هرچند دهه یکبار، بشر یک نوآوری و یا روش جدیدی خلق می کند که دنیا را عوض کرده و قواعد موجود را دستخوش تغییر می کند. این نوآوری درحال حاضر، اینترنت است.
جمله ی بالا یکی از دلایل این است که که چرا باید هرچه سریعتر کسب و کار اینترنتی خود را، راه اندازی کنیم.
یکی از سریع ترین روش های کسب درآمد این است که برای خود یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید. در هر شرایطی که باشید بدون داشتن سرمایه، بدون دانش فنی و تخصصی، بدون داشتن نیرو و دفتر کار، بدون داشتن مجوزو حتی بدون داشتن ایده ناب می توانید کسب و کار اینترنتی خودتان را همین حالا راه اندازی کنید.
در این مقاله اول تعریف کسب وکار اینترنتی یاد می گیریم و بعد قدم به قدم مراحل شروع کسب و کار اینترنتی را بررسی می کنیم.
کسب و کار اینترنتی یعنی چی؟
به هرکاری در اینترنت که منجر به درآمد زایی شود کسب و کار اینترنتی می گویند اما 2 شرط اصلی دارد:
1. مالک اصلی بستر کسب و کار خودتان باشید
2. درآمد پایدار داشته باشید
پس به راحتی می توانیم متوجه شویم کسی که از اینستاگرام به عنوان بستر اصلی بیزینس خوداستفاده می کند صاحب یک کسب و کار اینترنتی نیست! چون هردوشرط بالا را نقض کرده است.
این فرد مالک بستر اصلی کسب و کارش نیست و همینطور هیچ تضمینی وجود ندارد که درآمد پایدار داشته باشد، نگاهی به تاریخ شبکه های اجتماعی در ایران نشان می دهد که این شبکه ها بعد مدتی یا محبوبیت خود را از دست دادند و یا فیلتر شدند.
مراحل شروع کسب و کار اینترنتی:
مرحله اول: کمی بیشتر خودت را بشناس!
یک برگه کاغذ بردار و درآن توانایی ها خود را بنویس. کار کردن با نرم افزار خاصی را بلدی و میتوانی کار با آن را آموزش دهی، آشپزی ات خوب است، فن بیان خوبی داری و هرچیز دیگر که به ذهنت می رسد را بنویس.
برخی می گویند که من توانایی منحصربه فردی ندارم به این افراد توصیه می کنم چند روز را به شناخت علایق خود اختصاص دهند، با یک سرچ ساده می توان به منابع عظیمی از اطلاعات دست پیدا کرد.
نکته مهمی که در اینجا مطرح می شود این است که شاید درچندین موضوع مهارت داشته باشید و یا به چند حوزه مختلف علاقه مند باشید، پس بیاید بررسی کنیم از کجا باید بهترین را از بین آن ها انتخاب کنیم.
مرحله دوم: بررسی ایده و انتخاب حوزه ی کاری
چند روز پیش یک نفر به من گفت "پدر من فروشنده کولر گازیه اما من دوس دارم که فروشنده ی موبایل باشم، الان نمیدونم کسب و کار بابامو بیارم روی اینترنت یا اون چیزی که خودم بهش علاقه دارم"؟
خوشبختانه گوگل ابزاری دارد به اسم گوگل ترندز که درآن می توانید تعداد جستجوی مردم در هرکدام از موضوعات مورد نظرتان را ببینید و باهم مقایسه کنیدتا بتوانید بهتر تصمیم بگیرید.
بیشتر افرادی که قصد دارند به تازگی کسب و کار اینترنتی را شروع کنند، این اشتباه را مرتکب می‌شوند که ابتدا به دنبال یک محصول می‌گردند تا سپس بازاری برای فروش آن پیدا کنند.
برای افزایش احتمال موفقیت شما، باید ابتدا بازار را پیدا کنید، سپس به دنبال محصول یا خدمات مناسب برای فروش به آن بازار باشید. نکته اینجاست باید افرادی را بیابید که به دنبال یک راه‌حل برای مشکل‌شان هستند در اینترنت انجام چنین تحقیقاتی تقریبا ساده است ،
انجمن‌ها و سایت‌هایی که مردم در آنجا به سوال و جواب و گفتگو می‌پردازند را بررسی کنید و ببینید مردم چه مشکلاتی دارند و به دنبال چه راه‌حل‌هایی هستند، محصول یا خدمات شما چطور می تواند به آن ها کمک کند.
مرحله سوم : آنالیز رقبا
عبارات کلیدی کسب و کاری که می خواهید راه بی اندازید را در گوگل جستجو کنید، ببینید چه سایت هایی در نتایج اولیه ظاهر می شوند، این ها رقبان احتمالی شما هستند!
با استفاده از ابزارهایی مانند Alexa می توانید رتبه این وب سایت ها را ببینید.
نقاط ضعف و قوت رقبا را پیدا کنید، این کار خیلی مهم است، سعی کنید از نقاط قوت آن ها الگو بگیرید و نقاط ضعفشان را در کسب و کار خود، پوشش دهید.
بگذارید مثالی بزنم؛ فرض کنید شما در بررسی رقیب احتمالی خود متوجه شدید که وب سایت او ظاهر ساده و کاربر پسندی دارد، در زیر تمام خدمات یا محصولات ارائه شده قسمت نظرات کاربران وجود دارد که در بحث اعتمادسازی بسیار کمک کننده است از طرف دیگر صفحه تماس با ما در سایتش کامل نیست و فقط آدرس پست الکتریکی قرار گرفته، آدرس شرکت و همچنین شماره تماسی درآن وارد نشده است و همینطور سایت هنوز دارد از روش انتقال کارت به کارت برای دریافت پول از مشتری استفاده می کند و درگاه پرداخت آنلاین ندارد!
فکر کنم خودتان متوجه شدید.
مرحله چهارم: یادگیری اطلاعات پایه ای
برای شروع کسب و کار داشتن اطلاعات پایه لازم و ضروری است، شما باید با حداقل تخصص های یک وبمستر آشنا باشید.
وبمستر کیست؟ فردی که مدیریت یا مسئولیت یک وب سایت را برعهده دارد.
بعد می توانید تصمیم بگیرید می خواهید خودتان وبمستر سایتتان باشید یا فردی به عنوان وبسمتر استخدام کنید، پیشنهاد ما این است که خودتان این کار را انجام دهید تا از هزینه های جانبی در ابتدای شروع کار جلوگیری کنید، با صرف روزی دوساعت زمان می توانید در عرض دوهفته به عنوان یک وبمستر نیمه حرفه ای کار خود را شروع کنید.
مرحله پنجم: طراحی سایت
اکنون وقت عمل فرا رسیده.
شما برای داشتن وب سایت می توانید از برنامه نویسان بخواهید که در ازای دریافت مبلغی کار طراحی سایت را برایتان انجام دهند اما توصیه می کنیم از همان ابتدا روی پای خودتان بایستید و کارهایتان را خودتان انجام دهید!
اگر دانش برنامه نویسی ندارید جای نگرانی نیست امروزه قالب های آماده ای به بازار ارائه شده اند که بدون داشتن دانش برنامه نویسی به راحتی میتوانید در عرض چند ساعت وب سایت خود را راه اندازی کنید، قالب هایی مثل وردپرس
مرحله ششم: قرار دادن محصولات یا خدمات
الان وقت این است که محصولات یا خدمات خود را در وب ساییتان قرار دهید، در کنار این ها حتما آموزش های رایگان هم قرار دهید، مقاله ی سئو شده بنویسید، تولید محتوا کنید مشتری باید بداند که این فرد در زمینه کاری خود متخصص است تا بتواند به او اعتماد کند.
مرحله هفتم: بازاریابی و فروش
داشتن محصول با کیفیت کافی نیست برای فروش در اینترنت باید دیده شوید، اینکه شما محصول یا خدماتی داشته باشید که نیاز مشتریان را برطرف می کند اما مشتری شما را نشناسد بالطبع مفید و پولساز نخواهد بود.
برای دیده شدن دوکار می توانید انجام دهید:
1.از تبلیغات استفاده کنید
2.سایت خود را برای گوگل بهینه کنید
پیشنهاد ما این است که هردو مورد را انجام دهید.در ابتدا سایت خود را برای موتورهای جستجو سئو(SEO) کنید، توجه داشته باشید که سئو یکی از مهارت های لازم برای مدیر کسب و کار اینترنتی است.
تحقیقات نشان داده که 97 درصد کاربران اینترنت فقط صفحه اول نتایج را نگاه می کنند، سئو کردن سایت باعث می شود گوگل سایت شما را مفید تشخیص داده و آن را در نتایج اولیه به کاربران پیشنهاد دهد همین باعث می شود ترافیک سایت شما افزایش پیدا کند و اگر هوشمندانه عمل کنید حجم زیادی از این کاربران را میتوانید به مشتریان خود تبدیل کنید.
همینطوراستفاده از تبلیغات در شبکه های اجتماعی و در سایت های پربازدید باعث می شود بیشتر شناخته شوید
بهتر است در کنار استفاده از سایت به عنوان بستر اصلی، برای خودتان در شبکه های اجتماعی هم صفحه یا کانال ایجاد کنید و به معرفی و تبلیغات بپردازید همچنین می توانید رویدادهای مهم مثل تخفیفات فصلی و... را نیز از این طریق اطلاع رسانی کنید.
