برای شنیده شدن در هیاهو، صدای بلند کافی نیست، لازم است صدایمان کمی آشنا باشد...
رایان سرهانت کارگزار فروش ملک در آمریکا، با نزدیک به دو میلیون مخاطب در اینستاگرام و مخاطبین بی‌شمار در شبکه‌های اجتماعی دیگر، توانسته صدای خودش را در این صنعت به گوش همگان برساند. او یکی از موفق‌ترین عملکردها را در این صنعت رقم زده‌است. کم نیستند افراد معروفی که در صنعت املاک در بخش بازاریابی دیجیتال فعالیت دارند، و صدای آشنایی برای مخاطبین خود شده‌اند.شنای برای مخطب شده اندآااااا
همه صنایع در فضای آنلاین این فرصت را دارند، که از بستر ایجاد شده بهترین اتفاق را برای خود رقم زنند. در بازاریابی دیجیتال بدون هزینه اجاره دفتر و تجهیزات مربوطه کار خود را شروع خواهید کرد. با بی‌نهایت مخاطب روبرو خواهید شد و در نهایت با تلاش وداشتن دانش روز بازاریابی دیجیتال خواهید توانست گام‌های محکم و مهمی را در این صنعت بردارید.
از پیدا کردن مشتری جدید گرفته تا افزایش فروش، آگاهی از برند شما و نشان دادن قابلیت‌های موجود سازمان شما تنها از بخش از بازاریابی دیجیتال است، که برای مشاورین املاک می‌توان استفاده‌کرد.با ورود به این حوزه دیگر لازم نیست از متدهای قدیمی رایج استفاده شود.
برای مثال شما مجبور نیستید همانند روش سنتی کلید ملک مشتری خودتان را داشته باشید و بعد از تنظیم وقت و متقاعد کردن خریدار به بازدید از ملک بپردازید. بلکه با راه‌های خیلی ساده‌تر مثل ساخت یک ویدیو از ملک مد نظر خود می‌توانید در آن واحد، آپارتمان موجود را به هزاران فرد نمایش دهید. بدون نیاز به داشتن محدودیت زمانی و محدودیت‌های جغرافیایی. البته این تنها یک ویژگی از تعداد بی‌شمار ویژگی برجسته از حوزه بازاریابی دیجیتال املاک و مستغلات است.
بازارهای جذاب املاک و مستغلات همیشه برای سرمایه‌گذاری گزینه بسیار مناسبی بوده است. با افزایش تورم موجود در کشور، افراد بی‌شماری به سرمایه گذاری در این بخش از بازار روی آورده‌اند. روز به روز ساختمان‌های مسکونی و غیرمسکونی بیشتری ایجاد خواهند شد. قطعا متقاضی برای خرید و فروش این واحدها هم افزایش پیدا خواهند کرد.
این متقاضیان فقط در بخش خرید و فروش بازار نیستند بلکه تمام بخش‌های دیگر مثل اجاره، پیش‌فروش، ساختمان‌های تعاونی‌ساز، را هم شامل می‌شوند. پس با شناخت بهتر از بازاریابی دیجیتال شما هم جزو میلیون‌ها فردی باشید که از این روش درآمد کسب می‌کنند. این مقاله به اهمیت همین موضوع یعنی بازاریابی دیجیتال در حوزه املاک و مستغلات می‌پردازد.
بازاریابی دیجیتال در حوزه املاک، به تمام اقداماتی گفته می‌شود که کسب‌وکارهای این حوزه با استفاده از ابزارهای دیجیتال انجام می‌دهند. مثل راه‌اندازی سایت، ایجاد شبکه‌های اجتماعی مثل: اینستاگرام، فیسبوک، تلگرام، توییتر، یوتیوب، لینکدین و... تا مشتریان بالقوۀ خود را از این کانال ها جذب کنند و درآمد بیشتری به دست‌آورند. در این مقاله می خواهم با توجه به تجربه شخصی خود و استفاده از مطالب روز بازاریابی دیجیتال شما را با مقدمات این کار آشنا کنم تا در مراحل بعدی قدم های محکم تر و کم خطاتری را بردارید.
این 4 نکته رو برای شروع فراموش نکن!
هدف شما از حضور در فضای دیجیتال باید کاملا مشخص باشد. با پاسخ به سوالات مشابه گذاشته شده بیشتر می‌توانید به روی اهداف خود متمرکز شوید.
با پاسخ به سوالات مشابه بالا هدف خود از حضور در این فضا را مشخص خواهید کرد و اقدامات بعدی شما در این راستا شکل خواهد گرفت.
شاید اولین جمله ای که به ذهن شما برسد این باشد: هر شخصی پتانسیل مشتری شدن شما را دارد. در صورتی که این تفکر درستی نخواهد بود. قطعا اگر شما به فروش آپارتمان های لوکس مشغول باشید مشتریان مورد نظر شما خانه اولی ها نخواهند بود. می پرسید چرا؟ زیرا افرادی که بودجه اقتصادی دارند و یا خریدارن آپارتمان های پیش‌فروش هستند تمکن مالی برای خرید آپارتمان لوکس را نخواهند داشت.
یا برای مثال، ارسال پیامک فروش آپارتمان برای افرادی که به دنبال اجاره ویلا سالانه هستند کار درست و منطقی نخواهد بود.
شما باید مخاطب خودتون رو بشناسید و وقت خودتون رو در راستای برآورده کردن خواسته های این گروه از افراد مشخص تنظیم کنید.
برای مثال اگر مخاطب شما به دنبال خرید زمین هستند زمین‌های مناسب سرمایه‌گذاری در متراژ دلخواه و متناسب با بودجه این افراد باید به آن‌ها پیشنهاد داده شود. تمرکز روی مخاطب اشتباه چیزی به غیر از اتلاف وقت و هزینه برای شما به دنبال نخواهد داشت.
رقبای شما در محیط اطراف شما هستند. شناخت کافی از آن‌ها اطلاعات بسیار مناسبی را به شما خواهد داد. برای مثال اگر شرکت آقای x در فروش یک ملک در فضای دیجیتال موفقیت‌آمیز عمل کرده باشد، شما می‌توانید با رصد کردن فعالیت‌های آقای x نکات مثبت و منفی موجود را رو برای کار خودتان استخراج کنید. برای مثال:
یکی از نکات مهم در زمان تحلیل رقبا، استفاده از مسیری است که آن‌ها قبلاپیموده‌اند. با استفاده از نکات مثبت و منفی و بر طرف کردن این موارد می‌توانید اطلاعات بهینه‌تری را در اختیار مشتریان خود قرار دهید.
تحلیل و پایش مرحله به مرحله انجام دهید
از مهم‌ترین اصول بازاریابی دیجیتال برای خرید و فروش ملک این است که، عملکرد خود را در پایان هر بخش تحلیل و بررسی کنید. نقاط قوت و ضعف خودتان را در هر مرحله ارزیابی کنید. اگر در اواسط مسیر هدف شما تغییر کرد، باید نگاه کنید و ببینید که آیا در این مسیر مخاطب شما تغییر نکرده‌است؟ آیا رقبای شما دست آورد جدیدی رقم نزده‌اند؟
اعتبار، اعتماد، فروش از دست آورد های بازاریابی دیجیتال است.
کسب اعتماد مردم در این مدل بازاریابی راحت‌تر است. مردم به راحتی با شما ارتباط برقرار می‌کنند، صحبت می‌کنند. نظر خودشان را با شما به اشتراک می‌گذارند. با ساختن و راه اندازی شبکه‌های اجتماعی، برقراری ارتباط موثر با افراد بسیار راحت‌تر است. صداقت در عملکرد و رفتار افراد قابل رویت خواهد بود. معرفی سایت شما توسط گوگل و تایید شما از طریق افراد شناخته شده از جمله موارد مهمی است که در جهت به دست آوردن احساس اعتبار و اعتماد مخاطبین شما وجود دارد، و بخش زیادی از چالش‌های موجود در این فضا یعنی اعتماد را حل خواهدکرد.
بازاریابی دیجیتال در حوزه املاک و مستغلات به شما کمک خواهد کرد تا:
حرف پایانی
در یک جمع‌بندی کلی باید گفت: دیجیتال مارکتینگ دانشی جدید و در حال ارتقا است. با جای‌گذین کردن شغل خرید و فروش ملک از روش سنتی با روش بازاریابی آنلاین باید بدانید که، استمرار، پیگیری و به روز بودن سبب موفقیت برند شما خواهد شد. تبدیل مخاطبین شما به مشتریان بالقوه و یا مشتریان وفادار نیاز به اطلاعات روز دیجیتال مارکتینگ و صرف هزینه و محتواهای کاربردی و مناسب دارد.
من ثمین پرتوی با داشتن تجربه فعالیت در حوزه بازاریابی دیجیتال در بخش املاک و مستغلات اینجا هستم تا صدای شما را آشناتر کنم.
