مشاوره فروش و بازاریابی در (مشاوره مارکتینگ) کلیدی است که سبب موفقیت توسعه فروش در سازمان در توسعه بازار است. شرکتهای تجاری موسسه هات و سازمان های تجاری برای رشد و پیشرفت و توسعه بازار خود و رسیدن به سود و پول بیشتر نیازمند به یک تخصصی و تجربه است که مشاور توسعه فروش و بازریابی در فروش کسب و کار دارند. شرکت و ثبت نام کردن در جلسات مشاوره فروش و بازاریابی بازرگانی هرمان به شما در فهمیدن آگاهی لازم و بیشتر مفیدتر برای تعیین اهداف و استراتژی های بازار فروش و بازاریابی و تبلیغات های مختلف کمک و همراهی می کند.
مشاوره توسعه فروش در تهران یکی از قدیمی ترین راهکارها و روش ها برای افزایش درآمد بیشتر در زمینه پر رقابت این کار است. اما میشه گفت روش ها و راهکار های قدیمی فروش و بازاریابی دیگر جوابگو و راه حل بازار کار امروزی نمیتواند باشد. تعداد زیادی از شرکت ها و موسسه ها با زمینه مالی مناسب و خوب ورشکست میشوند زیرا که در فعالیتی مانند مشاوره فروش قوی نیستند و از حضور مناسب مشاور فروش در تهران نیز استفاده نکرده اند. در اغلب موارد مشاوره فروش در تهران به صورت ساعتی و یا پروژه ای انجام می شود. اما جلسات مشاوره ای که پیوسته ودائم برای کسب و کارها مناسب تر خواهد بود و می توانند در حین اجرای پروژه مشاور فروش سازمان خود را مدیریت کند.
یک متخصص باتجربه و ماهری است که در زمینه ی مدیریتی و رهبری فروش قرار میگیرد.
در واقع یک فروشنده ای است که، مسئول صحبت کردن با مشتریان است تا به آنها کمک کند تا به یادگیری و فهمیدن درباره کمپانیات مختلف، محصولات و یا خدماتی که میخواهند اطلاعات کامل کسب کنند. وظایف و کار آنها شامل ملاقات های موثر با مشتریان، توضیح انواع نحوه عملکرد و کارکرد محصولات یا خدماتی که ان شرکت انجام میدهد و ارائه انواع آموزشات لازم برای محصولات و خدمات است.
مشاورین توسعه فروش با مهارت و تجربه و تخصص خود، شرکتها را هدایت و راهنمایی می کنند تا انواع استراتژی ها و مراحل فروش،ابزارات فروش و سیستم هایی که فروش را به منظور رشد اقتصادی و کسب درآمد بیشتر یاری می رسانند را هدایت کنند.
مشاوره فروش راهنمایی است که میتواند تیم‌های فروش را مدیریت و رو به پیشرفت و سود راهنمایی نماید و راهکارها و روش هایی را ارائه دهد که به واسطه و راهنمایی آن فروش محصولات و یا خدمات ان مجموعه مد نظر را افزایش دهد.
بزرگترین مشکل برای هر شرکت و مجموعه ی ان بحث (فروش) آنان است. که بیزینس های بزرگ و قوی حداقل در گروه های فروش خود از بازاریاب، فروشنده، مدیر فروش، مشاور تبلیغات بهره میبرند.
همچنین برای سرپا داشتن در بیزینس باید توجه زیادتری به استراتژی فروش است و در زمانی که در فروش محصول و یا خدمات خود،دل نگران شده اید از یک مشاور فروش حرفه‌ای و پشت کار کمک بگیرید.
کار این نوع مشاور فروش ، ارائه توصیه و مشاوره فروش از طریق کمک به تصمیم گیری های مدیریتی درمورد مشخص شدن یا عوض شدن استراتژی های فروش، روش های فروش، مشخص شدن هدف فروش، تقسیم کردن فروش بین مناطق مختلف و یا فروشنده هااست. مشخص کردن معامله و یا تغییر ان معامله (بخشیدن انواع تخفیفات مختلف، نقدبودن و یا نسیه کردن کالا، انواع تبلیغات فروش، و مسائل مربوط به اوصول فروش)، سازماندهی واحد فروش، استخدام کردن نیروهای فروش بیشتر، آموزش دادن به فروشندگان، انگیزه دادن به نیروهای مختلف فروش، ارزیابی و مشخص کردن عملکردهای فروش و دیدن عملکرد های واحد فروش است.
به توضیح دیگر، مشاور فروش به مشتری خود از طریق روش های فروش کمک می کند تا با گرفتن تصمیم های درست در حوزه های یاد شده، کارایی و اثربخشی واحد فروش و در نتیجه میزان فروش واحد فروش یا شرکت را بالا ببرد.
اولین مزیت استفاده از مشاور فروش این است که در بخش فروش و بازاریابی روند کاری شما مورد تحلیل و بازمهندسی قرار می گیرد و زمان و مکان مناسب اجرای گام به گام پروژه شما را برنامه ریزی می نماید. مشاور فروش در تهران با در دست داشتن سرفصل مشخص و از پیش تعیین شده اجازه نمی دهد هیچ کدام از فرآیند های مهم توسعه فروش سازمانی به فراموشی سپرده شوند. یکپارچه سازی فعالیت های تجاری سازمان شما موجب می شود مشتری در دنیای ناشناخته گام بر ندارد و با شناخت دقیق تر مسیر ورود مشتریان جدید باز خواهد شد. یادآوری این نکته ضروری است که مدیر کسب و کارها باید در پایان هفته و یا ماه عملکرد مشاور فروش خود را برآورد نماید و از میزان تاثیر حضور او بر فعالیت های فروش و بازاریابی خود آگاه شوند.
تقویت و ایجاد یک رویکرد فروش مشاوره ای به مهارت‌ها و تکنیک‌های متفاوتی نیاز دارد، اما مهم‌ترین مشخصه‌ی یک فروشنده حرفه ای در این رویکرد این است که اصالت داشته باشد.
منظور از اصالت این است که خودتان باشید تا بتوانید مشتری را تحت تاثیر قرار دهید. بگذارید این مطلب را با یک مثال روشن‌تر کنم
چند سال پیش، لو دیاموند، مدیرعامل شرکت توسعه فروشندگان، کارگاهی برای تعدادی از مشاوران مالی مریل لینچ برگزار کرد.
هدف این کارگاه، آموزش رویکرد فروش مشاوره ای موثر بود. در این کارگاه یکی از مشاوران مالی موفقیت چشمگیری کسب کرد.
این مشاور برای متقاعد کردن یک خانم مسن به سرمایه‌گذاری بسیار تلاش کرده بود، اما این خانم مسن ثروتمند حاضر نبود برای مدیریت منابع مالی خود قدمی بردارد.
مشاور بارها با او صحبت کرده و سعی کرده بود به او بفهماند که اگر اقدامی انجام ندهد به زودی سرمایه خود را از دست خواهد داد.
در این کارگاه دیاموند از این مشاور خواست که وانمود کند یکی از همکارانش آن پیرزن مسن است و این مذاکره را در کارگاه به نمایش بگذارد.
مذاکره و صحبت‌های آنها طولانی شد و او نمی توانست همکارش را که در نقش پیرزن قرار داشت قانع کند، در این لحظه او که کلافه شده بود بلند شد و گفت نمی بینید که من بیشتر از شما به پولتان اهمیت می‌دهم؟ او فقط آن جمله را نگفت بلکه کاملا به آن باور داشت.
در این لحظه دیاموند گفت: همین است. این جمله بسیار قدرتمند است زیرا تو زمانی که آن را ادا می‌کنی کاملا به آن باور داری و ادامه داد: برای اینکه یک فروشنده خوب باشید باید ابتدا خودتان باشید.
