شبکه فروش 100 هزار نفری شریف صنعت بیمه سالهاست که با چالشهای مختلفی دست و پنجه نرم میکنند ، از جمله تورم ، آیین نامه ها ، قوانین داخلی شرکتهای بیمه ، مشکلات سازمانهای فروش ، عدم فرهنگ سازی صحیح برای مشتری و نبود درک درستی از بیمه در جامعه
مدیران بیمه گستر سالهاست که در مواجه با این چالشها در تلاش بوده اند در حد توان برخی از این چالشها را در سیستم خود اصلاح و یا مرتفع نمایند.
یقینا شما هم بعنوان فعال صنعت بیمه ذغدغه این که بتوانید جهت حفظ مشتریانتان و از دست ندادن آنان از همه شرکتهای بیمه بر اساس خواسته مشتری بیمه بفروشید را دارید یا اینکه در رشته های بیمه ای مثل ثالث ، بدنه ، عمر ، مسولیت و.... محدودیتی برای ارایه نداشته باشید ، یکی از چالشهای صنعت بیمه نماینده محوری است ، نماینده محوری باعث میشود رقابت شرکتهای بیمه در طراحی محصولات جدید و خدمات رسانی مطلوب و سریع به مشتریان جدی نباشد چراکه نمایندگان هر شرکت صرفا محصولات همان شرکتن مطبوع خود را میفروشند بعبارتی هر شرکتی تعداد نمایندگان بیشتری دارد آمار صدور و پورتفوی بالاتری نیز دارداین درصورتی است که در کشورهای توسعه یافته بیشتر خدمات صنعت بیمه بصورت کارگزاری (نماینده مشتری) ارایه میشود و مشتری با اعتماد به تخصص و دانش کارگزار از وی میخواهد به نمایندگی از ایشان نرخ و شرایط شرکتهای بیمه را برای او استخراج نموده و بهترین بیمه را به وی پیشنهاد دهد و حتی در زمان خسارت پیگیر امور مشتری باشد بدین صورت شرکتهای بیمه برای اینکه نزد کارگزار بهعنوان نماینده مشتری خود را بهتر معرفی نمایند و از پورتفو و آمار صدور نمایندگان خود بی بهره اند و ناچارا مجبور به ارایه خدمات بهتر و محصولات جدید به مشتریا نخواهند .
همچنین ممکن است شما به وجود یک زیر ساخت قوی جهت تیم سازی مستقل از شرکتهای بیمه که موجب سهولت در اخذ کد های نمایندگی بدون طی فرآیند پر چالش اداری باشد اما همچنان واریز کارمزد و حقوق شبکه فروش در آن سیستم حفظ شده باشد فکر کرده باشید ، همه ما میدانیم آیین نامه های فعلی دارای چالشهایی است از جمله عدم وجود سیستم آموزشی قوی و مداوم ، یا اینکه امکان فعالیت شخصی که پایان خدمت ندارد در سیستم فعلی صنعت بیمه وجود ندارد یا حتی ممکن است بنا بر تجربه خود در شرکتهای بیمه فعلی ، به این فکر کرده باشید که چه میشود اگر سازمان فروشی وجود داشته باشد که تمام افراد سازمان بتوانند به بالاترین جایگاه آن (مثلا مدیر ارشد) دست یابند بدون اینکه رشدشان درآمد افراد بالاتر سازمان را بخطر بیندازد و یا خدای ناکرده افراد بالای سازمان بخواهند از رشد تیم خود ناراحت شده و آنان را محدود نمایند ! در سازمان های فروش فعلی شاهد این مساله هستیم که شخص پس از سالها تلاش به جایگاه مورد نظر خود نمیرسد و باعث میشود وی پس از سالها تلاش یا از صنعت بیمه خارج شود و یا زحمات خود را ها نموده و به شرکت یا سازمان دیگری مراجعه و از نو اقدام به ساخت آن ازمان نماید ، اما آیا وقتی نوع و ساختار ساختمان همان قبلی باشد چه تضمینی برای رشد شخص و رسیدن به بالاترین جایگاه مثلا مدیر ارشد در این شرکت یا سازمان جدید وجود دارد؟
مدیران شرکت کارگزاری رسمی بیمه برخط سانا حامی ( بیمه گستر ) پس از سالها تجربه و مواجهه با چنین چالشهایی در شرکتهای مختلف بیمه تصمیم به شروع مطالعات در رابطه با ساختارهایی با تجربه عملی در کشورهایی مثل کانادا گرفتند که در نتیجه مطالعات و آشنایی با اساتید داخلی که ساختارهای مشابهی را از کشورهای توسعه یافته بومی سازی نموده بودند و کسب تجربه از ایشان موفق به طراحی و پیاده سازی صفر تا صد ساختار قوی بیمه گستر در بخش بیمه های زندگی بصورت کاملا مستقل از شرکتهای بیمه و با قابلیت رفع کامل نیازهای شبکه فروش گردیدند و طی 3 سال تست با همکاری شرکت بیمه ایران ، شرکت بیمه ملت و شرکت بیمه پاسارگاد موفق به کسب آمار و پورتفوی بالایی در بخش بیمه های زندگی و غیر زندگی شدند.
اینک علاقه مندان به صنعت بیمه میتوانند با عضورت در سازمان فروش بیمه گستر در بخش بیمه های زندگی و بیمه های غیر زندگی از مزایای زیر بهره مند گردند:
جهت کسب اطلاعات بیشتر به وبسایت بیمه گستر بخش همکاری با ما مراتجعه بفرمایید.
