ساختاردهی در نوشتن، سازماندهی اطلاعات را برای کپی‌رایترها آسان‌تر می‌کند. در نتیجه، طراح محتوا به راحتی می‌تواند طراحی را بر روی هر محتوای مدنظرش پردازش کند. در نهایت، مخاطبان به راحتی می‌توانند محتوای پیام ما را درک کنند زیرا محتوای ما بر اساس اصول آناتومیک کپی رایتینگ ساختار یافته و نوشته شده است.
مثالی از آناتومی در کپی رایتینگ
به طور کلی، در آناتومی کپی رایتینگ ۳ عضو وجود دارد:
آنچه آناتومی کپی رایتینگ می‌نامیم، فقط یک مرجع کلی است. در بحث کاربردی، هر رسانه‌ی کپی رایتینگ، دارای آناتومی انعطاف‌پذیری بر اساس نیازهای خود است.
تیتر مهم‌ترین بخش هر محتوایی است. تیتر شما بخش حیاتی برای جذب مخاطب و راضی کردن او به خواندن بقیه وبلاگ، ایمیل، پاپ‌آپ یا مقاله شما است.
در اینجا چند نکته برای ایجاد تیتر در محتوا آورده شده است:
نکته: از ریتم و موسیقی کلام استفاده کنید. می‌توانید از ریتم برای آسان خوانی، زاویه 4U(فوری، مفید، منحصربفرد و فوق‌العاده خاص) یا سایر فرمول‌های کپی رایتینگ استفاده کنید.
لیست زیر فهرستی از چهار فرمول یا چارچوب پرکاربرد در کپی‌رایتینگ (نوشتن متن تبلیغاتی) را به همراه مخفف و عبارت کامل آن‌ها ارائه می‌دهد. این فرمول‌ها به نویسندگان محتوا کمک می‌کنند تا متنی ترغیب‌کننده و مؤثر ایجاد کنند که مخاطب را به سمت اقدام مورد نظرشان هدایت کند. در ادامه توضیح مختصری از هر یک ارائه شده است:
فرمول AIDA (Attention Interest Desire Action): این فرمول کلاسیک شامل چهار مرحله است: جلب توجه، ایجاد علاقه، برانگیختن میل و تشویق به اقدام.
فرمول PAS (Problem Agitate Solution): این فرمول بر روی شناسایی مشکل مخاطب، تشدید آن و سپس ارائه راه حل (که معمولاً محصول یا خدمات شماست) تمرکز دارد.
فرمول BAB (Before After Bridge): این فرمول وضعیت قبل از استفاده از محصول/خدمت، وضعیت بعد از آن و پلی که این دو را به هم متصل می‌کند (محصول/خدمت شما) را شرح می‌دهد.
فرمول FAB (Features Advantages Benefits): این فرمول بر ویژگی‌های محصول/خدمت، مزایای ناشی از این ویژگی‌ها و در نهایت، منافع کلی که برای مشتری به ارمغان می‌آورد، تأکید می‌کند.
این فرمول‌ها می‌توانند به عنوان راهنما در فرآیند نوشتن متن تبلیغاتی مورد استفاده قرار گیرند تا اطمینان حاصل شود که پیام به طور مؤثر به مخاطب منتقل شده و او را به انجام اقدام مورد نظر ترغیب می‌کند.
حالا شما یک تیتر جذاب، یک مقدمه واضح و یک پیشنهاد قانع‌کننده نوشته‌اید و می‌خواهید در ادامه خوانندگان را درگیر و علاقه‌مند به متن اصلی خود نگه دارید.
متن اصلی جایی است که شما به وعده‌ای که در تیتر داده‌اید عمل می‌کنید، مزایای پیشنهاد خود را توضیح داده و خوانندگان خود را به اقدام ترغیب می‌کنید. این یک مرحله‌ی خیلی حساس است چرا که جایی است که می‌تواند قتلگاه شما باشد! و هر آنچه تاکنون رشته‌اید، پنبه شود. توجه مخاطبان به یکباره دود می‌شود و به هوا می‌رود چرا که احتمالا آن‌ها را گیج یا خسته کرده‌اید.
پس چگونه متن اصلی را جذاب کنید؟ در اینجا چند نکته برای کمک به شما در نوشتن متن اصلی که کار می‌کند آورده شده است.
نکته: برای متقاعد کردن مخاطبان، می‌توانید ویژگی‌های اصلی محصول، مزایا، تبلیغات و غیره را وارد محتوا کنید.
هدف و نگرانی مخاطب
در چارچوب بازاریابی دیجیتال یا تجارت الکترونیک، CTA معمولاً یک دکمه، پیوند یا پیام است که کاربر را به انجام نوعی اقدام، مانند خرید محصول، عضویت در خبرنامه یا ثبت نام در یک سرویس، ترغیب می‌کند.
هدف آن‌ها هدایت کاربران به سمت یک اقدام دلخواه و کمک به کسب‌وکارها برای دستیابی به اهداف بازاریابی‌شان است.
فراخوان‌های مؤثر معمولاً از زبان عمل‌گرا استفاده می‌کنند، حس فوریت ایجاد می‌کنند، مزیت را برای کاربر برجسته می‌کنند و از نظر بصری برجسته هستند.
روی یک هدف تمرکز کنید
با ایجاد پیام‌های نامفهوم، مخاطبان را گیج نکنید. یک هدف خود را تعیین کنید و تا انتها به آن پایبند باشید. می‌خواهید آن‌ها چه کاری انجام دهند؟ دانلود یک برنامه؟ ارسال ایمیل؟ خرید یک کالا؟
یک هدف واحد با دستورالعمل‌های واضح باعث می‌شود مخاطبان پیام کلیدی شما را درک کنند و احتمالاً اقدام مورد نظر شما را انجام دهند.
از جملات کوتاه و مختصر استفاده کنید
از کلماتی استفاده کنید که به راحتی قابل درک و رایج هستند. ۱-۴ کلمه را با دقت انتخاب کنید.
نکته: از زبان واضح با دستورالعمل‌های قدرتمند، مستقیم و واضح با حداکثر ۴ کلمه استفاده کنید.
"در فرآیند ویرایش، شما محتوای خود را اصلاح می‌کنید تا آنچه را که می‌خواهید با کمترین کلمات بیان کرده باشید." — جوزف شوگرمن
منابع:
