اگر بخواهیم توضیحی راجب توسعه فروش بدهیم ساده ترین روش توضیح توسعه فروش این است که؛ می‌گوییم که توسعه فروش یعنی مجموعه‌ای از خلاقیت ها ایده ها و فعالیتهایی که می‌تواند فروشندگان را در توسعه فروش خود بهبود و در وضعیت مشاغل یاری کند.
همچنین توسعه‌فروش موجب افزایش درآمد و گسترش و بازرگانی هرمان کسب وکار آن‌ها شود. این مورد را هم باید به یاد داشته باشید که توسعه فروش باید براساس الگوهایی اجرا شود تا نتیجه‌ی مطلوب و بازدهی دهد.هر شرکتی که تاسیس میشود باید برنامه های مختلفی و اهدافی برای آینده داشته باشداگر برنامه و هدفی نداشته باشد امکان رشد شرکت وجود نخواهد داشت. سازمان‌های مختلف همیشه به دنبال راه و روشی هستند تا بتوانند بازار خودشان را توسعه دهند.
یک نمونه از توسعه کسب کار وجود شعبه ی دیگر ان مغازه ای است ک ان فرد تاسیس کرده است
حالا همین فروشنده تصمیم گیری میکند با ساختن یک سایت فروشگاه اینترنتی فعالیتش را وارد فضای آنلاین
میکنداین فعالیتها سبب افزایش فروش و توسعه فروش در سازمان معرفی کالاهای مختلف به افراد در شهرا و مکان های دیگر میشود
چنین فعالیتهایی سبب رشد و باعث دستیابی به مشتریان زیادتر و در نتیجه افزایش و توسعه فروش و در نتیجه، کسب سود بیشتر میشود، پس اگرانگیزه و هدفی برای رشد فعالیت کاریتان نداشته باشید، رسیدن به این اهداف طاقت فرسا و طولانی‌تر میشود.
مراحل رشد یک کسب‌وکار موفق معولاً وقت‌گیر و طولانی است و باید برای آن برنامه ای داشت. با نگاه کلی موارد و نکاتی که گفتیم به این نتیجه خواهیم رسید که توسعه کسب و کار، هر فعالیت و ایده‌ای که در سر ما است که باعث جذب مشتریان بیشتر و بهبود عملکرد کسب‌وکار و افزایش سود آن در بلند زمان میشود.
نکته ی مهم این است کهاین فعالیت برای مدت زمان بلند است . در نتیجه برنامۀ رشد برای تجارت، جزو قدم های بعدی برای گسترش ،توسعه کسب و کار و فعالیتتان را نشان می‌دهد. این برنامه زمانی به موفقیتو روبه رشد میرود که به اهداف اصلی که به اهداف اولیۀ کسب‌وکار دست پیدا کرده‌اید و زمانی که به گسترش فعالیت برسد رسیده است.
مثال ان این است که: دیجی‌کالا ابتدا یک فروشگاه اینترنتی فقد برای فروش دوربین عکاسی بوده است بعد ها و به‌مرور زمانای بیشتر محصولات بیشتری در برنامه خود گذاشت و به‌تدریج تنوع محصولاتش بیشتر و بیشتر شد تا به روند ممتاز خودش برسد. این روند نمونهٔ خوب گسترش تجارت اینترنتی است.
مشتریان راغب به افردی گفته میشود که بالای قیف هستند و هنوز مشخص نیستند که واجد شرایط هستند یا خیر. مثال ان این است که، ممکن است که برنامه ایبوک شما را دانلود کرده باشد یا با پرکردن فرم برنامه نشان داده است که به شما علاقه دارد.
به همین علت است که شما پس از برقراری ارتباط با مشتریان راغب خود باید کیفیت بازخورد آن‌ها را هم ارزیابی کنید. شما باید بدانید آیا یک مشتری راغب ارزش دارد زمان و سرمایهٔ خود را برای آن‌ها بگذارید یا باید آن‌ها را نادیده بگیرید.
سعی کنید با مشتریان راغب بحث به عمل بیاورید که میزان تناسب آن‌ها با کسب‌وکارتان را ارزیابی کنید. اجرای صحیح این مرحله برای توسعه کسب و کار تاثیر زیادی در موفقیتای عظیم و پیشروی در مسیر رشد تجارت‌تان دارد.
در میان استراتژی و عملکردهایی که برای رشد و توسعه تجارت گفتیم، طول عمر و ارزش بازاریابی محتوایی از همه بیشتر است. محتوایی که در سایت های مختلف یا شبکه‌های اجتماعی تولید و به نمایش می‌گذارید، تا ماه‌ها و سال‌های بعد هم برای شما مشتریان مختلف در مکان های مختلف را جذب میکند. باید تا حد امکان، تمام سؤالاتی را که ذهن مشتری را درگیر میکند و وجود دارد را به‌وسیلۀ محتواهای مختلف پاسخ دهید.
تولید انواع و اقسام محتواهای مخلتلف باعث میشود که مشتریان شما که در مرورگرهای جستجو هستند به دنبال محصولات و کالا های مختلف شما بروند و وارد سایت شما بشوند و با کسب‌وکارتان بیشتر آشنا شوند.
شبکه‌های اجتماعی پیشرفته هم تأثیر زیادی در خرید مردم دارند. باید با تولید محتوایی که هدفمند و برنامه ریزی شده ای که طرح کرده اید در این شبکه‌های مجازی مشتریان را از برند و محصولاتی که میتوانید تهیه و درست کنید آگاه کنید.
تفاوت این استراتژی با بقیۀ موارد این است که محتوا ۲۴ساعته برای شما مشتری جذب میکند و محدودیت زمانی ندارد. از بین انواع محتوا، محتوای ویدیویی نقش پررنگی در تصمیم‌گیری خرید مشتریان دارد.
برای مثال، تولید ویدیوهای آموزشی در حوزۀ کاری خودتان، اعتماد مشتریان را جلب میکند و اعتبار برندتان را هم در بازار افزایش می‌دهد.
ترکیب استراتژی‌های مختلف در روند رشد تجارت‌تان باعث میشود ضعف‌های هر استراتژی پوشش داده شود. مثلاً ضعف استراتژی محتوایی این است که نتیجه‌گرفتن از آن به زمان زیادی احتیاج دارد. در ابتدای کار، محتوای شما بازدید زیادی ندارد و مشتری کمی از این طریق جذب می‌کنید.
اگر بازاریابی محتوایی را با تبلیغات ترکیب کنید، از همان ابتدا، افراد زیادی محتوای شما را می‌بینند و قطعاً مشتریان‌تان هم بیشتر میشود.
نکتۀ مهم این است که انجام همزمان چندین استراتژی، ممکن است نتیجهٔ خوبی نداشته باشد. برای اینکه یک استراتژی نتیجه بدهد، باید آن را کامل و دقیق اجرا کنید. وقتی چند استراتژی را به‌صورت همزمان شروع می‌کنید، این احتمال وجود دارد که هیچ‌کدام را کامل اجرا نکنید. دقت کنید که اجرای کامل یک استراتژی ساده، مؤثرتر از اجرای ناقص استراتژی‌های پیچیده است.
اجرا و نظارت روی این استراتژی‌ها معمولاً برعهدهٔ کارشناس توسعه کسب و کار است. بعضی شرکت‌های بزرگ، یک تیم برای این کار تشکیل می‌دهند که شامل چند کارشناس و یک مدیر برای رشد تجارت میشود.
