بیایید اول ببینیم بیزینس پلن چیست؟
بیزینس پلن نقشه راه کسب و کار شماست!
تمام چیزهای مربوط به کسب و کارتان از ایده گرفته تا استخدام کارمندان و روش توزیع محصول در آن نوشته می شود و به ما کمک می کند که وقت و انرژیمان را به صورت هوشمندانه سازمان دهی کنیم .
همچنین نوشتن بیزینس پلن برای جذب سرمایه گذاران احتمالی ،ضروری است، خودتان را به جای سرمایه گذار بگذارید و ببینید انتظار داشتید چه اطلاعاتی در اختیار شما قرار بگیرد. طرح کسب و کار شما باید به صورت صادقانه، شفاف و متقاعدکننده نوشته شده باشد .
در این مقاله قصد داریم مراحل نوشتن بیزینس پلن را باهم بررسی کنیم، بهتر است یک خودکار و کاغذ کنار دستتان بگذارید و مطالبی که در هنگام خواندن این متن، در مورد کسب و کار خودتان به ذهنتان می رسد را به صورت تیتروار بنویسید ، این نوشته ی شما می تواند در هنگام نوشتن بیزینس پلن برایتان بسیار مفید واقع شود.
چه افرادی به نوشتن بیزینس پلن نیاز دارند؟
برخی می گویند نوشتن بیزینس پلن فقط برای کسب و کارهای بزرگ و یا شرکت هایی که قصد توسعه دارند لازم است، اما بهتر است حتی اگر قصد راه اندازی یک استارتاپ کوچک و هرگونه کار خویش فرمایی را دارید برای خودتان بیزنس پلن طراحی کنید تا تمام کارهایی که لازم است برای کسب و کار خود انجام دهید و همینطور هزینه های احتمالی را بدانید.
برویم که شروع کنیم
قدم اول: معرفی کسب و کارمان
در ابتدا باید خود را معرفی کنیم توضیحاتی ارائه دهیم که مخاطبان بهتر ما را بشناسند ، پاسخ دادن به سوالاتی مثل:
ما چه کسی هستیم و هدفمان از ایجاد این کسب و کار چیست، قرار است چه مشکلی را در بازار حل کنیم ؟ راه حل مان چیست؟
قدم دوم: نوشتن اهداف
در این بخش، ابتدا اهداف اصلی و بلندمدت کسب وکار خودتان را توضیح دهید و بعد ریز شوید، بنویسید که در یک بازه زمانی مشخص چه اهدافی را دنبال می‌کنید تا به هدف اصلی نزدیک شوید. این فازبندی هم می‌تواند کوتاه مدت باشد (6 ماه تا یک سال) و هم میان‌مدت (1 تا 3 سال).
قدم سوم: تحلیل اوضاع بازار
دراین مرحله باید بازار هدف خود را مشخص کنید
بفهمید مشتریان شما چه کسانی هستند
و رقبای خود را آنالیز کنید
الان که ما می دانیم قرار است چه مشکلی از بازار را حل کنیم باید در مورد مشتریان خود بیشتر بدانیم، مشتریان ما چه کسانی هسنتند، در چه سن و سالی هستند، چه میزان درآمد دارند و...
بعد ببینیم که رقبای ما چیکار می کنند تمام کارهای آن ها را آنالیز کنیم : قیمت محصولاتشان چطور است، پشتیبانی محصولاتشان به چه صورت است، کیفیت محصولاتشان چگونه است
برای نحوه آنالیز رقبا و ابزارهایی که برای این کار نیاز داریم به زودی مقاله ی جامعی منتشر خواهد شد، فعلا در این حد می گویم با ابزارهایی مثل الکسا و گوگل آنالیتیکس این کار به راحتی قابل انجام است
برای اینکه بتوانیم جلوتر از رقیبمان باشیم باید در ابتدا نقطه ضعف ها و نقطه قوت های رقیبانمان را شناسایی کنیم از نقطه قوتشان الگو بگیریم و سعی کنیم نقاط ضعفشان را پوشش دهیم و به عبارتی مشخص کنیم که وجه تمایز ما با رقیبانمان چیست.
بگذارید مثالی بزنم
شما متوجه شدید که یکی از رقیبان شما محصولات بسیار باکیفیتی دارد اما بعد از فروش محصول هروقت با بخش پشتیبانی شرکتشان تماس میگیرید یا جواب نمی دهند و یا با احترام با مشتری صحبت نمی کنند.
حالا شما می توانید از کیفیت محصولات آن ها الگو بگیرید و محصولات با کیفیت تولید کنید و همینطور بخش پشتیانی خود را قوی تر کرده و هر زمان مشتری بخواهد بتواند به راحتی با شما ارتباط برقرار کند و مطمئن باشد که با احترام به او پاسخ داده خواهد شد!
قدم چهارم: قیمت گذاری
قیمت محصولات خود را بر چه اساسی تعیین می کنید؟ آیا صرفا هزینه تولید را در نظر می گیرید به اضافه ی کمی سود یا برای اینکار استراتژی های مناسب شرایط بازار دارید
قدم پنجم: بازاریابی و تبلیغات
در اینجا باید ببینیم چه نوع تبلیغاتی برای کسب و کار ما مناسب است. شناخت مشتریان که در مرحله قبل انجام دادیم تاثیر مستقیمی بر نوع تبلیغات ما می گذارد، اینکه مشتریان ما در کجا بیشتر حضور دارند و چگونه می توانیم بیشتر و بهتر دیده شویم آیا باید در شهر بیلبورد تبلیغاتی نصب کنیم ؟از گوگل ادوردز استفاده کنیم؟ در شبکه های اجتماعی تبلیغات کنیم؟ و هر روش دیگر که مناسب کسب و کارتان است
قدم ششم: پلن B
به غیر از مشتری و رقبا عوامل دیگری هم هستند که در موفقیت یا شکست شرکتتان تاثیرگذارند، عواملی مثل: عوامل اقتصادی، سیاسی، اجتماعی و قانونی
در این هنگام آیا برنامه جایگزینی دارید و بالافاصله وارد عمل می شوید یا می نشینید و به زمین و زمان بد و بیراه می گویید؟!
خیلی از مسائل در دنیا هستند که ما قدرت تغییر آن ها را نداریم اما ما، قدرت کنترل شرایط و اوضاع خودمان را داریم! پس باید عوامل احتمالی تاثیرگذار روی کسب و کارمان را شناسایی کرده و آن ها راپیگیری کنیم تا در صورت ایجاد کوچکترین تغییرات بدانیم قرار است چه کنیم.
قدم هفتم: ارزیابی مالی
در آخرین مرحله هزینه های هرقسمت را جداگانه و به دقت محاسبه می کنیم، فراموش نکنید که باید هرینه های احتمالی پلن B را هم در نظر بگیریم
هزینه ها جمع می کنیم و تصمیم می گیریم که از چه راهی قرار است این هزینه ها را تامین کنیم، آیا قراراست وام بگیریم یا از سرمایه گذاران استفاده کنیم و یا قرار است در ابتدا خودمان هزینه ها را به تنهایی پرداخت کنیم و بعد از آن از فروش محصولات هزینه های شرکت را تامین کنیم.
تمام این موارد باید در هنگام بررسی میزان هزینه ها به دقت تعیین شوند.
جمع بندی:
در این مقاله ابتدا با مفهوم بیینس پلن آشنا شدیم و دریافتیم چرا نوشتن آن ضروری است بعد از آن مراحل مختلف نوشتن بیزینس پلن را باهم بررسی کردیم
قدم اول: معرفی کسب و کار
قدم دوم: نوشتن اهداف
قدم سوم: تحلیل اوضاع بازار
قدم چهارم: قیمت گذاری
قدم پنجم: بازاریابی و تبلیغات
قدم ششم: پلن B
قدم هفتم: ارزیابی مالی
امیدوارم بعد از خواندن این مقاله هرچه سریعتر نسبت به نوشتن بیزینس پلن خود اقدام کنید، اگر سوالی بود در قسمت نظرات در خدمت شما هستیم
