شاید ماشین میخرید، نه فقط برای رفتوآمد، بلکه برای حس آزادی، امنیت یا حتی جایگاهی که به شما میدهد. شاید خانهای میخرید، نه صرفاً برای سرپناه، بلکه برای احساس آرامش، ثبات یا خاطراتی که در آن ساخته میشود. حتی یک دست کتوشلوار جدید، فقط یک تکه پارچه دوختهشده نیست؛ بلکه اعتمادبهنفسی است که هنگام پوشیدنش احساس میکنید، تصویری از شما که میخواهید دیگران ببینند.
زندگی سرشار از تصمیمهایی است که ریشه در احساسات دارند، اما ما آنها را با دلایل منطقی توجیه میکنیم. پس اگر فروشندهای هستید، باید بدانید که مردم بهدنبال حس خوباند، نه صرفاً یک کالا. اگر میخواهید بفروشید، اول احساس درست را ایجاد کنید، بعد دلیل منطقی برایش بیاورید.
شاید ماشین میخرید، نه فقط برای رفتوآمد، بلکه برای حس آزادی، امنیت یا حتی جایگاهی که به شما میدهد. شاید خانهای میخرید، نه صرفاً برای سرپناه، بلکه برای احساس آرامش، ثبات یا خاطراتی که در آن ساخته میشود. حتی یک دست کتوشلوار جدید، فقط یک تکه پارچه دوختهشده نیست؛ بلکه اعتمادبهنفسی است که هنگام پوشیدنش احساس میکنید، تصویری از شما که میخواهید دیگران ببینند.
(برگرفته از کتاب نت های موفقیت برای من برای تو)
