شرایط ورود به شتاب دهنده یکی از نکات مهمی است که ممکن است برخی از استارتاپ‌ها اطلاعات کاملی نسبت به آن نداشته باشند. از سوی دیگر یکی از سؤالات و چالش‌هایی که بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها با آن روبه‌رو هستند، تصمیم‌گیری برای ورود به یک شتاب دهنده است.
شرایط ورود به شتاب دهنده برای استارتاپ‌ها تقریبا یکسان است و اکثر شتابدهنده‌ها علیرغم تفاوت‌هایی که ممکن است با یکدیگر داشته باشند، در شرایط شتابدهی تقریبا یکسان عمل می‌کنند. عموما داشتن تیم، رسیدن به محصول اولیه قابل پذیرش، کوچبل بودن و ... از جمله مهم‌ترین شرایطی است که برای ورود به یک شتاب دهنده باید در نظر داشته باشیم.
از این نظر به استارتاپ‌ها توصیه می‌شود که قبل از تصمیم‌گیری برای ورود به یک شتاب دهنده، سؤالات زیر را از خود بپرسند:
یکی از نکات مهمی که برای ورود به شتاب دهنده ها باید مد نظر قرار داد، داشتن کمینه محصول یا همان mvp است. شتاب دهنده‌ها روی تیم‌های استارتاپی سرمایه‌گذاری می‌کنند که به حداقل محصول رسیده باشند و بتوانند ایده خود را در قالب یک محصول کمینه قابل پذیرش ارائه دهند.
بنابراین قبل از اینکه برای ورود به یک شتاب دهنده درخواست دهید، در نظر داشته باشید که صرف داشتن یک ایده، جایی در مراکز شتابدهی نخواهید داشت. اگر صرفا ایده خود را در دست دارید و هنوز به محصول نرسیده‌اید، شاید ورود به مراکز رشد برای‌تان مناسب‌تر باشد.
آن چیزی که یک تیم استارتاپی را به موفقیت می‌رساند، تنها ایده یا سرمایه نیست؛ بله داشتن یک تیم منسجم و پای کار اهمیت بیشتری دارد. در شرایط ورود به یک شتاب دهنده حتما باید به کامل بودن تیم‌تان توجه داشته باشید، چراکه مراکز شتابدهی روی افراد تیم شما سرمایه‌گذاری خواهند کرد.
برای ورود به یک شتاب دهنده حتما نباید تمام بخش‌های تیم کامل باشد، اما حضور افراد متخصص و کلیدی ضروری است، مثلا حتما باید نیروی مارکتینگ و فنی را در تیم خود داشته باشید.
یکی از نشانه‌هایی که مشخص می‌کند یک تیم استارتاپی شرایط ورود به شتاب دهنده را دارد یا خیر، آمادگی آن تیم برای دریافت خدمات منتورشیپ است. یعنی خدمات مشاوره‌ای تخصصی که برای رفع چالش‌ها و مشکلات کارآمد هستند. برای ورود به یک شتاب دهنده باید آماده دریافت آموزش‌ها و مشاوره‌های تخصصی بود.
کسب‌وکار شما باید به حدی از بلوغ رسیده باشد که با چالش‌های جدی روبه‌رو شده باشید و بتوانید سؤالات تخصصی را در حوزه کاری خود مطرح کنید و از خدمات منتورهایی که شتاب دهنده ها ارائه می‌دهند، بهره‌مند شوید.
درست است که در مرحله ورود به شتاب دهنده هنوز محصول شما آماده نیست، اما باید مشخص باشد که استارتاپ شما قرار است چه ارزشی را ایجاد کند. مراکز شتابدهی علاوه بر اینکه به محصول شما و تیم‌تان توجه می‌کنند، باید متوجه این نکته هم بشوند که محصول و خدمت شما قرار است چه مشکلی از مردم را برطرف کرده و چه ارزشی را ایجاد کند.
یکی دیگر از شرایط ورود به شتاب دهنده داشتن مزیت رقابتی است. در دنیای امروز که کسب‌وکارهای نوپا در حال شکل‌گیری هستند، نشان دادن مزیت رقابتی به سرمایه‌گذاران از اهمیت خاصی برخوردار است.
شتاب دهنده‌ها به دنبال فهمیدن این نکته هستند که استارتاپ شما چه مزیت رقابتی را نسبت به سایر رقبا ایجاد کرده است، بنابراین باید بتوانید مزیت رقابتی خود را در حد یک یا دو جمله توصیف کنید.
در شرایط ورود به شتاب دهنده یک سؤال را صادقانه پاسخ دهید: آیا به نظرات تیم شتابدهی، متخصصان و منتورها در مورد تجارت، محصول و رشد کسب‌وکار خود توجه می‌کنید یا خیر؟
از آنجایی که یکی از خدمات شاخص شتابدهنده‌ها منتورینگ و کوچینگ است، مشاوره‌پذیر بوده و کوچبل بودن (coachable) یکی از نکات مهمی است که برای پذیرش یک تیم استارتاپی مورد توجه خواهند داد.
برای ورود به یک شتاب دهنده باید تحقیقات نسبتا کاملی نسبت به بازار انجام داده و سه بخش معروف به TAM، SAM و SOM را مشخص کرده باشید.
از جمله شرایط ورود به شتاب دهنده ها مشخص کردن سهم از بازار است، یعنی باید بخشی از بازار را که به عنوان بازار هدف شما است، مشخص کرده باشید.
اگرچه شتاب دهنده ها روی کسب‌وکارهای کوچک سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما یکی از شرایطی که برای ورود به شتاب دهنده در نظر می‌گیرند، مقیاس‌پذیر بودن آن کسب‌وکار است. یعنی بازار بالقوه یک استارتاپ باید پتانسیل آن را داشته باشد که در مقیاس‌های بزرگ‌تری رشد کند.
به همین دلیل نیز یکی دیگر از نکات مهمی که برای شرایط ورود به شتاب دهنده در نظر گرفته می‌شود مقیاس‌پذیر بودن آن است. باید بتوانید به سرمایه‌گذاران نشان دهید که بازاری که در آن فعالیت می‌کند به اندازه کافی بزرگ است تا کسب‌وکار شما در مقیاس بزرگ‌تری رشد کرده و سرمایه بیشتری جذب کند.
آشنایی با شرایط ورود به شتاب دهنده به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا تصمیم درست‌تری را برای آغاز فعالیت خود اتخاذ کنند. ممکن است یک استارتاپ بعد از بررسی‌های لازم تصمیم بگیرد و در ازای دادن بخشی از سهام خود وارد یک شتابدهنده شود و در مقابل، استارتاپی دیگر تصمیم بگیرد که در یک فضای اشتراکی مشغول شده و به صورت بوت‌استرپ کار کند.
تمام این تصمیم‌ها منوط به درک شرایط ورود به یک شتاب دهنده است. در این مقاله خودمان را جای یک تیم استارتاپی قرار دادیم و سؤالاتی را از خودمان پرسیدیم که هر کسب‌وکاری قبل از ورود به شتاب دهنده‌ها باید از خودش بپرسد.
شتاب دهنده تریگ آپ از جمله مراکز رشد و شتابدهی اکوسیستم استارتاپی کشور است که خدمات نقدی و غیرنقدی قابل توجهی را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد. برای آشنایی با خدمات این مرکز شتابدهی به کلیک کنید.
