دانشمندان علوم اعصاب در یک تحقیقات جالب دریافتند که وقتی یک سوزن در دست یک شخص فرو میرود در مغز آن فرد قسمتی که مربوط به درد است فعال می شود. در یک تحقیق جالب تر متوجه شدند هنگامی که یک فرد خرید می کند همان قسمت از مغز که مربوط به درد است واکنش نشان می دهد .
شاید متوجه این موضوع شده باشید زمانی که قیمت یک محصول یا خدمات را به مشتری گفتید مشتری یک قدم عقب نشینی کرده و دیگر خواهان آن محصول نیست ویا اینکه خرید را به مراجعه بعدی موکول کرده است ...؛من هم بارها و بارها با این صحنه مواجهه شدم.
راحل آن این است که شما ذهن مشتری را درهنگام بیان قیمت منحرف کنید واجازه تمرکز و پردازش قیمت را به آن ندهید. مثلا اگر خدمات عرضه می کنید بگوید این پکیج آموزشی 2000 ملیون قیمت آن است که شش ماه پشتیبانی دارد و از هر ده نفر نه نفر از خرید آن راضی بوده اند و یا این محصول قیمت آن 7000 ملیون تومان است و ضمانت بی قید و شرط دارد و همراه آن یه محصول دیگر به ارزش 200 هزارتومان اشانتیون داده می شود، با این روش می توانید ذهن خریدار را از قسمت پردازش قیمت منحرف کنید.
