در این مقاله قصد دارم به یک مدل کسب و کار اشاره کنم که در این سال ها بسیار گسترش پیدا کرده است. کسب و کارهایی که یک نوع دلالی اما بسیار به روز است. هزینه ی راه اندازی آن بسیار کم اما درآمد آن بسیار زیاد است. این نوع کسب و کار ها در واقع با استفاده از هنر و علم فروش اتفاق می افتد. علمی که مشتریانش را به جای کوچه و بازار، از فضای اینترنت انتخاب کرده و بسیار هوشمندانه آن ها را به خریدار تبدیل می کند.
از کاروو وبز دیدن کنید!
این کسب و کارها در واقع مرکز های فروش مستقلی برای تولید کنندگان هستند. فروشندگانی که هیچ نمایندگی رسمی از تولید کنندگان نگرفته اند و دقیقا نقش یک واسطه ی باکلاس را ایفا می کنند. دفتر های فروشی که با تلاش و کار بر روی وبسایت های خود و رساندن آن به خطوط یک گوگل، برای تولید کنندگان می فروشند. آن ها این کار را به قدری خوب انجام می دهند که شما فکر می کنید با یک تولید کننده رو به رو هستید. مبلغ فروش آن ها به مراتب بالاتر از کارخانه ها می باشد اما فروش آن ها بسیار بیشتر است.
این نام را خودم برایشان انتخاب کردم. دلیل انتخاب این نام این بود که منظور من از این نوع کسب و کارها، وبسایت های فروش اینترنتی آهن و آجر است. در گذشته مشتری ها مستقیما از کارخانجات این نوع محصول ها خرید می کردند اما با گسترش اینترنت و بخصوص بعد از کرونا، استقبال مردم از اینترنت بیشتر شد و عادات خرید آن ها نیز تغییر کرد. بنابراین مردم ترجیح می دادند با سرچ کردن در گوگل خرید های خود را انجام دهند. بنابراین افرادی نیز از سنتی بودن این بازار ها استفاده کرده و چنین کسب و کارهایی را رونق دادند. جالب اینجاست که بسیاری از تولید کنندگان آجر اعتقاد دارند که در بازار معروف بوده و مشتریان خود را دارند. درصورتی که نمی دانند تعدادی در بازار اینترنتی در حال بلعیدن تقاضای بازار هستند.
برای راه اندازی یک کوره ی آجر پزی چقدر سرمایه لازم دارید؟ من دقیق نمی دانم اما فکر کنم حدود 100 میلیارد یا بیشتر سرمایه لازم است. حال برای راه اندازی یک کوره ی اینترنتی چه مقدار سرمایه لازم دارید ؟ بگذارید دست بالا را بگیریم:
بیشتر کارخانجات آجر در اصفهان واقع است و شما برای راه اندازی کوره ی اینترنتی باید یک وبسایت داشته باشید. هزینه ی طراحی سایت در اصفهان برای حالتی که نیاز شما را برطرف کند بین 25 تا 30 میلیون است. بعد از آن باید آن وبسایت را در کلمات کلیدی سئو کنید. بهترین کلمات " خرید آجر سفال"، " خرید آجر لفتون " ، " خرید آجر نما نسوز" و... می باشد. برای سئو این کلمات نیز حدودا 60 میلیون سرمایه لازم دارید. می ماند اجاره ی یک دفتر که حتی در ابتدای کار نیز زیاد ضروری نیست. بعد از آن باید بروید به سراغ چند تولید کننده و از آنها بخواهید که به شما کمی تخفیف دهند تا بار آنها را بفروشید. مطمئن باشید بسیار استقبال می کنند. بعد از اینکه فروشتان افزایش یافت نیز، قطعا همکاری بیشتری با شما دارند و حتی به شما وابسته می شوند.
فقط لازم است کمی وقت و انرژی مصرف کنید.
در زمینه ی فروش آهن نیز دقیقا همین اتفاق در حال رخ دادن است. به نظر شما چه کسب و کارهایی پتانسیل چنینی دارند ؟ پیشنهاد من انتخاب کسب و کارهایی است که تولید کنندگان آن ها اعتقاد به فروش اینترنتی ندارند و معتقدند سنتی کارکردن برای آن ها بهتر است و فروش خود را دارند.
