگری بفروشد. یک مدیر سرمایه‌گذاری می‌تواند از بسته‌های معاملاتی، به نام اوراق بهادار با پشتوانه وام مسکن، و انواع دیگر تأمین مالی بدهی، امرار معاش کند.
طبق تعریف، اصطلاح «فروش» به تمام فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که در فروش یک محصول یا خدمات به مصرف‌کننده یا کسب‌وکار دخیل هستند. اما در عمل، معنای بسیار بیشتری دارد.
تلاش زیادی برای بستن موفقیت آمیز معامله انجام می شود - از یافتن منابع بالقوه گرفته تا ایجاد روابط و ارائه راه حل به مشتریان. ما انواع فروش، شرایط فروش متداول و روش‌های فروش را بررسی می‌کنیم تا به شما کمک کنیم برای مشتری حل کنید و درآمد را افزایش دهید.
فروش اصطلاحی است که برای توصیف فعالیت هایی که منجر به فروش کالا یا خدمات می شود استفاده می شود. کسب‌وکارها سازمان‌های فروش دارند که به تیم‌های مختلفی تقسیم می‌شوند. و این تیم های فروش اغلب بر اساس منطقه ای که به آن می فروشند، محصول یا خدماتی که می فروشند و مشتری هدف تعیین می شوند. شرکت ها کل بخش ها را با کارمندانی که به فروش محصولات و خدمات خود اختصاص داده اند، تشکیل می دهند. فروشندگان با مخاطبینی ارتباط برقرار می‌کنند که ممکن است به خرید محصول یا خدماتی که شرکتشان می‌فروشد علاقه‌مند باشند - بالقوه‌هایی که از طریق اقداماتی مانند بازدید از وب‌سایت شرکت یا تعامل با شرکت در رسانه‌های اجتماعی علاقه نشان می‌دهند. در حالی که بسیاری از تیم‌های فروش به سهمیه ماهانه محدود می‌شوند. و معیارهایی برای تبدیل سرنخ ها و بستن معاملات، هدف واقعی فروش حل کردن برای مشتری است.
فروشندگان از کجا می توانند سرنخ ها و مشتریان بالقوه را تامین کنند؟ کمپین ها و تلاش های سازمان بازاریابی برخی از بهترین راه ها برای ایجاد سرنخ های واجد شرایط هستند. و وضعیت ورودی نشان داد که فروشندگان 28٪ از سرنخ های خود را از بازاریابی تامین می کنند. در حالی که بازاریابی از فرآیندهای مختلفی استفاده می کند، هر دو عملکرد تجاری بر تولید سرنخ و درآمد تأثیر می گذارند. بنابراین، تیم های فروش چگونه می فروشند؟ بیایید رایج ترین انواع فروش را مرور کنیم.
انواع فروش:
فروش داخلی
فروش خارجی
فروش B2B
فروش B2C
فروش توسعه کسب و کار
فروش نمایندگی
فروش مشاوره ای
فروش تجارت الکترونیک
فروش مستقیم
فروش مبتنی بر حساب
هنر فروش را بیاموزید
اهداف اولیه فروش، ایجاد راه حل های سفارشی برای مشتریان بالقوه و ایجاد درآمد برای کسب و کار است. چه به دنبال فرصت‌های رشد در فروش هستید و چه برای اولین بار به این حوزه ملحق می‌شوید، امیدواریم این راهنمای سریع فروش به شما درک اساسی از انواع فروش‌هایی که می‌توانید انجام دهید و نحوه عملکرد آنها در بازار ارائه کرده باشد. کل تجارت
شرایط رایج فروش
در اینجا برخی از اصطلاحات رایج مربوط به فروش و فروش آورده شده است
1. فروشنده
فروشنده فردی است که تمام فعالیت های مرتبط با فروش یک محصول یا خدمات را انجام می دهد. مترادف های فروشنده عبارتند از همکار فروش، فروشنده، نماینده فروش و نماینده یا نماینده فروش.
2. چشم انداز
پرسپکتیو نقطه تماس شرکتی است که فروشنده مایل است محصولات یا خدماتی را به آن بفروشد. فروشنده از جستجوگری مانند برقراری تماس های گرم، ارتباط با ایمیل و فروش اجتماعی استفاده می کند. و اگر آنها به محصول یا خدمات علاقه مند هستند، نماینده فروش می تواند استراتژی های فروش مختلفی را برای تبدیل مشتری بالقوه به کار گیرد.
3. معامله
معامله نشان دهنده محصول یا خدماتی است که می خواهید بفروشید و قیمت مرتبط با آن. معاملات دارای مراحل متعددی هستند که بسته به کسب و کار، فرآیندها، محصولات و صنعت آن می تواند متفاوت باشد – و عملکرد معامله را می توان با استفاده از crm ردیابی کرد. فروشندگان می توانند با هم همکاری کنند تا فرآیند فروش را برای مشتری و نماینده فروش آسان تر کنند.
4. خط لوله فروش
این فروش تمام مراحل فرآیند فروش شما را شرح می دهد. این به فروشندگان یک نمایش بصری از جایی که بالقوه در چرخه فروش هستند می دهد.
5. طرح فروش
طرح فروش اهداف، اهداف و استراتژی های یک سازمان فروش را مشخص می کند. این شامل جزئیاتی در مورد مشتریان هدف، شرایط بازار، اهداف درآمد، قیمت گذاری، ساختار تیم و موارد دیگر است. همچنین تاکتیک هایی را که تیم های فروش برای دستیابی به اهداف خود از آنها استفاده می کنند، بیان می کند.
