نوشته شده توسط نسرین برزین
خیلی وقتها وقتی اسم EXW (Ex Works) میاد، خریدار فکر میکنه همهچیز سادهست:
«فروشنده کالا رو دم در انبار میذاره، منم میرم برمیدارم و تمام!»
اما واقعیت طبق اینکوترمز 2020 چیز دیگهایه. پشت این ظاهر ساده، ریزهکاریهایی هست که اگه خریدار حواسش نباشه، معامله میتونه تبدیل به یک بحران پرهزینه بشه.
بیایید صادق باشیم: توی EXW، تقریبا همه مسئولیتها از لحظه تحویل روی دوش خریدار میافته. ولی خبر خوب اینه که با رعایت چند اصل کلیدی، میشه این ترم رو بدون دردسر اجرا کرد.
چه نکاتی رو باید رعایت کنی؟
1. بارگیری در مبدا
طبق قواعد ICC، فروشنده تعهدی برای بارگیری نداره. یعنی حتی همون لحظهای که کالا باید بره روی کامیون، اگه مشکلی پیش بیاد، خسارت با خریدار خواهد بود. راهحل؟ یا تیم بارگیری خودتو داشته باش یا از قبل با فروشنده شرط کن بارگیری ایمن انجام بده.
2. مجوزها و امور گمرکی
اینجاست که خیلیها غافلگیر میشن. چون همه مجوزها، عوارض و تشریفات صادراتی گردن خریدار میافته. پس بدون یک نماینده محلی یا کارگزار گمرکی مطمئن، احتمال گیرکردن کالا خیلی بالاست.
3. دسترسی به انبار فروشنده
این مورد اغلب نادیده گرفته میشه. خریدار باید مطمئن باشه اجازه ورود کامیون به انبار، مجوزهای لازم و بیمه ورود از قبل هماهنگ شده. وگرنه ممکنه روز بارگیری کامیون پشت در بمونه!
4. بیمه بار
همین که کالا تحویل داده شد، ریسک به خریدار منتقل میشه. یعنی هر اتفاقی بیفته، هزینه با خریدار خواهد بود. پس بیمه بار از همون روز اول باید فعال باشه.
EXW روی کاغذ سادهست، اما در عمل میتونه پرریسک باشه. با این حال، اگه خریدار این چهار اصل (بارگیری، گمرک، دسترسی، بیمه) رو جدی بگیره، این ترم نهتنها خطرناک نیست، بلکه میتونه یک ابزار مطمئن برای مدیریت معامله باشه.
به زبان سادهEXW: یعنی از درِ انبار به بعد همهچیز با خریدار.
اما اگه آماده باشی، این «همهچیز» تبدیل به یک مسیر کنترلشده و حرفهای میشه
#NasrinBarzin #InternationalShipping #ExportGuide
#NasrinBarzin
#NasrinBarzin_Leadership
#NasrinBarzin_Logistics
#NasrinBarzin_GlobalTrade
#AvinLogistics
#avinlogistics_nasrinbarzin
