اگه روزی بخوام کسب و کار خودمو راه بندازم، تا این ۱۰ قدم را مشخص نکرده باشم؛ هیچوقت سراغ طراحی لوگو و هویت بصری نمیرم… (دقت کنید اینو داره یک طراح گرافیکی میگه که سرش درد میکنه برای طراحی لوگو و هویت بصری برندها)
تو این مدت کاریم، کم به پستم نخوردن کسب و کارهایی که به دنبال دیده شدن، اول به فکر طراحی لوگو و خوشگلی ویترین سوشیال مدیاشون بودن تا اینکه چیزهای اساسیتر که لازم ورودشون به بازار پر رقابت امروز رو در نظر بگیرن و دیدم که به چند ماه نکشیده، شکست خوردن و مجبور شدن برگردن به عقب. اما اینبار هم سرمایشون از دست رفته،هم زمان ارزشمندی که میتونستن ازش بیشترین استفاده رو ببرن.
بیاید با هم این ۱۰ قدم رو مرور کنیم. این موارد لازم شروع هر کسب وکاریه و پیشنهاد میکنم حتما جایی ذخیرش کنید، شاید در آینده به کارتون بیاد:
من چرا باید همچین کسب وکاری رو بزنم؟ دلیل وجودیش فراتر از بحث مالی و سودش چیه؟ و قراره چه مشکل و نیازی رو برطرف کنم؟
پاسخ به این سوالات میتونه چراغ راه شما برای ادامه مسیر باش.
برای شروع و ساخت یک برند، داشتن تعریف روشنی از مخاطبان آن کاملاً حیاتی است. اشتباه اکثری که کسب و کارها در شروع دارند، اینکه مخاطبان هدف رو اکثر افراد جامعه در نظر میگیرن و هیچ محدوده مشخصی را هدفگذاری نمیکنند.
در این مرحله نوشتن پرسونا مخاطب ایده آلمون میتونه خیلی بهمون کمک کنه .
مورد ۳ یکی از مهمترین بخشهایی که بهتون دید خیلی خوبی میده از جمله اینکه نقاط قوت رقیبتون چیه؟ نقاط ضعفش چیه؟ مخاطب هدفهای رقبا بیشتر تو کدوم دسته قرار میگیرند؟ و برای جذب مخاطبشون از چه شیوههای تبلیغاتی استفاده میکنن؟ اینکار رو میتونید با بررسی سایت و سوشیال مدیاهای رقباتون و خواندن نظرات مشتریانشون شروع کنید.
با پاسخ دادن به این موارد میتونید نقطه تمایز خود را نسبت به رقبا مشخص کنید و با هزینه کمتر به اهداف و مخاطبان خود نزدیک تر شوید.
اگر بخش رقبا و مخاطبان هدفتون رو خوب مشخص کرده باشید، جواب دادن به این سوال براتون راحتتره. در این بخش باید به مشتریانتان دلیلی روشن و واضح برای خریدمحصولتون بدید.
این بخش رو شاید خیلیا در ابتدای راه در نظرنگیرن و وقتی ورود کردن به بازار تازه متوجه بشن هنوز بستر مناسبی برای کسب و کار اونا در جامعه ای که هدفشونه وجود نداره.خیلی وقتا بازاری که میخوایم واردش بشیم، هنوز خیلی نوپا و یا دانشی در موردش نیست و ممکنه مخاطب هدفما به عنوان تهدید این رو در نظر بگیره و یا محدودیتها و موانع قانونی زیادی در جلوی مسیر شما ایجاد کنه، شاید رفع نیازی که در یک کشور توسعه یافته خیلی احساس میشه، در یک کشور جهان سوم خیلی اولویت نداشته باش.
بنابراین در نظر گرفتن محدودیتها و بستر ورود به بازار میتونه مسیر را برامون روشن کنه و از صرف هزینه و زمان زیاد جلوگیری کنه.
فک کنید شما رو برای اولین بار دعوت کردن به یک مهمونی مهم که خیلی میتونه روی موقعیت شما اثرگذار باش.چیزی که باید در نظر بگیرید اون تصویری که میخواید در ذهن شرکتکنندگان مهمونی از شما در ذهنشون بمونه. آیا میخواید اون تصویر یک شخصیتی صمیمی و مهربان باش یا تصویری جدی و مصمم یا یک شخصیتی عجیب و غریب. کسب و کار شماام یک شخصیت واحدی داره که در همه جا باید اون تصویری که میخواید را در ذهن افراد به جا بزاره.
مشخص کردن شخصیت برند، در این مرحله میتونه در ایجاد یک هویت مشخص و به دور از ابهام در فضای مجازی و حقیقی کمک کنه.
وقتی صحبت از کسب و کار شما بشه دوست دارید تو ذهن افراد چه کلید واژه هایی از شما به ذهنشون برسه.
یکی از سوال های مهم اینکه با در نظر گرفتن چشمانداز کسب و کارمون آیا تمایل ما به ایجادش در فضای داخل کشورمونه یا در خارج و یا هر دو؟مشخص کردن این مورد خیلی کمک میکنه که قدم هایی که میخوایم برداریم رو به کدوم سمت ببریم.
این مورد حتی در استخدام افرادی که برای کسب و کار ما کار میکنن هم خیلی تاثیرگذاره. به طور مثال استخدام افرادی که به زبانهای بین المللی مسلط هستن، میتونن در آینده به پیشبرد سریعتر اهداف ما در حوزه بین المللی کمک کنن و یا حتی اینکه روی چه پلتفرمهایی باید فعالیتمونو رو بیشتر کنیم هم این مورد میتونه بهمون دید خوبی بده.
مطالعه داستان شکست و موفقیت کسب و کارها و اقداماتی که اونها در مسیرشون در موقعیت بحران ها و فرصت ها انجام دادن خیلی میتونه کمکمون کنه که اگر در آینده به موقعیت مشابهی برخوردیم، چه اقداماتی را انجام بدیم و در کل تاثیر خوبی از شناخت ما از مسیر برند شدن یک کسب و کار داره.
با تهیه چکلیست، دقیقاً مشخص میشه که چقدر سرمایه نیاز داری و چه مواردی الان ضروری که تهیهشون کنی . شاید اول کاری، نیاز نباش حتما یک جای ثابت رو اجاره کنی یا سیستمهای خیلی رده بالایی را بگیری. همچنین برای انجام کارت شاید لازم باش منابعی مثل سرور و اینترنت پرسرعت یا تهیه یسری نرم افزارها و اشتراکها احتیاج داشته باشی. پس قبل از اینکه ورود کنی به بازار این موارد رو ازشون مطمئن بشو.
با مشخص کردن این ۱۰ قدم شما حالا آماده اید تا با یک لوگو و ویترین خوشگل و جذاب و کاربر پسند فعالیت خودتونو شروع کنید و مطمئن باشید حالا دیگه میتونید با خیال راحت و بدون ترس از شکست وارد مرحلهی طراحی و اجرا بشید.چون شما مسیر رو از پایه و اصولی ساختید: از شناخت بازار، نیاز مخاطب، برنامهریزی مالی تا در نظر گرفتن ابزارها و زیرساختها.
اینجوری حتی افرادی که با شما هم مسیر هستن هم، میتوانند راحتتر با شما همراه شوند، ایدهها را ببینند، بازخورد بدهند و مشارکت کنند.
اگر شما میخواستید کسب و کارتونو شروع کنید، قبل از طراحی لوگو و هویت بصری، چه اقداماتی انجام میدادید؟
