فروش عکس آنلاین یا استوک یکی از راه‌های ایجاد درآمد غیرفعال برای عکاسان است. اما به نوعی، بازار این صنعت تقریبا اشباع شده است و باید به دنبال راه‌های جدیدی برای کسب درآمد بود. فروش فیلم یا ویدئوهای کوتاه (فوتیج) داستان متفاوتی دارد. این روزها برندهای مختلف به طور چشمگیری به دنبال فوتیج یا ویدئوهای کوتاه استوک هستند تا کمپین‌های اجتماعی، تلویزیونی و دیجیتالی خود را تکمیل کنند. در این مطلب قصد داریم درباره نحوه فروش آنلاین فوتیج یا ویدیوهای کوتاه صحبت کنیم.
نواقص و کمبودهای زیادی در بازار فوتیج های استوک وجود دارد، از جمله کمبود تولید کنندگان و مشارکت‌کنندگانی که فوتیج های مناسب تولید کنند یا نیازهای ویدیویی فوق‌العاده خاص یک شرکت را پوشش دهند. اما یک چیز مسلم است: الان بهترین زمان برای فروش آنلاین فوتیج استوک است. البته، فروش ویدیوهای استوک به آسانی آپلود یک کلیپ و منتظر فروش رفتن آن نیست. هر پلتفرم الزامات متفاوتی دارد. جدا از سبک ویدیو، چه فوتیج تجاری چه فوتیج خبری و تحریریه، هر پلتفرم آنلاین فروش فوتیج، شرایط قانونی منحصر به فردی را الزامی می‌داند.
قبلا درباره اینکه چطور یک عکاس فریلنسر شوید و نحوه فروش عکس آنلاین صحبت کرده‌ایم. حالا اگر به ایجاد درآمد غیرفعال از طریق فروش فیلم های کوتاه یا فوتیج علاقه‌مند هستید، با ما همراه باشید تا 9 نکته مهم در خصوص فروش آنلاین فوتیج را با شما به اشتراک بگذاریم و به سوالات متداول در این زمینه پاسخ دهیم.
فوتیج استوک (Stock Footage) که به آن ویدیوی استوک یا بی رول (b-roll) نیز گفته می‌شود، قطعه‌ای از محتوای ویدیویی، یک کلیپ یا فیلم است (معمولاً کوتاه‌تر از ۱ دقیقه، اما استثنائاتی نیز وجود دارد) که ضمیمه یک تولید ویدیویی بزرگ‌تر می‌شود و به‌طور خاص برای این ویدئوی بزرگ‌تر ضبط نشده است.
این قطعات ویدیویی کوتاه می‌توانند برگرفته از پروژه‌های دیگر یا عکس‌های آرشیو باشند. اما اخیراً، افراد زیادی با هدف فروش حق نشر این ویدیوهای کوتاه به سایر سازندگان و استفاده از آنها در تولیدات بزرگ‌تر، دست به تولید فوتیج می‌زنند.
تولیدکنندگان فوتیج کلیپ‌هایی را با چشم‌اندازی کلی‌تر می‌سازند، عکس‌هایی که می‌توانند در طیف وسیعی از مفاهیم و سبک‌ها قرار بگیرند، و سپس برای استفاده از این قطعات ویدیویی در پروژه‌های بزرگ‌تر به دیگران مجوز استفاده می‌دهند. این قطعات ویدیویی را با نام فوتیج استوک می‌شناسیم.
همان طور که اشاره کردیم، برخی از فیلمسازان این نماها را “بی رول” می‌نامند چرا که به تمام نماها و برداشت‌هایی اشاره می‌کنند که فرعی هستند، اما همچنان برای جریان داستانی پروژه ضروری هستند.
به عنوان مثال، فرض کنید محور یک داستان سینمایی در اتاق نشیمن یک خانه متمرکز است، اما چون قرار است داستان در شهر ونیز رخ دهد، در ویرایش نهایی به یک کلیپ از مکان‌های نمادین ونیز نیاز دارید تا کل خط داستانی را در متن قرار دهید. در اینجا، فیلمساز به جای اینکه برای فیلمبرداری این صحنه b-roll، کلی هزینه کند و یک تیم به ونیز بفرستد، می‌تواند یک فوتیج استوک از صحنه‌های فضای باز ونیز بخرد و آن را در ویرایش نهایی جای دهد. روشی ساده‌تر، ارزان‌تر و سریع‌تر…
و اینگونه است که سازندگان فیلم و ویدئو از فوتیج استوک استفاده می‌کنند. شاید متوجه نشده باشید اما حتی در پروژه‌های بزرگ سینمایی، تلویزیون، فیلم های مستند، تبلیغات و خیلی چیزهای دیگر، بارها و بارها این فوتیج های استوک را می‌بینید. نماهایی از افق و آسمان یک شهر که قبل از صحنه بعدی در یک فیلم می‌بینید، فوتیج استوک است. نمای پرسپکتیو از یک ساختمان که بخش بعدی برنامه تلویزیونی مورد علاقه شما را معرفی می‌کند، فیلم استوک است. برداشت‌های زاویه باز از صحرای ساوانا در آفریقا، در آخرین مستندی که دیده‌اید! بله، آن هم ویدیوی استوک است.
البته همیشه هم نمی‌توان به راحتی قطعه ویدیوی استوک در یک فیلم یا مستند را تشخیص داد و این همان چیزی است که فیلمسازان می‌خواهند. هدف ویدئوی استوک این است که با جریان بصری تولید نهایی هم راستا باشد. فوتیج استوک خوب برای یکپارچه شدن با آثار بزرگ طراحی و تولید می‌شود. به این ترتیب، فوتیج استوک راهی عالی برای صرفه‌جویی در زمان، پول و منابع محسوب می‌شود که در تولیدات بزرگ برای «پر کردن» جاهای خالی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در ادامه به مهم‌ترین و متداول‌ترین سوالاتی که احتمالا در زمینه فروش آنلاین فوتیج استوک برای شما پیش می‌آید جواب می‌دهیم.
با کمی جستجو در فضای اینترنت متوجه خواهید شد که ده‌ها پلتفرم وجود دارد که سازندگان فوتیج می‌توانند فیلم های استوک خود را در آنجا بفروشند. Getty و iStock (زیر یک چتر)، Shutterstock، Vimeo، VideoHive و Pond5 از جمله معروف‌ترین این پلتفرم‌ها هستند. با اینکه همه پلتفرم‌های فروش فوتیج تجربه بارگذاری مشابهی را به مشارکت‌کنندگان ارائه نمی‌دهند و برخی از آنها شرایط مناسب‌تر و نرخ‌های بهتری نسبت به بقیه دارند.
به عنوان مثال، در Shutterstock، سطوح مختلفی از پرداخت به مشارکت کنندگان وجود دارد و شما می‌توانید از 15٪ تا 40٪ از درآمد فروش را به دست آورید. در عین حال، در Pond5، خود مشارکت‌کنندگان قیمت تعیین می‌کنند و مشارکت‌کنندگان ویدیوی انحصاری 60٪ سهم درآمد را دریافت می‌کنند. پس اینکه کدام پلتفرم بهتر است، به اهداف شما بستگی دارد، اما به طور کلی، دو مورد از محبوب‌ترین این پلتفرم‌ها در میان مشارکت کنندگان Pond5 و VideoHive هستند.
در یک کلام، بله، اما شما باید قرارداد هر پلتفرم را بررسی کنید زیرا هر کدام شرایط و قوانین متفاوتی دارند. در برخی موارد، مانند فروش فوتیج یا عکس در Getty، محتوای استوک انحصاری برای شما درآمد بیشتری خواهد داشت – اما در عین حال، فروش بر روی چندین پلتفرم نیز می‌تواند درآمد بیشتری ایجاد کند. بسیاری از کارشناسان، فروش فوتیج در چندین موسسه و آژانس استوک را توصیه می‌کنند. به این ترتیب می‌توانید شبکه گسترده‌تری ایجاد کنید و به تعداد مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
فوتیج‌هایی با موضوعات سفر و گردشگری، غذاها و خوراکی‌ها، ورزش، اوقات فراغت، حیوانات و سبک زندگی جزو دسته‌های برتر برای فروش فوتیج استوک در پلتفرم‌هایی مانند Shutterstock هستند. محبوبیت فیلم‌های با کیفیت بالا که از هواپیماهای بدون سرنشین یا پهپاد‌ها ضبط می‌شوند نیز در حال افزایش است، اما با توجه به اینکه هنوز نقاط خاکستری پیرامون قوانین کنونی وجود دارد، توصیه می‌شود قبل از فروش فوتیج های پهپادی یا حتی با هلی شات، مجوزهای تجاری لازم را دریافت کنید.
خصوصا اگر می‌خواهید از نماهای جاهای ممنوع مانند آسمان تهران ویدئو‌هایی برای فروش بگذارید حتما عواقب و ممنوعیت‌های آن را در نظر بگیرید.
به طور کلی، دو نوع فیلم استوک را می‌توانید برای فروش ارائه دهید: تجاری و خبری یا تحریریه. تفاوت بین این دو نوع فوتیج بسیار ساده است: فوتیج های تجاری به فروش محصولات کمک می‌کنند در حالی که فوتیج های تحریریه توسط رسانه‌ها برای کمک به نقل داستان استفاده می‌شوند.
فوتیج های تجاری درآمد بهتری دارند، اما با شرایط سخت‌گیرانه‌تری نیز همراه هستند. مشارکت‌کنندگان برای فروش تجاری فیلم‌های استوک خود به نسخه‌های نمونه و در بسیاری از موارد، اعلام مشخصات فنی ویدیوهای ضبط شده خود نیاز دارند.
اکثر پلتفرم‌ها، مانند iStock ، مشخصات فنی و کیفی که یک فوتیج مناسب باید داشته باشد در اختیار مشارکت‌کنندگان قرار می‌دهند، اما این فقط بخشی از موارد الزامی است و مشارکت کننده ملزم به انجام کارهای بیشتری است. به عنوان مثال، برای فیلمبرداری تجاری از پارک های ملی و مناطق محافظت شده، نیاز به اخذ مجوزها و ارائه مدارک خاصی است.
اگر نمی‌دانید چه نوع فیلم استوکی بسازید که فروش بهتری داشته باشد، این ترفند ساده را امتحان کنید: خود را به جای مشتری ایده‌آل خود بگذارید. این برند یا تولید کننده به دنبال چه نوع فوتیجی است؟ چه نوع محتوایی با زیبایی‌شناسی که قبلاً داشته‌اند مطابقت دارد؟ برای اینکه تمام زمینه‌های ممکن را پوشش دهید، بهتر است با تکنیک‌های مختلف فیلمبرداری کنید. زوایای عریض، کلوزآپ، تصاویر خلاقانه و غیره را امتحان کنید. از تکنیک‌های حرفه ای فیلمبرداری استفاده کنید تا هنر و تخصص خود در ساخت فوتیج را به رخ بکشید و ویدئوی خود را ارتقا دهید.
از طرف دیگر، نباید از هر چیزی که می‌بینید فیلم بگیرید یا هر چیزی را در ویرایش نهایی فوتیج خود جای دهید. روی گروه خاصی از مخاطبان (نیچ) تمرکز کنید و متناسب با خواسته‌ها و نیازهای این گروه فوتیج بسازید. علایق شخصی خود را نیز مدنظر قرار دهید تا فهرست وسیعی از فوتیج داشته باشید و به مشتریان ایده‌آل خود ارائه دهید.
نکته مهم دیگر این است که ضبط صحنه‌ها را طولانی‌تر از آنچه پیش‌بینی می‌کنید ادامه دهید تا در صورت نیاز بتوانید به مشتریانی که فیلم های بیشتر یا طولانی‌تر نیاز دارند ارائه دهید. هیچ چیز بدتر از این نیست که مشتری به 30 ثانیه فیلم نیاز داشته باشد، اما شما فقط 10 ثانیه فیلم ضبط کرده باشید. همچنین، حتما لوگوی محصولات یا نام های تجاری را که ممکن است روی هر چیزی، از بیلبوردهای تبلیغاتی گرفته تا یک کوله پشتی، درج شده باشد در تمام فوتیج های خود حذف کنید.
و شاید مهمتر از همه، برای اطمینان از کیفیت بالای فیلمبرداری، از تجهیزات ساده اما کاربردی، مثل سه پایه دوربین یا فیلترهای لنز مختلف کمک بگیرید. با استفاده از دوربین های فیلمبرداری حرفه ای و گیمبال ها و رعایت نکات ساده، مثل کاهش لرزش دوربین یا دقت در فوکوس، کیفیت کار خود را تضمین کنید. اگر به الهام بیشتری نیاز دارید، می‌توانید به وب‌سایت‌ها یا صفحات یوتیوب برندها یا تولیدکنندگان مورد علاقه خود سری بزنید و از کار آنها الگو بگیرید.
به طور معمول، فوتیج ها بین 10 تا 20 ثانیه هستند. در iStock، کوتاه‌ترین فوتیجی که این پلتفرم می‌پذیرد شش ثانیه است. فوتیج ارسالی باید از ابتدا تا انتها یک شات یکپارچه باشد (به عنوان مثال، یک قسمت ضعیف یا حرکات لرزشی در وسط کلیپ را ویرایش یا کات نکنید).
بله، می‌توانید فیلم‌های استوک خود را ویرایش یا رنگ‌بندی کنید، اما پلتفرم‌هایی مانند Pond5 توصیه می‌کنند این کار را طوری انجام دهید که طبیعی به نظر برسد. تنظیم و اصلاح درجه بندی رنگ در برخی سبک‌ها و در برخی نماهای خاص ممکن است خریداران بالقوه را دلزده کند، بنابراین هر چه رنگ‌ها و نماها واقعی‌تر باشند، بهتر است.
هنگام فروش ویدیوهای استوک، فوتیج هایی که کیفیت بالاتری داشته باشند بهتر فروش می‌روند. با اینکه هنوز برخی از فوتیج های با کیفیت 1080p طرفدار دارند (برای قابلیت‌های اسلوموشن 60 فریم در ثانیه)، اما ضبط فیلم استوک با سرعت 24 فریم و کیفیت 4K بهتر است. با همین کار ساده شانس شما برای فروش فیلم های استوک، هم در زمان حال و هم در آینده افزایش پیدا می‌کند.
اگرچه موضوعات فوتیج ها و طبیعی بودن رنگ بندی نماها مسائل مهمی هستند، اما کلید اصلی برای فروش بهتر فوتیج های استوک این است که مطمئن شوید تصاویر شما صاف و باثبات هستند. به همین دلیل، استفاده از سه پایه و گیمبال دوربین را جدی بگیرید.
راه‌اندازی یک کسب و کار در زمینه تولید و فروش فوتیج استوک یک راه عالی برای ایجاد درآمد غیرفعال است، اما برای ورود به این حرفه جدید نیاز به تلاش و کوشش دارید. برای شروع، نه تنها به نحوه فروش فیلم استوک، بلکه به جایی که می‌خواهید فیلم های استوک خود را بفروشید فکر کنید. برخی از گزینه‌های موجود برای فروش آنلاین فوتیج عبارتند از Pond5، Shutterstock، Getty Images، یا iStock. هر کدام از این پلتفرم‌ها مزایا و معایب خاص خود را دارند، بنابراین قبل از انتخاب، دستورالعمل‌های ارسال را به طور کامل مطالعه کنید.
هنگامی که پلتفرم خود (یا چندین پلتفرم فروش فیلم استوک) را انتخاب کردید، وقت آن است که به مرحله بعدی بروید: گرفتن فوتیج. مخاطبان خود، مکان‌ها، الگوهای بالقوه، تجهیزات و موارد دیگر را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که گاهی اوقات نیاز به اخذ مجوز دارید.
در ضمن، برای تهیه تجهیزات موردنیاز برای تولید و ساخت فوتیج می‌توانید روی کمک تیم دیجی آرکی حساب کنید.
