در مقاله ی بیزینس کوچینگ چیست؟، توضیح دادیم که یک مدیر کسب و کار چگونه باید وضعیت موجود خود را شناسایی کند و چطور وضعیت مطلوب خود را در ذهن رسم کند. در این مقاله قصد داریم روش هایی را بررسی کنیم تا از وضعیت موجود به سمت وضعیت مطلوب حرکت کند.
از کاروو وِبز دیدن کنید!
بعد از این که وضعیت موجود و مطلوب تکلیفش مشخص شد، باید به سمت وضعیت مطلوب حرکت کنیم. وضعیت مطلوب همان هدف اصلی ماست. یک هدف بلند مدت. طبیعی است که اگر بدون برنامه ریزی به سمت آن حرکت کنیم، قطعا نا امید شده و در میان راه رها می کنیم. بهترین روش تعیین هدف های کوتاه مدت و میان مدت برای کسب و کار است. برای مثال اگر الان درآمد ماهانه ی کسب و کار ما 15 میلیون تومان در ماه است و وضعیت مطلوبی که میخواهیم به آن برسیم درآمد ماهانه 500 میلیون درماه است، باید برنامه ریزی های کوتاه مدت برای رسیدن به آن انجام دهیم. برای مثال یک هدف کوتاه مدت، این است که هدف گذاری کنیم که ماه آینده از 15 میلیون به 18 برسیم. هدف میان مدت ما باید رسیدن به درآمد 30 میلیونی بعد 6 ماه باشد. خب تا اینجا فقط هدفگذاری کردیم، در ادامه چه کار کنیم؟
خب الان وقت برنامه ریزی هست، وقت فکر کردن هست و وقت استراتژی چیدن است. اجازه بدید اینطوری بگم. درآمد شما 15 میلیون بود. اگر فرض کنیم کار شما خدماتیست، و برای هر پروژه 3 میلیون سود میکنید، یعنی در حال حاضر 5 پروژه در ماه دارید و باید آن را تبدیل کنید به 6 پروژه! اگر محصول میفروشید و یا درآمد متفاوتی دارید با همین مثال شبیه سازی کنید و روی کاغذ بنویسید. خب حالا برای بیشتر شدن سفارش باید چکار کنید؟ طبیعتا باید بازاریابی کنید. چون 1 ماه قرصت دارید به سمت روش های بازاریابی سریع بروید. برای یک ماه برنامه ریزی کنید. بازاریابی تلفنی، تولید محتوا در اینستاگرام،تبلیغات دیوار منظم و... . هرکاری کنید تا این 6 پروژه در ماه تکمیل شود. آخر ماه بازخورد گیری کنید. ببینید آیا موفق بودید یانه ؟ اگر موفق نشدید، دلایل آن را بررسی کنید. اگر موفق شدید، ببینید کدام بازاریابی بهتر بوده. اگر بیشتر از 6 پروژه گرفتید، درک کنید که ظرفیت بالا تری دارید و برای ماه بعد، هدفگذاری را افزایش دهید.
مقاله ای که باید در مورد بازاریابی بخوانید : 4 روش تضمینی جذب مشتری
در همین حین به فکر اهداف میان مدت هم باشید. همه ی این بازاریابی های شما ظرفیت خاصی دارد. چه کار کنید که در آمد بیشتر شود. به نظر من باید سرمایه گذاری های اصولی کنید. برای مثال کانال های بازاریابی خود را افزایش دهید. اگر وبسایت ندارید، به فکر طراحی سایت کسب و کار تان باشید و برای سئو کردن آن برنامه ریزی کنید. شما به عنوان یک مدیر کسب و کار باید به شدت بر روی فروش و بازاریابی تمرکز کنید. گاهی وقت ها پروژه به اندازه کافی میتوانید جذب کنید، اما وقت انجام آن را ندارید، پس به فکر استخدام و جذب نیرو باشید. برای آموزش خودتان برنامه ریزی کنید و سرمایه گذاری کنید. مشاوره بگیرید و از اهل فن بخواهید به شما کمک کنند.
آنچه برای کسب و کارتان ضروریست : طراحی سایت
ختم کلام به شما بگویم، اگر وضعیت مطلوب خود را نوشته اید، باید اهدافک های خود را شکل دهید و باید برای رسیدن به آن به آب و آتش بزنید. بازاریابی کنید، آموزش ببینید، مشاوره بگیرید و هر کاری که لازم است انجام دهید. اگر رقیب شما، هم صنف شما و یا همکار شما، به درآمد مطلوب شما رسیده است، پس این کار شدنیست، فقط باید راه آن را پیدا کنید.
نظرات خودتان را برای من بنویسید تا بیشتر در این مورد گفت و گو کنیم
