ممکن است شرکتی با یک محصول واحد تبلیغ یا بازاریابی محصول خود را آسان‌تر کند. در واقع، حتی اگر یک برند دو یا سه محصول بفروشد، بازاریابی کمی آسان‌تر خواهد بود زیرا اتاق فکر باید بر روی یک محصول یا خدمات تمرکز کند.
برعکس، اگر شرکت چندین محصول از انواع مختلف را بفروشد چه؟ اگر یک خرده فروش قطعات موتورسیکلت را بفروشد چه؟ آیا می توان هر مورد را جداگانه اعلام کرد؟ راستش را بخواهید، مقدار زیادی از بودجه بازاریابی شما را می خورد. پس چه جایگزینی برای چنین اقداماتی وجود دارد؟ خب، گزینه‌های دیگری هم وجود دارد، اما بازاریابی کاتالوگ برای این نوع کسب‌وکارها یک روش معمول است. آیا قبلاً این اصطلاح را شنیده اید؟ بیایید بفهمیم که چیست.
بازاریابی با چاپ کاتالوگ، به عبارت ساده تر، راهی برای فروش محصولات شما با کمک کاتالوگ است. این شرکت فهرستی از هر کالایی که می فروشد تهیه می کند و از خریداران انتظار دارد که محصول(های) مورد نظر را از لیست خریداری کنند. فهرست ممکن است به صورت کاغذی یا دیجیتال (در یک پلت فرم آنلاین) باشد.
شرکتی که از شیوه های بازاریابی کاتالوگ پیروی می کند کاتالوگ خود را ایجاد می کند و روش تماس مانند آدرس ایمیل، شماره تماس یا آدرس فیزیکی را ذکر می کند. سپس گیرنده کاتالوگ سفارش را با استفاده از هر یک از روش های تماس مشخص شده انجام می دهد.
بازاریابی کاتالوگ به طور کلی به دو روش متفاوت عمل می کند.
تاریخچه بازاریابی/فروش با چاپ کاتالوگ فوری به قرن هفدهم بازمی‌گردد، زمانی که بنجامین فرانکلین فهرستی از کتاب‌ها را در سال 1744 معرفی کرد. بعداً، کاتالوگ ماهیگیری Orvis در سال 1856 آغاز شد و هنوز در گردش است (که آن را به قدیمی‌ترین کاتالوگ آمریکایی تبدیل می‌کند).
بازاریابی کاتالوگ به دلیل تغییر ترجیحات مشتری به یک روش فروش رو به رشد تبدیل شده است. مشتریان نسبت به بازاریابی مستقیم و کاتالوگ بازتر بودند زیرا گزینه های زیادی برای انتخاب در اختیار آنها قرار می داد.
جدای از آن، بازاریابی کاتالوگ در بازارهای B2B شهرت یافته است زیرا در مقایسه با تماس های فروش شخصی گزینه مقرون به صرفه تری است.
بازاریابی کاتالوگ نوعی بازاریابی مستقیم است و به شرکت ها اجازه می دهد تا گروه خاصی از مشتریان را هدف قرار دهند (بازاریابی هدف). این به کسب و کارها اجازه می دهد تا مشتریان بالقوه خود را به روشی بهتر مورد هدف قرار دهند و همچنین در بین مشتریان نیز از پذیرش بالاتری برخوردار است.
عناصر مزایا عوامل تاثیرگذار ارتباط دیداری تصاویر همراه محصولات را ارائه می دهد کیفیت تصویر و طراحی سهولت بررسی این به مشتریان اجازه می دهد تا محصولات را به صورت سازمان یافته مرور کنند سازماندهی کاتالوگ و طبقه بندی محصولات در ارتباط بودن مشتریان می توانند محصولات مورد علاقه خود را برچسب گذاری کرده و نشانه گذاری کنند طراحی تعاملی خلاقیت و نفوذ عناصر خلاقانه مانند داستان ها و اطلاعات اضافی را می توان اضافه کرد طراحی جذاب و داستان های تاثیر گذار راحتی و دسترسی مشتریان می توانند کاتالوگ را در هر زمان و مکانی مرور کنند نسخه الکترونیکی و توزیع مناسب
به طور کلی 4 نوع مختلف بازاریابی کاتالوگ وجود دارد که در اینجا به توضیح مختصری در مورد آنها می پردازیم.
کاتالوگ های یک شرکت در مشاغلی که چندین محصول تولید می کنند بسیار رایج است. به طور کلی، این نوع از برندها کاتالوگ خود را ایجاد می کنند. نمونه های رایج این شرکت ها یا تولید کنندگان شامل محصولات بهداشتی، محصولات ورزشی، پوشاک، کفش، جواهرات، لوازم آشپزخانه، لوازم آرایشی و غیره است.
عموماً فروشندگان کاتالوگ های خود را به روش های مختلفی تهیه می کنند از جمله؛
در کاتالوگ های چاپی، فروشنده به طور کلی برای انواع اقلام یا محصولات موجود در کاتالوگ ، جلدی را به عنوان تبلیغ می سازد و سپس اقلام برای فروش را فهرست می کند. این کاتالوگ ها حاوی تصاویر، قیمت ها و توضیحات محصول هستند. فروشنده روش تماس یا اطلاعات سفارش را نیز ذکر می کند.
یک کاتالوگ چاپی ممکن است شامل یک دسته از همان نوع محصولات مانند کفش، لباس و غیره باشد. یا ممکن است شامل انواع مختلفی از دسته بندی محصولات باشد . برخی از فروشندگان نیز فرم های سفارش و پاکت های برگشتی (هزینه پست از قبل پرداخت شده) را همراه با کاتالوگ های چاپ شده ضمیمه می کنند. علاوه بر این، خریداران می توانند از طریق تماس تلفنی سفارش دهند.
یک کاتالوگ چاپی می تواند یک تمرین فروش گران قیمت باشد، به همین دلیل است که بازاریابان از لیست های پستی هدفمند برای کاهش هزینه های توزیع و چاپ و افزایش فروش استفاده می کنند. به گفته هاروارد بیزینس ریویو، کاتالوگ چاپی ممکن است به نظر شما یک روش بازاریابی قدیمی باشد، اما از سال 2015 دوباره محبوب شده است .
کاتالوگ های چند شرکتی، همانطور که از نامشان پیداست، محصولات شرکت های مختلف را در یک کاتالوگ ذکر می کنند. این روش فروش شامل واسطه ها می شود و برای شرکت هایی که محصولات کمتری ارائه می دهند بسیار مفید است. این به مشاغل مختلف کمک می کند تا هزینه بازاریابی خود را کاهش دهند و از مزایای بازاریابی کاتالوگ نیز بهره مند شوند.
خرده فروشان یا واسطه ها کاتالوگ ها را بین مصرف کنندگان نهایی توزیع می کنند. علاوه بر این، کاتالوگ چند شرکتی نیز یک گزینه ارجح برای مشتریان است زیرا آنها چندین گزینه (یک نوع محصولات از فروشندگان مختلف) برای انتخاب دارند.
هنگامی که خریدار سفارش می دهد، فرآیند خرید به دو روش ممکن انجام می شود.
کاتالوگ های آنلاین مانند کاتالوگ های چاپی هستند، اما در واقع کاتالوگ های دیجیتال هستند. تولید کننده کاتالوگ از یک بستر آنلاین برای در دسترس قرار دادن کاتالوگ در اختیار مشتریان استفاده می کند. کاتالوگ های آنلاین جدیدترین افزوده شده در بازاریابی کاتالوگ هستند و دارای مزایای متعددی برای فروشندگان و خریداران هستند، مانند:
تجارت الکترونیک بهترین نمونه بازاریابی آنلاین کاتالوگ است. به عنوان مثال، برندهای مختلف مانند Flipkart، Etsy، Amazon و غیره کاتالوگ های آنلاین ارائه می دهند. خریداران می توانند چندین محصول را مشاهده کنند و سپس بلافاصله خرید کنند .
بازاریابی کاتالوگ به روش های مختلف به مشاغل و مشتریان کمک می کند. پسندیدن
منبع: https://catalogprint.ir/
