این مطلب درباره قیف فروش بسیار مهمه . چرا ؟ چون قیف فروش به تیم فروش نشون میده که با خودشون و مشتری ها چند چند هستن . قیف فروش یک ابزار بسیار کاربردی برای رصد فرآیند فروش است . پس لازمه بیشتر باهاش آشنا بشیم
اولا بگم که این قیف فقط برای فروش کاربرد نداره و برای مارکتینگ و بازاریابی محتوایی هم کاربردی است . قیف فروش روند تبدیل مشتری های بالقوه ی راغب به مشتری های بالفعل نهایی رو نشون میده . البته که ایده ال ترین حالت اینه که به جای قیف فروش ما یه استوانه فروش داشته باشیم که همه مشتریهای راغب ما یه راست تبدیل به مشتری نهایی و واقعی بشن. ولی خب همچین چیزی حتی توی کتابا هم نیست و احتمالا تایید میکنید که توی کسب و کارتون ته قیف شما بسیار تنگ تر از سر قیفتون هست .
تمام تلاش ما در فروش دو تا کاره :
1- تا جایی که ممکنه ارتفاع قیف رو کم کنیم
2- تا جایی که ممکنه سطح مقطع بالا و پایین قیف رو به هم نزدیک کنیم (تبدیلش کنیم به استوانه )
ارتفاع قیف رو کم کنیم یعنی فرآیند فروش رو ساده و کوتاه کنیم
استوانش کنیم یعنی نسبت مشتری به سرنخ هامون رو توی فروش زیاد کنیم
قیف فروش شکل یکسان پذیرفته شده ای نداره و شما بسته به فضای کسب و کارتو ن ، متد فروشتون و نوع مشتریانتون قیف فروش خودتون رو رسم کنید ، برنامه ریزی کنید و اجرا کنید .
یه نکته مهم دیگه درباره قیف فروش اینه که باید تک تک لایه های این قیف به صورت کمی قابل اندازه گیری باشه . باید بدونید توی هر مرحله چه بلایی سر سرنخ هاتون میاد و هر مرحله چند تا ریزش دارید . خلاصه که باید کاملا قابل اندازه گیری باشه . باید بتونید روش این اندازه گیری هارو تعیین کنید والا قیف فروش زیاد به درد نمیخوره .
اگه دوست دارید بیشتر از این مطالب بدونید به سایت من و اینستاگرام من سر بزنید
این متن برای اولین بار توسط فرزین زمانی نگارش شده است
